怎样看你的跨境电商的业务是否健康？

我们要看资产估值和现金流，而现金流我跟大家说，我们主要看投资回报率和资金周转率。

今天跟大家主要讲讲资金周转率。

如果说投资回报率代表着一项业务的质量，另一个核心的指标-资金周转率就代表着赚钱的效果。

其实我们所做的基本上都是跨境电商零售业务，而零售业务当中，周转率其实是有三个指标，金融周期、库存周期和现金周期。

理解了这三个指标，你就会对跨境电商财务会有非常高的认知了。

那么现金周期中这个资金周转率又是什么？

简单来说就是可以理解为用固定的本金能够撬动多大金额的生意。

比如亚马逊上的业务，在不考虑账期的情况下，商品采购要先支付工厂，头程发货要先支付货代公司。

商品推广要先支付站内外的广告费。

在经历了漫长的物流和销售周期，扣除平台上销售产品产生的费用，最终收到回款。

这个时候就可以去算这个资金周转率。

我跟大家分享一个比较简单的公式，你要是会会计电算化这些东西可以算得很细，但是我这个也基本够用。

比如2022年，年初一共投入100万到业务，并且所有的资金都被充分利用，每两周也就14天，亚马逊的回款可以产生20万的营业收入，并且将回款都投入又投入到业务上，全年的销售额就等于52，也就一年52周乘以20，回款20，每14天除以这个二就等于520万，等于说全年的资金周转520万除以100万，也就是说我们这年初的100万在这一年当中被使用了5.2次，大概撬动了一个500万规模的生意。

全年销售额=52（周）*（20/2）=520万

全年的资金周转率=520万/100万=5.2

其实跨境电商是一个长物流周期的生意，资金周转率一直是一个比较非常大的一个问题，大多数企业资金周转率也就是二到三。

那么再回头跟大家再讲讲，为什么我说要让物流快一点。

我们的选品和每次测品的数量和效率要高一些，这实际上就是资金周转率的一个概念，晚一周和早一周在这个上面就能体现出来。

我们再想想工厂的账期的重要性，亚马逊一封店，很多大企业死掉，其实就是这个周转率的原因。

大家总说要轻资产，轻资产不是投资小或者是不投资，其实轻资产就是等于高的投资回报率，加高的资金周转率。

搞好这个，你花小钱办大事，甚至空手套白狼的套路，你都能搞得很好。

所以我说很多人你问他亚马逊怎么样，挣不挣钱，要是他他跟我谈销售额和毛利率，我就会觉得你懂。

但是他要跟我谈投资回报率和资金周转率，那这至少是懂行的，你要是老板思维，你不是打工的。