我是谁？
大家可以点击上方蓝字，关注“跨境秋雅的笔记”！
想要和秋雅深入交流，可以加秋雅微信：tuotuotu666
我是秋雅，一个跨境电商5年的实战卖家，擅长精品推广、精细化运营和团队管理，亚马逊爆品打造单人单店铺新链接1年内破千万GMV；从0到1打造过多个爆款产品，从初创公司到操盘千万级的亚马逊卖家，从一线运营到管理层再到创业者。
以下是我的几个角色：
聚能出海创始人
亚马逊广告内容授权合作伙伴
亚马逊实战型卖家
首位用AI讲跨境强落地的知识博主
中山大学管理学院EMBA
作为全球最大的电商平台，亚马逊不仅拥有庞大的用户群体，还涵盖了全球各大主要市场，为卖家提供了进入不同国家和地区的窗口。对于亚马逊跨境电商的新手来说，选择合适的站点是成功的关键之一。
每个站点都有其独特的市场特点和消费需求，理解各个站点的优势与挑战，能够帮助你更好地制定销售策略，从而在全球电商大潮中占据一席之地。
在本文中，我们将一一介绍亚马逊的主要站点，包括北美、欧洲、日本、中东、澳洲、印度和新加坡站。这些站点不仅涵盖了不同的地理区域，还有各自独特的市场需求和消费习惯。
图片来源亚马逊全球开店
01.
实力王者北美站
站点概述
①覆盖区域及用户
囊括美国、加拿大、墨西哥和巴西四国近5.5亿人口，覆盖各年龄层。 北美站Prime会员占比高，超过1.95亿。
②电商环境
北美站区域电商体量大，网购消费人口多，有约3.3亿线上购物用户，总体增速稳健，加拿大增长尤其亮眼，2024年预计电商销售总额将突破 800亿美元。而亚马逊稳居美国、加拿大和墨西哥电商网站首位。
图片来源网络
站点特色
北美站以美国站为核心，辐射加拿大站和墨西哥站，是亚马逊的王牌站点。
①全民网购，体量大，流量大
美国网购人口高达2.2亿，从18岁到80岁+的美国人都爱在线购物，亚马逊是美国排名第一的网购网站，美国人民使用亚马逊已是习惯。
而墨西哥年轻消费群突出，对网购充满兴趣。2024年，墨西哥的互联网用户已接近 1.1亿，大约占总人口的 85% 以上，这意味着越来越多的墨西哥人接触到在线购物，电商渗透率正在持续提升。
②大小品类都有戏
北美站流量大，销量更大，只要找到自己具有竞争优势的品类，哪怕是面向很窄的细分领域，在北美都能靠深厚的流量池做出销量来。大品类就更不用说了，北美站曾创下2天1万件销量的记录。
③完善物流体系一仓直送三国
亚马逊更配备了便利的物流服务，可将美国亚马逊物流仓选品配送至加拿大和墨西哥，省去三国库存的繁琐管理。
热卖选品
服饰、消费电子、家装用品、冰雪运动装备、居家生活娱乐办公用品等。
北美用户众多，覆盖各个收入范围与年龄段。更新速度快的服饰类、消费电子类产品十分受年轻消费者青睐。同时，冰雪运动也是人均消费能力较强的加拿大和美国地区的热门休闲活动。在疫情成为“新常态”下，各种生活场景相关产品得到爆发式增长，成为北美站点的热卖选品。
站点总结
在亚马逊全球站点中，北美站体量大流量高，用户覆盖面广，各种品类皆有商机。如果你是背靠着服饰、消费电子、汽配、家装用品产业带的新卖家，那么来这里开疆拓土做起跨境电商生意，可以说是优势加倍了！
02.
