你来问，大咖答！雨果菌开设【大咖问答】栏目，每周四特邀大咖嘉宾，解决卖家们最关心的问题~
本期大咖：周雨泽
导读亚马逊卖家是否经常遇到这样的问题：质量好的产品价格高，价格低的产品差评不断，卖家选品究竟应该如何抉择呢？
卖家周雨泽针对行业在选品上遇到的问题一一做了解答，雨果网对此梳理如下：
雨果网：能否谈谈2018年亚马逊选品技巧具体有哪些？
周雨泽：新的一年，对于亚马逊选品技巧上我归结为十点，
第一、自己工厂的内部选品。由于工厂本身产品较多，经过初步筛选过后便可上架，一旦期货渠道选品给力的话，那么选品相对而言也就更为容易。
第二、季节性产品的趋势选品。指的就是根据职业兴趣选择一些较为热销的产品，而这些产品本身卖不动的可能性也较小。
第三、突然热销式快钱模式选品。这就好比有前阵子一直热销的指尖陀螺、指尖熊猫、平衡车等产品，在机会来临之际迅速进入市场，一旦遇到风险威胁，立马撤出。
第四、大型事件选品。以过去特朗普和希拉里的美国总统大选为例，一时间，以特朗普头像为模型的玩具、卫生纸等都广为热销，这就属于大型事件选品。
第五、经验式选品。指的是卖家在某个行业深耕已久，那么就可以根据自己以往的经验借鉴参考，进行选品依据。
第六、兴趣式选品。兴趣式选品指的就是根据卖家的兴趣爱好进行选品更行之有效，例如女孩子，如果让她去运营无人机产品的话，毫无疑问是不感兴趣的；如果是接触瑜伽更多的话，那么即可针对运动品类进行展开，投其所好。
第七、抄袭式选品。以售卖户外家居类产品为例，卖家就可多关注平台上同样售卖此产品的其他卖家，关注竞争对手店铺的销量、利润等情况，一旦他们售卖的产品有利润空间，那么卖家即可参考借鉴。
第八、铺货式选品。铺货式选品就好比先选择一百份的产品或者更多，然后全部放置亚马逊平台上开始运营，选择其中流量较大以及出单量较大的产品进行精作，这就是铺货式选品。
第九、大数据选品（ARA类目数据）。
第十、大数据（ARA）关键词数据。
雨果网：亚马逊不同站点选品的策略有什么不同？卖家要采取哪些不同的措施？
周雨泽：亚马逊网站包含了多个国家的站点，针对不同站点选品策略，我们首先要知道不同国家的风俗习惯，以及这些国家的海关要求、人口结构、收入、气候、文化等因素，不同国家对产品的规格要求不一样，为此卖家务必要多加留心。
雨果网：如何做好亚马逊的产品调研呢？
周雨泽：亚马逊的产品调研，无非与八大因素息息相关，其一、产品的容量；其二、竞争程度；其三、供需关系；其四、同质化情况；其五、自身的资金；其六、运营水平；其七、资源；其八、供应链。
雨果网：对于新手卖家来说，如何快速找到好卖的产品呢？
周雨泽：从新手到大卖，不仅需要付出大量的努力，还需要在实践中不断总结经验和教训。新手卖家要想获得成功，有很长的路要走，心急往往吃不了热豆腐。为此，从商品的图像拍摄，到经过一连串繁琐的步骤，最终完成你在亚马逊上的个人商城，我推荐两个网址给大家，以便更好的开启亚马逊运营之路：
（1）https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers
（2）https://www.amazon.com/gp/new-releases
雨果网：最近，不少蓝牙耳机等电子类产品被爆下架，针对这些或存安全隐患的产品，卖家需要注意些什么？又该如何规避这些风险？
周雨泽：其实这些东西我们无法规避，因为市场环境是变化的，我们不可能事先知道答案，我们可以做的是，有条件的卖家在开始做产品的时候就要事先做好产品外观和设计专利，避开一些热门产品或者专利不明确的产品。
雨果网：2018年哪个品类的上升趋势以及市场空间比较大？
周雨泽：我认为亚马逊上四个品类在2018年上升趋势较快，其一、户外运动系列；其二、摩配汽配；其三、大件家居；其四、饰品。
雨果网：根据你以往的选品经验，有没有遇到哪些失败的选品事例，能否具体谈谈？给更多卖家敲响警钟。
周雨泽：做亚马逊难免会遇到失败的时候，我在2016年做一款红酒开瓶器就失败过，第一，没有对目标市场进行深度研究；第二，对平台的数据考察的不够完整；第三，没有全力以赴的去推广。
