目前shopee在主流跨境电商平台的异常火热，相信大家都是有目共睹的。那么为什么新卖家更愿意选择shopee而不是其他平台？

总的来说有以下六点：

1.门槛低，无技术服务费和保证金

2.后台操作简单，上手快

3.国内有官方自建仓，物流更方便

4.流量可观，新手卖家能分一杯羹

5.前三个月免佣金，鼓励卖家入驻

6.全部佣金只收6%，相比较其他平台更低

但是不少朋友说shopee不好做，利润低。自己做了一两个月的店铺连询问的人都没有，更别说出单了，最后自己信心直接垮了一半。还有很多的新手朋友在群里问什么样的产品好卖？你觉得人家会给你说吗？我们可以设身处地地想一下，如果你自己是大卖家，有一款产品很受消费者的喜欢，你愿意把这款产品分享出去吗？

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。别人帮你是情分，不帮你才是本分。

现在这个社会本来就是利益的社会，想要别人帮你，你就需要付出一定的代价。

做得不好的大部分是新手，想要自己摸索成功，觉得shopee跨境电商是一个风口，面对这样的发展机会，大部分人都很积极的运营店铺。但是也有很多人认为在这样的风口上加上平台的发展潜力，店铺随随便便做做做，产品就能出单就能赚钱。这就导致我们题目中所说的出单难，利润低。

今天阿飞总结以下五点出单难，利润低的原因：

一.定价不合理

在进行产品定价的时候，除了要考虑成本、利润外，卖家还要考虑平台上同行类似产品的价格，以作参考。太多的卖家只考虑自己，没考虑到目标市场消费人群能否接受这个价格。

产品既要做到能成交，还要确保大众能买得起，愿意买，卖家才能卖得更多，最终的利润也会得到更高。同一款的产品放在不一样的市场中，需要采取不一样的定价策略来帮助卖家赢下这场竞争战争。以下是产品定价的六个策略：

1.成本定价

由于新店铺刚注册成功不久，店铺和产品权重都不会太高。这时候，可以利用薄利多销的方式，让店铺快速起步。卖家要充分了解和计算出运营店铺所需要的各个成本，了解每款产品的所有成本，这样就能设置好保底不亏的价格。但是，不要把成本价直接设置成销售价格，不然后期不好涨价。产品上架后，可以设置大额优惠券做活动，通过尝鲜价的营销方式，在首页展示产品打折后的价格，吸引消费者点击。还可以设置一个较短的优惠期限，这样以后涨价也会非常方便。

2.心理定价

整数定价和尾数定价是最常见的心理定价，比如说有人喜欢6这个数字，定价的时候就可以设置66或者36这种定价。不过最普遍的是用9来定价，这种定价方式好处在于，虽然看起来和整数的价格相差不大，但是低一个数，都会让人觉的产品价格能消费的其，满足消费者追求的“廉价”的心理。

3.差别定价

这种定价就是按照消费者愿意支付的价格从而进行定价，目的就是为了满足不同层次的消费人群的需求，尽量留住每一个浏览店铺的客户。

4.地区定价

影响地区定价的关键是在于运费，包裹要跨境运输，跨境运费并不会特别低，而且东南亚人民的网购习惯还没有形成。现阶段，大部分的买家会更愿意选择包邮的产品。相同的站点，包邮产品和不包邮产品给人的感觉不同的。在定价的时候，可以在消费频率高的城市地区设置包邮产品，偏远地区设置不包邮，从而提高买家的购买欲望。

5.组合定价

组合定价是通过产品捆绑销售实现利益最大化，主要是认准了买家觉得买的越多省的越多的心理来设置定价。shopee官方也会提供套装优惠和加价购两种组合定价的营销工具，会更加有效的提高产品数量和客单价。