慷慨消费欧洲站
站点概述
①覆盖区域和用户
英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰、比利时9个站点3.4亿线上购物用户，其中有数千万Prime会员。
②电商环境
截至2024年，欧洲的电商市场规模达到 5200亿美元以上，欧洲整体电商市场规模2025年将达到 5692亿美元，网购渗透率接近 90%。亚马逊欧洲站在覆盖的8个国家中稳居前列，月访问量超过 4.2亿次，成为商家开拓欧洲市场的绝佳选择。随着电商市场的进一步增长和亚马逊物流网络的完善，欧洲站的表现堪比美国站，潜力巨大。
站点特色
欧洲消费者谦和友善，价格敏感度低，退换货率也不高。坐拥这样的“慷慨买家”，对新手卖家是很友好的，有丰厚的利润和愉快的过程。
①消费者普遍慷慨富裕，性价比同样受年轻人喜爱
欧洲消费者依然以注重高品质和附加价值而著称，人均GDP达到 50,000美元，为高利润率商品提供了良好条件。
加上欧洲深厚的文化底蕴和文化传统，欧洲消费者普遍喜欢高品质的产品，对产品的附加价值相当注重，对价格不是特别敏感计较。这让具有设计感的产品在欧洲能以比较高的客单价存活，保证较高的利润率。同时欧洲线上市场的青年化趋势值得关注：欧洲电商用户年轻人比例正逐渐增加，他们网购频繁，注重性价比，擅长通过比价网站选出最优价格。
②节日众多，商机更多
欧洲各国经济发展水平高，注重享受生活，有丰富的节假日，从而衍生出更为丰富多样的消费需求，配合多样化促销工具，卖家能挖掘到更多生意机会。
③库存共享，节约物流费用
中国距离欧洲距离远也没关系，卖家将商品发送到欧洲的任一亚马逊运营中心，即可实现在欧洲当地进行跨国家/地区调拨至到其他欧洲的国家，大大节约物流成本。
图片来源网络
热卖选品
服饰类、个护、家用小家电、运动户外、电脑、手机配件和耳机等。
欧洲人重视环保实用，特别是在产品包装上，偏爱选择简单可回收可循环的材质。同时欧洲人们热爱生活也是出了名的，可以说，在这里能够打开跨境电商市场的选品，也是琳琅满目，数不胜数。
站点总结
亚马逊欧洲站配套完善，运营成熟，体量接近美国站，但竞争却比美国站小，当下正处于市场体量和竞争激烈程度较为平衡的良性区间，同时在合规经营方面有完善的配套服务和指导。对有志于在亚马长远经营，拓展全球的卖家来说，欧洲站是不错试金石和训练场。
03.
低调新贵日本站
站点概述
①覆盖区域和用户
日本亚马逊日本站拥有数百万Prime会员。
②电商环境
日本的互联网用户人数达到 1.2亿，电商市场规模突破 1800亿美元，仍然是全球第三大电商市场。亚马逊在日本保持电商网站首位，凭借本地化服务和高效物流占据重要地位。尽管市场趋于成熟，但日本消费者的高购买力和对优质商品的需求，使其依然是一个充满潜力的市场，尤其对于注重高品质和精细化服务的商家而言，是不可忽视的机会之地。
图片来源网络
站点特色
①名至实归的中高消费高地
2024年的日本电商市场继续展现出其独特魅力：消费者低调而精致，消费力惊人，年人均网购支出已达 1800美元。亚马逊日本站因其本地化的优质服务和高端市场定位，稳居市场首位，成为商家进入日本市场的绝佳平台。
②高素质消费者，复购率高，退货率低
日本消费者认真又忠诚，如果认可了商家及商品，就倾向于反复购买。容易建立忠诚度。同时谦和有礼的民众性格和高素养让他们较少发起退换货，日本站卖家的退换货成本明显低于其它站点。
③促销文化浓厚，全年促销活动多
日本流行促销文化，有众多节庆日和约定俗成的传统促销季，日本消费者热爱扎堆儿大促采购。站点全年月促高达10次，卖家在日本站制定上新及物流计划，要充分考虑促销节点做准备，抓住流量潮头。
④物流快捷便利，运营便利
日本总面积小，使用亚马逊物流的订单均可实现当日/次日送达。亚马逊日本站的卖家还可以享受物流优惠服务，如：新品限时享免费仓储、免费广告、免费移除、免费退货处理服务等优惠，为站点运营省时省力，营造良好的消费者购物体验。
图片来源网络
热卖选品
家居杂货、收纳用品、消费电子、厨房家电、家居家装等。
日本消费者向来对质感有着高追求，从功能、材质到外观设计都能达到高水准的产品，更能快速俘获他们的芳心。同时，日本消费者不喜奢侈，低调审美，推崇断舍离，偏爱简约、朴素、休闲、环保的商品，色彩上也喜好白、灰、黑等低调的中性色。
站点总结
亚马逊日本站是距离中国卖家最近的成熟站点，货运便利，物流发达，同属东亚文化圈让中国卖家也有着文化同源的优势。而且在亚马逊日本站，卖家还可以享受到定制选品服务，帮助你把握流量密码，如果你正好是有对日贸易经验的新卖家，那么日本站是你开启亚马逊之旅的超值之选！
04.
