哈喽大家好。我是阿亮。今天呢，我想大家来聊一聊关于选品的这个话题，今天来讲的就是说我在选品的时候，我会去关注的六个方向，然后通过这六个方向作为我的选品参考。
第一点呢，是大家都非常常用的，也是每个讲师都会去聊的，就是说去监控站内的这种榜单。比如说你有new-releases啊，bestsellers啊，但是我一般不会去关注前50名的，就是他已经是到了一个顶峰的一个情况的，一般会去看50到100名之间的，因为这些人的话他有一些强劲的一些上升趋势，就是说你去想好一个选品idea的时候，你要去看他自己就是刚开始被你发现的时候，他是在50-100之间。然后你观察他一周左右的话，你发现他这个排名是在不断往上升的或者说是比较稳定的在那边。
你千万不能去找那种就是50-100之间，然后它越来越往后去的那种的产品，它没有什么后劲，但是如果说你上来就直接看前1-50的，那这个产品，它已经推到一个程度了，你现在发现它，然后我们再去上新的时候可能已经晚了，因为亚马逊尤其你自己作为就是没有什么品牌基础的一个卖家的话，其实上新的节奏比你自己选什么产品更重要。所以说一定要快。你看好了这个产品，尤其是在已经在前就是50-100名之间的这样的一个产品的话，你一定要快速的发货，就尽量的快速上架。
那第二个呢？我想说的是发现一个好的产品的时候，你看一下他的店铺，有些时候这个店铺呢，它属于一个比较有针对性的一个品牌卖家，这种的话你就不用监控了，但是如果说它的店铺呢其实杂七杂八的什么都卖，其实你就可以确定它是一个精铺店铺的话，甚至说你可以去通过它这个review上新的数量去判断这个产品它卖的如何，所以说，如果说你自己找到了一个精铺店铺，然后他自己在不断的去试新，然后你作为小卖家没有那么高的成本的话，你就通过这些精品店铺当中他的试新的，就是已经确认好的这个产品，想要去主推的。那么，我发现很多精品店，精品店铺，他们刚上新的时候呢，那个listing写的并不是非常完善的，然后图片做得不是很好，但他一旦确定下来要把这个产品重点打造的话，你就会发现他的图片啊，listing啊都会非常的，就是优化了很多，就是你会跟他普通的那种类型去比，那你就可以确定它就属于是这个店铺想要重点打造的，当然这种产品也要有根据各种数据去过滤，去看适不适合你自己。这样从精铺店铺当中选出来的产品的话，那你就是事半功倍了。
第三个呢，就是说你发现了一个产品，它已经爆起来了，就是已经是爆款了，然后同时上新了很多产品。那你可以去看一看他的周边，有没有什么改良版，这是第一个你可以去看的，然后其次呢，就是说他们会包together的那种产品，然后你可以卖他的一个互补品。或者说卖他的一个替代品，但是替代品最好是改良版的，你别弄一个劣质的去替代，那肯定是没有人家爆款卖得好。所以说我觉得爆款的周边也是可以值得去关注，可以去开发的。然后其次呢，就是说类目深挖，类目深挖适合什么呢，它不适合精铺店铺了，会适合就是做品牌卖家的一个店铺，那这个品牌呢？它就会去特定为一类的人群就可能是在这个类目下面，那你随着你自己对这个人群的了解，然后随着你对这个类目的深入，那你会知道这个人群他除了需要这个产品之外还能需要什么，就比如说我们去卖过一些针对母婴类的一些产品的，其实你知道这个系列的人他自己就是身边小朋友需要用到的东西，随着你小朋友年龄增长，他会有不同的东西，然后你可以把这个用户紧紧抓住，可以按孩子的年龄阶段去开发产品，然后这一类的人群的话呢？因为了解了，就比如说他刚出生的时候买的baby product和他两三岁的时候想要用的，因为他对你的品牌有一个印象，然后他对你的就是印象不错的话，他可能在两三岁的时候又会购买一个另外的产品，就是说这个就是一个类目深挖，针对一个人群，然后不断的去开发他所需要的东西。当然你也要限定到一定的年龄阶段，比如说，到七岁八岁以上的话，那就不属于是我们的母婴类的产品了，那我们可能就是维持在就是5，6岁之下的这个年龄，然后重点的去深挖，你也别说你就是从出生到死，你把这个客户人群全部都用了。
好了，然后刚刚地聊了所有的站内的，你需要去关注的一些选品角度，那我接下来的聊聊站外的，我觉得也是会对大家非常有帮助的。
