亚马逊有铺货，精铺，精品，三种不同的模式。

许多的运营对铺货是嗤之以鼻，认为学不到任何东西。

只有当三种模式都接触过以后，才会发现，只是赚钱的模式变化了而已，实际上没有优劣之分。

并且这三种模式，在同一个店铺里也是可以同时存在，相互结合的，以后会细说。

铺货模式，从1688或者其他供应商渠道找寻产品，通过大量上新来获取流量，一般不备货或者少量备货，开启少量捡漏型广告，或者不开广告。

卖家会选择一个品类垂直铺，或者不分品类一直上新。

由于没有备货，资金压力相对其他模式少些。

但需要耗费大量的精力找产品上新，并且容易出现卖出后，商家无库存的情况，另外需要每天大量地处理订单，以及面对物流考核；售后，退货的处理也相对麻烦，发生退货常常相当于产品白送顾客。

由于大量上架产品，对产品的调研自然也不够细致，还会容易上到侵权产品。（侵权产品不管在哪个模式中，都可能碰到，而铺货中，由于SKU太多，更容易因为调研上的疏漏而碰到。）

对于早期无选品方向，或者选品信心不太足，资金不多，没有货源优势，如成本，差异化的卖家来说是一种不错的策略。

通过堆人效，流程化，来增加收入，积累资金，并且寻找合适的选品方向。

对于铺货的建议：

1.品类建议——垂直

首先是不建议漫无目的地什么品类都往店铺上铺， 最好是选择一个小类开始铺，可以是服务于一类特定的人群，也可以是服务于某种场景，或者是亚马逊的某一个最小级类目开始。

实在没有方向，也可以从某个大类开始铺货，这样可以更有条理地梳理自己的产品线，以及掌握一个类目的情况，在文案，图片，广告，以及数据分析时也更有章法。

2.计算产品成本和物流成本

不管是任何一种模式，都必须计算好这一块的成本，不是几百上千万资金的卖家，那套先亏损后盈利的模式很容易让资金链陷入困境。

因此，要维持做生意的长久，最好就是从一开始就盈利。

3.模板化流程化

前述提到了选品上要有所限制，是为了在铺的同时，能够做到文案词汇的相对集中，图片需求以及推广客服售后等能制定出流程和模板。

不用每次上一个新产品，都要从头去收集词汇，想文案，想图片需求等，从而减少体力脑力的消耗。

4.什么样的产品适合铺货？

对于一些款式类型较多，有明显流行趋势的产品，更适合铺货

，像时尚类产品，玩具类产品，贴纸等等，可能每个月每个季节都在不停地迭代，通过铺货，显然比死守几个产品更容易获得订单。

写在最后

好的开始是成功的一半，但更多时候我们是带着未知去开始，脑袋里充满了杂乱无章的“跳跳糖”，不停的冒出很多的点子，只有落地才能帮助你找到方向，铺货能先帮你把想法落地。

如果你有一个坚定的方向，当然很好。如果没有的话，不妨在精力范围内多去试试，再不断地去修正迭代。