亚马逊中东站
站点概述
①覆盖区域及用户
区域覆盖：亚马逊中东站主要涵盖沙特阿拉伯、阿联酋、科威特、巴林、卡塔尔和阿曼等中东地区国家，总人口约为 4.5亿人，这其中年轻消费群体占比高，互联网普及率快速提升。
Prime会员：中东站的Prime会员占比逐年上升，2024年预计超过 2000万，亚马逊正在大力推广Prime会员计划，以提高用户粘性。
②电商环境
市场体量：中东站电商市场正处于快速增长期，2024年预计将突破 150亿美元。随着地区内数字化转型和电商平台的蓬勃发展，中东电商市场正逐步成为全球电商的一个重要市场。
市场增速：中东地区的电商增速非常迅猛，预计未来五年内将达到 10%-12% 的年复合增长率，尤其是在沙特阿拉伯和阿联酋，电商市场成熟且渗透率持续提高。
图片来源网络
站点特色
①高收入消费市场
消费能力强：中东地区尤其是阿联酋和沙特，拥有高收入群体，并且消费者愿意为高端产品支付溢价。奢侈品、家电和高端时尚是中东站的热销品类。
②强烈的品牌忠诚度
品牌偏好：中东消费者对国际品牌有较强偏好，尤其是奢侈品牌和知名科技品牌。因此，进入这个市场的品牌需要加强本地化营销和品牌认知。
③完善的物流体系
亚马逊全球物流：中东站已经实现了在阿联酋和沙特的高效配送，商品可通过阿联酋的仓库配送到其他中东国家，物流便利。
图片来源网络
热卖选品
奢侈品、家电、时尚、家居、运动装备。
中东消费者对高端奢侈品和科技产品需求旺盛，同时家居用品和运动装备也在年轻家庭中受到欢迎。
站点总结
中东站依托高收入、高消费群体和品牌忠诚度，加上电商市场增长迅速，是非常适合品牌和高端商品进入的市场。如果你的品牌定位中高端并且有国际化知名度，亚马逊中东站是一个值得投资的市场。
05.
亚马逊澳洲站
站点概述
①覆盖区域及用户
区域覆盖：亚马逊澳洲站服务于澳大利亚和新西兰，总人口约为 3000万。尽管市场较小，但有很强的消费能力和较高的互联网普及率。
Prime会员：2024年，澳洲站的Prime会员预计达到 约2000万，其中不少用户青睐快速配送和Prime Video等娱乐内容。
②电商环境
市场体量：澳洲电商市场规模约为 240亿美元，预计2024年将继续增长，尤其是服饰、消费电子和家居类产品增长较快。
增速稳定：尽管澳洲电商市场较为成熟，年复合增长率约为 6%-7%，但消费者对于线上购物的接受度极高，市场稳定增长。
图片来源网络
站点特色
①高品质需求
消费者特点：澳洲消费者偏爱高品质、环保和可持续的产品，尤其在家居、生活用品和消费电子类产品中，更注重设计和实用性。
②成熟的电商市场
电商渗透率高：亚马逊澳洲站虽然在当地市场的渗透率逐步提升，但本地竞争者（如Kogan和Catch）仍占有一定市场份额。亚马逊通过提升商品多样性、Prime会员和本地化服务来应对竞争。
③便捷的物流服务
高效配送：澳洲站的物流系统较为完善，覆盖澳大利亚和新西兰主要城市，并且实现了较为快捷的配送服务。
图片来源网络
热卖选品
服饰、消费电子、家居生活用品。
服饰类产品，尤其是运动品牌和家居装饰类商品在澳洲站销量较高。同时，澳洲消费者对科技产品（如智能设备、家电）也表现出较强需求。
站点总结
澳洲站市场体量适中，消费者倾向于高品质和环保产品，适合有设计感的商品和对品质有较高要求的卖家。对于那些希望进入澳大利亚和新西兰市场的跨境卖家，亚马逊澳洲站是一个理想的起步平台。
06.