第一个呢就是我发现就是我最近经常会用的，就是在TIK TOK上面呢。都会有Amazon make me by 或者说Amazon product的 know you need to by it 什么之类的这样的小网红。然后他会就分享在Amazon上面找到了一些产品，有些产品被他们推荐过之后就一下就爆了。其实跟这种网红去合作的这种产品一个视频的话，这个费用不便宜的，我咨询过大概都是500-1000美金，尤其是根据网红的这个，它的粉丝和它的一个就是就是互动率去决定它的要价。
但这点不是我们需要去考虑的，我们这里面讲的不是网红市场，我们讲的是网红在推荐的这款产品下，你应该特别的去注意，然后呢，他一般都会给一个链接，这个链接呢是他作为亚马逊红人，他自己的公共主页，它里面会有非常多的分类，就是你去多关注一下这样的网红，然后他自己在这边去把他的他喜欢的产品列在下面的话，都非常有潜力会成为爆款，所以说这些产品当中如果哪些是你自己喜欢的类目想要去开发的，你可以重点去关注，在这下面去选品。然后其次呢，除了TIK TOK，甚至说Pintrees的上面呢，它有一些趋势，有一些特别被很多人去Pin的那种product的话，他在亚马逊上的又没有卖，然后甚至说有一些图案, Pintrees特别适合做那种女性市场的一些朋友，你会发现那里面火起来的东西，亚马逊上还没有火起来。然后这种产品真的是值得重点关注，甚至说有一些图形，你比如说你们是卖服装的，或者是卖一些什么家居用品的，那就是有一些图案你其实可以提前的去放在上面，比如前一阵子拼出去特别火的那种大理石就是纹那种质感的那些东西，我们可以把这个同样的一个产品，只要标上一个大理石纹的一个样子，它就会卖的比普通产品好一些，所以这是很简单的一次就是产品的更新，那这个idea的话，那就是从Pintrees上得来的。
然后其次就是YouTube, YouTube跟TIK TOK差不多，YouTube上就是相对来说就是一个视频下他推广的东西多一些，也是会去像TIK TOK一样把自己的链接放在这上面，然后你可以去关注他们。他们每一期去重点推荐的一些东西，哎，你觉得哎，恰巧这个产品我有一些资源我可以开发就是但是一定要快，就是说你要抢这个趋势的时候呢，就是说看谁就是动作快。你动作快的话，你抢到了一定的市场先机，你就已经获得了很多，那你就不用再去做那个低价竞争，如果说，你发现这个产品，就是就是已经有很多人在卖了，甚至说他这个利润已经很薄了，这种情况下就不要再去开发了，所以说第二个的选品角度的话呢，就是我是认为。就是别人去推荐给你的话，他认为这是一个选品角度，但我认为这个是一个避雷的地方，就是说如果你发现一些什么测评啊群的微信群呢甚至rebey啊，这种送测评返点的网站上就是很多都是类似产品的话，那这产品就已经是红海中的红海了，就是千万不要再去碰了，所以说这个很多人说这是一个选品的方向，但我认为这是一个避雷的方向，你可以通过查一下你的产品有没有在这些就是各种就是送测平台什么清货平台上已经被就是很多人去清了，这种情况就说明这个产品已经不是很好了，因为你想一个好的产品的话，他根本不需要清货。他可能连库存都不够卖。你懂我的意思吧。所以说千万不要去走，这就是进入这样的市场，你肯定是会吃很多苦头的。
然后其次呢，我自己喜欢做的一个选品趋势，就是说我会关注，就是facebook，instagram上面的广告，如果说这个产品，我看到他打多次广告，他总是推荐给我，因为首先是这样的，你在你想要去做北美的这个用户群的话，你要更加的就是深度的去体会在这个北美用户的市场，你也要在facebook上面买点东西什么的东西吧。很多人就是跟我反馈说他自己收不到广告，但是因为你从来没有在facebook上买过东西，所以说facebook不会去推荐给你。就是这个卖家的话他不会推荐给你，比如我在facebook上比如说看到一些喜欢的小东西我买了，然后他们就会把我变成shopper，我就是他们的一个潜在的消费者群体，所以他们会推荐我一些商品，那我看到这些商品我觉得,哎不错，然后有些时候呢，可以去拿来在亚马逊去上卖，所以说这是一个挺好的选品的一个方向，
今天的选品idea就跟大家分享到这里了，如果你觉得就是这方面的内容挺感兴趣的话，欢迎关注我，我会分享更多我在亚马逊日常工作的经验，那今天就跟大家聊这么多了，我是阿亮，喜欢的记得关注我。