卖家朋友应该注意一点，不要随便浪费自己的金钱和时间，哪怕是一毛钱，我们都需要非常谨慎的去对待任何一款产品，做好前期的数据采集，和目的国对产品的喜爱及消费程度。
雨果网：对于备战2018年亚马逊选品的卖家们，你有何建议？
周雨泽：首先，最重要的就是要做好完整的数据分析；然后，深耕某一类目，并且结合自身的实力、资金运营水平、供应链等去做精品；最后，还是要以赚钱为主，这是因为即使数据好看，倘若不赚钱的话那也是无法生存下去的，选品是一个长期的过程，我们要敢于尝试挖掘新的品类，争做第一个吃螃蟹的人。
以下为卖家的问题回答：
卖家：选品数据好是否就可以证明这个产品比较热销，甚至饱和度也已经满了呢？那这样的产品不是反而没有什么竞争优势了吗？
周雨泽：选品数据好并不代表这个产品就已经趋于饱和的状态，选品是依据自己公司的资金、供应链、资源水准和运营水平来选择适合自己的产品，换句话说，我们要基于这样的基础之上再去选择适合自己公司利益的产品。
卖家：对于一个刚要做亚马逊的小卖家来说，不知道做什么产品好，对此有没有什么建议呢？
周雨泽：如果是刚要做亚马逊的卖家首先就要先分析一下自身的优势，也就是说你要先选好站点，如果运营能力好的话就可以选择美国站；如果你德语好的话就可选择德国站，以此类推，日语好的话就可以选择日本站。
确定站点的要求，竞争程度，目前来说欧洲站会比美国站好做一点，日本站的话还算一个蓝海的市场。选择好站点后再进行产品的选择，对于一个新手卖家来说，要选择自身具备优势的或者说适合你自身条件的，比如你是女孩子这时候去售卖无人机就不太现实，因为无人机的售后要求较高，有可能你会解决不了一些问题，这种时候选择适合自身的就显得尤为重要。
卖家：对于澳洲站消费者的喜好是否有了解，注册后要选什么样的产品比较好卖？
周雨泽：澳洲站现在对于卖家来说都是同样的，那就是铺货，因为澳大利亚目前是没有FBA仓的，澳大利亚目前来说3C、鞋类、玩具类比较有优势。
卖家：节日性（如圣诞节）的产品要提前多久准备上线呢？平常月销3万美金左右，大概要准备多少的量来应对呢？
周雨泽：关于旺季备货的，一般来说6-8月选品进行推广，8-10月备货，所以说8-10月是一个备货的黄金时期。平时销量是3万美金的话，旺季而言至少都要备到2-3个月的量，旺季销量通常要翻两三倍，备3个月的量也是必不可少的。
卖家：选品要注重哪几个要素呢？质量还是价格？刚开始做的小卖，质量好的价格太高伤不起，价格低的又怕质量不好收到差评，这个该如何抉择呢？
周雨泽：我们在亚马逊上售卖肯定是要注意质量问题的，也不是说要做到极致，只是说减少售后，为后期产品打造铺路，如果售后问题过多质量太差，即使卖的再好但退货太多的话，也是不可能成为bestseller的，所以卖家在价格和质量之间都要做一个合理的权衡，分析利弊。
卖家：目前国际市场调研怎么做？如何看产品市场容量和竞争度？
周雨泽：市场容量和竞争度有两个方向。竞争程度主要与关键词容量有关，也就是去找出与我们产品有关的两三个关键词，用这个关键词去亚马逊前台搜索，看一下搜索出来的结果，如果搜出来的关键词在5万个以上，那么我就不会考虑这个产品，在5万个以下的话我会再去做其他的调研，所以说新增程度主要跟关键词的搜索结果有关；市场容量目前来说，以单个销售为5万美金来看，多变体的话以总量5万美金来看。
卖家：选错产品，即使是打广告做站外促销也难销出去，这个时候该怎么做比较好呢？
周雨泽：选错产品这个时候就应该要考虑销毁了，有舍才有得。
卖家：美国站女装的前景怎么样？
周雨泽：美国站女装的前景还是不错的，女装卖家主要控制两个点，第一个就是库存问题，一般做女装的话库存压力都会比较大；第二个就是退货率，一般的卖家退货率会在10%-15%，当然也有更夸张退货率高达30%，所以说如果能控制退货率的话，做美国亚马逊女装还是不错的选择。
文/雨果网 陈林
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