相信很多跨境人都听过这样一句话：“七分靠选品，三分靠运营”，实际上，精准的选品是店铺稳固根基的关键，因为优质产品往往自带吸引力，为卖家提供更多机会将新品推向爆款，进而带动整个店铺销量的攀升。
当然，“三分运营”同样不可忽视。毕竟在电商领域，即便是再好的产品，如果没有得到有效的运营推广和充分的流量曝光，也很难被消费者发现。
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“理论易懂，实践却常遇难题”，这恐怕是不少卖家当前的共同心声。有的卖家推出的新品销量始终不见起色，还有的卖家不知道该如何优化广告预算和选品，实现流量的合理分配。
针对卖家在品牌发展征途上可能遭遇的这些问题，本次我们将从选品策略与流量布局两大方面入手，争取帮助大家成为下一个“爆款制造机”！三大选品策略
跨境电商卖家在选品时最重要的前提就是要了解自己的目标市场和客户群体。
老话说得好，“巧妇难为无米之炊”，再有能力的人若是缺少必要的工具也很难成功。在日常运营中，选品思路对了，卖家的商品库也会更加丰富。对此，我们给出了以下三个亚马逊选品策略，这能帮助大家在推广新品上“快人一步”！
01明确目标市场和消费者群体比如，如果你的目标市场是在东南亚，在东南亚市场中，日用消费品如洗发水、洗手液等，因其高频使用和相对较低的价格，成为了许多跨境电商的热门选择。
而在欧美市场，高客单价的产品，例如：有机美容品、智能家居设备或宠物用品，可能因其消费者对品质生活的追求而受欢迎。
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02实现产品的创新与差异化在电商选品策略中，创新和差异化也很重要，这需要卖家通过对竞品的深度分析，识别市场上存在的空白点或不足来实现。这可能涉及到产品的功能升级，如提高耐用性、增加智能功能或改善用户界面等等。
例如，Apple Watch在其系列产品中引入了心电图（ECG）功能，满足了消费者对健康监测更高需求，并将这一功能作为与众不同的卖点。
对于跨境电商选品来说，寻找类似的功能性创新点，比如加入血压监测、睡眠质量跟踪等，可以提升产品的市场竞争力。
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03深耕细分市场深耕细分市场要求卖家不仅要了解广泛市场的需求，还要针对特定的消费者群体进行深入研究和产品定制。
例如，特定节日或文化活动的细分市场提供了丰富的产品创新机会。以圣诞节为例，卖家可以设计一系列与圣诞相关的产品，比如包含个人化消息的圣诞卡片、手工制作的圣诞装饰，或者是带有特殊图案和元素的圣诞服装和家居用品。
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五大选品方法、工具
01进行关键词分析可以了解到行业内热词的点击情况、销售情况、市场竞争度等。工具：Google Trends02了解产品趋势可以直观的判断这一产品是否是季节性产品，是否大热是否稳定增长。工具：Google Adwords、Ahrefs03B2C平台找各种热销榜分析产品、分析评论找到利基产品后可以在其他平台上进行交叉对比。工具：Amazon、Shopee、eBay、Wish04社交媒体分析可以通过Facebook、Twitter、Pinterest最受欢迎的内容了解Facebook广告、受众、定位等信息。工具：BuzzSumo、Ecomhunt05创意产品网站可以开拓选品思维，在有创意的产品上经行优化，一些时尚达人会对一些时尚产品进行分析，也会发布一些时尚流行趋势。工具：ThisIsWHyImBroke、Coolhunting值得注意的是，卖家在选品时要注意不要用中国人的思维习惯和偏好判断外国人的偏好、审美差异，同时，选品尽量避免敏感产品（带电、带磁性、带粉末、有异味）。合理布局流量分配
跨境电商卖家在选品时最重要的前提就是要了解自己的目标市场和客户群体。
掌握了上面这些选品策略和方法后，接下来的运营推广就是重点了。要想让新品得到有效曝光，我们在流量布局上绝不能含糊。下面有3个需要重点关注的问题：
问题1：如何找出广告组中不合适的ASIN呢？
首先我们需要知道每个ASIN所带来的广告效果，在点击进入每个广告活动后，查看广告组层级中每个ASIN的表现，找到“拖后腿”以及不适合放在这个广告组的ASIN。
问题2：正在推广的商品哪些是值得重点优化的？
通过查看推广的商品报告，了解每个ASIN的表现。表现好的ASIN重点优化或者增加投放，表现不好的应该“及时止损”或者进行调整。
问题3：那些产生购买的流量来自哪里？
通过已购买商品的报告，可以帮助我们知道点击推广商品的消费者最终买了什么，从而找到那些有潜力但没有被推广的商品ASIN，为选品作补充优化。
针对上面所讲的商品3大广告优化问题，我们不妨反推下该如何合理分配流量。首先，我们一定要清楚自己“哪些流量转化更高”，明确自己的流量来源，然后将其转化成广告商品的优势，让销量更上一层楼。
第一步：从内寻找值得推广的潜力商品我们可以通过对比正在推广的商品和已购买商品两份报告的SKU和ASIN字段来寻找目标。如果“推广的商品”报告中其它SKU的值不为0时，这说明客户通过推广商品点击的流量跳转到店铺后，购买了其他商品。此时，在“已购买商品”报告中找到这一被促进购买商品的ASIN，便是我们可以重点流量布局的商品。此外，使用品牌推广广告的卖家可以查看归因于广告的购买报告，这将被购买的商品划分为两种归因类型——推广归因和品牌光环效应归因。其中被纳入品牌光环效应归因的未作广告推广但产生销售的商品，就是可以重点布局流量的商品，大家可以为其ASIN开启新的广告活动。
图源网络值得一提的是，我们还可以关注已购买的ASIN及其销售额、订单数、件数等关键指标，进行优化广告创意和ASIN落地页，并为已推广但没有产生销量的ASIN寻找原因，来提高流量的转化率。第二步：向外寻找具有相似流量的竞争商品除了研究自身商品广告流量，我们也可以借助竞品流量，让流量布局上更加多元化。1、商品推广的搜索词报告：搜索词报告提供了至少产生一次点击的广告搜索词。针对那些竞品条目，可以验证其与自身推广商品的关联性后再将该ASIN作为投放目标，进一步优化广告效果；2、展示型推广的匹配的目标报告：我们可以通过该报告了解消费者是在浏览哪个商品详情页时看到的展示型推广广告。对该部分ASIN进行筛选，找到自身比竞品更有优势的ASIN作为商品投放目标，进而在竞品投放中发起“有效进攻”；3、品牌分析工具（ABA）报告的关键词搜索面板：通过该面板可以输入商品搜索大词，从而找到热度最高的相关搜索词，以及基于搜索词点击率最高的ASIN，以此来对标竞品的高绩效搜索词。在本文中，我们深入探讨了跨境电商选品的重要性，以及如何通过精妙的电商选品策略来发掘潜在的跨境爆品。我们了解到，掌握正确的跨境电商选品技巧不仅可以帮助卖家减轻市场的不确定性，还能显著提高产品的销售潜力和盈利能力。记住，一个周到的选品策略就是你跨境电商成功的重要秘诀。*部分内容来源于网络，若有侵权请我们联系删除。关于永达云仓
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