有卖家爆单

随着国庆长假的结束，亚马逊的秋季Prime会员日于10月8日如期拉开序幕，正式打响了2024年第四季度销售旺季的第一枪。

今年的秋季Prime Day大促，亚马逊美国、日本、意大利、法国等19个站点均参与了这场秋季狂欢，首日就有不少卖家成功迎来了爆单潮。有卖家表示，大促开始短短几个小时，店铺销量就接近2000单，预计整体销量可以翻10倍。部分卖家甚至晒出了单量上千、销售额增长的优异战绩，直言“叠加优惠券，效果太明显了”。

部分卖家晒出的爆单截图 图源：知无不言

不过，与往年一样，今年的会员日大促再次上演了“几家欢喜几家愁”的戏码，并非所有卖家都迎来了开门红。部分卖家吐槽销量不佳，甚至不如平时。不少卖家直接调侃自己是“林丹”（零单），表示秋促氛围太过冷淡，与去年相比流量明显不足，销量也未达到预期。

“到目前基本与昨天和上周同一天持平，预计没什么惊喜，还多出了50美金会员折扣费。”

“亚马逊有好好宣传秋季会员日吗？我F5按到烂也没单啊。”

部分卖家单量平平 图源：知无不言

分析原因，一方面，同一时期内，沃尔玛、Wayfair等其他电商平台也展开了促销活动，截胡了部分流量，对亚马逊秋促造成了一定的冲击。另一方面，消费者对亚马逊秋促的认知度不足也是一个重要因素。与Prime Day相比，秋季会员日在消费者心中的地位似乎并不那么重要。

竞争愈发激烈

值得一提的是，如今电商平台的促销活动已经不再是少见的新鲜玩意。现在的趋势是全年促销活动频繁，消费者对于短期优惠的敏感度有所下降，购物行为更加理性。

此外，亚马逊平台内部的一些变化也对卖家的销售产生了影响。例如，今年秋促期间，亚马逊新增了一个名为“Not competitively priced”（价格不具竞争力）的标签，该标签直接显示在产品的详情页面上，直观地告知消费者该产品的价格较高。这一举措无疑加剧了卖家之间的价格竞争，使得部分卖家不得不降价以吸引消费者。

亚马逊平台价格新标签 图源：推特

对于消费者而言，这是一个高效的筛选工具，能够买到价格更低的产品；但对于卖家而言，则意味着利润空间的大幅压缩和加价率的受限。

尽管如此，面对即将到来的黑色星期五和网络星期一等假日购物季，业内仍普遍持乐观态度。来自贝恩发布的研究报告也预测在今年黑五网一大促活动期间，美国零售额将同比增长5%，整体销售额将达到750亿美元。

销售形势预计大好 图源：Retail Dive

对此，不少卖家表示，亚马逊秋季会员日期间虽然未能实现爆单，但提升产品排名和店铺曝光度仍然重要，因为这将为接下来的年末旺季打下坚实基础。卖家们还是希望可以通过优化产品详情页、提升客户服务质量、加强营销推广等方式在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售增长。

总的来说，随着市场竞争的加剧和消费者购物行为的理性化，跨境电商的未来将更加注重本质的竞争，即产品质量、服务体验和品牌价值的竞争。对于卖家而言，面对瞬息万变的市场环境，只有不断创新和优化才能在这场电商大战中立于不败之地。

作者 | 松涛