6.竞争定价

这种定价方式对市场需求量的产品有作用，只用不断地调整产品的价格，通过低价的方式来抢夺产品的订单。一般来说，卖家会使用引流款产品来做竞争定价，利用稍微低于成本价格为店铺持续带来曝光和流量。有一点，竞争定价很容易的产生亏损，所以一定要设置好价格门槛。

所以不要一昧地再打价格战，要学会策略赢得价格战争。

二.选品不对

对于虾皮卖家们来说，选品是一个很重要的方面，都说三分靠运营，七分靠选品，产品选得好，店铺运营就成功了一半，于是选品时需要考虑的因素就成了我们进行选品的首要任务。大公司一般有专门的选品人员，他们会到当地考察各类生活习惯，甚至政治宗教等等。那么，作为一个小型卖家该怎么办呢？

1.官方的微信公众号

通过官方微信公众号可以了解各个站点的日常热销产品数据。

2.各站点的周报

每个卖家都会分配一位对接的经理。每周我们都可以根据经理的风向周报来查看每个站点的市场情况。尚未与经理联系的卖家朋友可以在不同的qq卖家群中提问，会有人会与你分享。

3.Shopee各站点的主页

在周报中知道哪个类别是受欢迎的类别之后，去各网站的主页看看类别下的哪个产品畅销(按销售额排序排除广告)。

三.产品上新数量不够

官方鼓励卖家多上产品，且现shopee店铺不像其它平台那样，上新产品受类目限制，shopee不会。每天可以花一定的时间来做上新操作，虾皮的新店是有很多免费流量的，只有利用好了这些免费流量，才能快速出单。

1.定时定量上新

shopee在流量和下单高峰期上新产品，是可以让产品搜索排名在同类商品中会比较靠前。

各站点最佳上新时间如下：

中国台湾和新加坡：20：00-00：00。

马来站：14：00-16：00。

印尼站：10：00-12：00;21：00后下单人数逐渐变少。

菲律宾：下单时间段比较分散，全天均可上新。

越南站：早上下单人数较多。

每日分时段进行小批量上新有利于店铺的持续曝光;如果没有上新，可以通过新产品信息(如更新库存、价格等)增加商品曝光次数。

2.上新数量：

每天20个左右即可，最重要的还是做好选品，贵在坚持，上新的时候可以配合关注粉丝，粉丝互动是运营中非常重要的一环，粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源，目前大部分是在手机端操作，记得每天要关注潜在的shopee粉丝，当做自己的工作来执行。

四.店铺没有装修

装修是必须的，可以让客户在观看和搜索的时候更加的简洁直观，更有层次感，如果没有做店铺装修，一般来说就算买家很喜欢你店铺中的产品，也很难留住客户，所以在店铺装修方面卖家应做到以下的基本运营：

1.产品分类

产品分类是一个很重要的选项，对产品进行分类之后，店铺看上去更加有规划，对产品的信赖度更高；同时也方便你在后台管理产品。

2.店铺设计

主要包括店铺展示页面，产品主图，详情页，店铺banner图，店铺头像；这些内容一般都是需要具备的，这样才是一个完整的店铺。

3.优惠信息

店铺有活动的时候一定要第一时间给顾客展示出来，买家都非常喜欢折扣商品，说不定折扣期间还能为店铺带来爆款产品呢。

五.店铺运营的其他方面

Shopee大学提供了很多简单的店铺运营技巧，虾皮买家每天应该花一些时间去运营店铺，主要有以下方式：

1.设置产品置顶

每天分时段上新，且对产品设置置顶功能，可以有效的提高产品的曝光。

2.产品互赞

这是一个互利的行为，及时分享自己的店铺动态，看到有好的卖家动态也可以分享出自己的“赞”，这样对方看到我们的产品也会点赞，而对方店铺的粉丝就能看到店家点赞的商品动态，给我们的产品提供了一定的曝光机会。

总的来说，想要出单快，并且获得较高的利润。就要在进行选品的基础上，坚持每天定期上新，每个商品都着重优化主图和标题和价格。