亚马逊印度站
站点概述
①覆盖区域及用户
区域覆盖：亚马逊印度站服务于印度及其周边地区，覆盖超过 14亿人。印度是全球人口第二大国，拥有庞大的年轻消费者群体。
Prime会员：预计到2024年，印度Prime会员数量将突破 1亿，展示了该国电商市场快速增长的潜力。
②电商环境
市场体量：印度电商市场2024年预计将接近 550亿美元，并在未来几年继续高速增长，尤其是在一线城市和二线城市的电商渗透率不断提升。
电商增速：印度的电商年增速约为 15%-20%，尤其是移动端购物逐步成为主流，未来几年内有望继续扩展。
图片来源网络
站点特色
①年轻市场
年轻消费者：印度的年轻人口比例高，约 50% 的用户年龄在 25岁以下。这一群体对于时尚、电子产品和流行文化十分敏感，是电商市场的主要推动力。
②价格敏感
价格驱动：印度消费者价格敏感，尤其是中低收入群体，但对于高性价比的产品非常青睐。许多跨境卖家会通过促销活动和折扣来吸引印度消费者。
③电商普及率快速提升
互联网普及率：随着智能手机和移动互联网的普及，印度电商的渗透率在二线和三线城市不断上升，亚马逊在这些市场拥有较大的增长潜力。
图片来源网络
热卖选品
智能手机、家电、服饰、日用消费品。
印度消费者对性价比高的智能手机、家电以及时尚服饰表现出强烈需求，此外，日用消费品和食品类商品也在快速增长。
站点总结
印度站是一个快速增长的市场，适合那些能够提供高性价比产品的卖家。尤其是在电子产品、时尚、日用商品领域，亚马逊印度站为卖家提供了巨大的市场潜力。
07.
亚马逊新加坡站
站点概述
①覆盖区域及用户
区域覆盖：亚马逊新加坡站主要服务于新加坡及东南亚其他国家（如马来西亚、菲律宾等），人口约为 5700万。
Prime会员：新加坡站的Prime会员在东南亚地区增长迅速，2024年预计将突破 500万，新加坡市场的消费者对于Prime的快速配送和独特服务非常青睐。
②电商环境
市场体量：新加坡的电商市场相对较小，但其电商渗透率非常高，预计2024年市场规模将达到 100亿美元。
增速稳健：新加坡电商市场年复合增长率保持在 8%-10%，在东南亚区域内，消费者习惯相对成熟，市场增长稳定。
图片来源网络
站点特色
①高收入高消费市场
收入水平：新加坡是全球人均收入较高的国家之一，因此消费者在购物时更注重产品的品质和品牌。
②快速配送需求
物流优势：新加坡地理位置优越，成为东南亚地区的重要物流枢纽。亚马逊新加坡站拥有非常高效的配送体系。
热卖选品
电子产品、家居用品、时尚、食品。
新加坡消费者对电子产品、时尚和高品质家居用品需求较大，食品类商品也逐步增长。
站点总结
新加坡站为卖家提供了高收入消费群体和成熟的电商市场，特别适合高品质商品和品牌产品。如果你拥有中高端产品并希望进入东南亚市场，新加坡站是一个理想的跳板。
无论是覆盖北美的庞大市场，还是欧洲的高端消费者，亚马逊的全球站点都为跨境电商卖家提供了广阔的商机。每个市场都呈现出不同的增长潜力和消费趋势，尤其是在电商渗透率不断提升的地区，跨境电商的增长空间巨大。
对于新手卖家来说，选择合适的站点不仅可以帮助你降低市场竞争压力，还能迅速进入目标消费群体。通过了解不同站点的市场特点和消费者需求，你将能够更好地规划选品和营销策略，提高成功的几率。
如果你在亚马逊开店过程中有任何疑问，或者希望了解更多关于选品、运营的实操干货，欢迎加入我们的卖家交流群，与更多从业者一起交流经验，少走弯路，迈向跨境电商的成功之路！
👆识别可添加“秋雅”私信