初阶成长

跨境电商入门到精通

之前有基友和我说，亚马逊选品就像是找对象，一旦找对了人，后面就会各种顺风顺水，幸福美满。但是呢，一旦遇人不淑，可就惨了，说不定散尽家财最后落个人财两空。所以说，谈恋爱选择伴侣很重要，做亚马逊，选品也很重要！

侃妹没有拿得出手的恋爱史，但是可以和大家聊一聊关于亚马逊选品的一些个人想法和思路，请各位老铁指教。

首先，侃妹选品会遵循两大原则：

A：这个产品不是重review数量的产品，在前期只有少量review的情况下它可以卖的出去

B：这个产品属于增长型的产品，有较长的产品生命周期，不是那种短时间的爆款产品，可以随着时间推移销量会慢慢增长，不是很喜欢手忙脚乱一波又一波地推新品

这两个原则很简单，我相信各位老铁比我更懂：

先看第一行的产品，在亚马逊上面销售时间超过了100天，也就是三个多月，review的数量比较少，可能是在100个以下，每个月的收入在2000 USD左右。

这种产品的特征就是在不需要多少review总数的时候，也能够有不少的自然订单。因为最多的可能也就100以下，那么也就意味着如果你是新品，且星级还算高的情况下，10个左右甚至以下的review数量也是有一定竞争力度的，更说明了这一类产品客户并不是很看重review的数量。

再看第二行的产品，也是在亚马逊上面销售时间超过了100天，也就是三个多月。然后review数量比上一个产品多一些，在100-350之前，但是小于350个。月销售额超过了10K USD，月销售额是比上一个产品要大多的。

说明这一类产品具有很高的成长性，虽然在review数量较低的情况下，也可以卖，但是等到review增长到一定的数量，销量会有很大的一个提升，也就是说产品还是有很大潜力的，而且具备很大的成长性，并不是只能维持在一个小的销量，等到review增长起来以后，还是可以有一次较大的销量爆发！

这里给大家纠正一个选品的误区，很多人选品的时候，太过于看重产品的一个BSR和客单价。其实意义并不大，不要因为客单价和BSR的问题，就阻挡了你选品的范围，这里给大家看一张图，你们就明白侃妹的意思了：

如上所示，产品1和产品2 单价不一样，BSR也不一样，但是最后的销售额和利润率都是一样的。

跟放量一样，高货值的老铁觉得贵，不愿意放量，但是可能没想明白，同样的放量排名目标，高货值只需要放量十几个可能就达到目标了，但是低货值的竞争大的需要放量几百个几千个，可能才能完成同样的目标，仔细一算其实放量的成本都差不多，而且高货值产品放量的成功率可能比低货值还要大很多。

这里说的选品不要过多看BSR和客单价，也是一样的道理！

我们接着往下看，成长型的产品可能还会有更高的一个销量预期：

如上图所示，随着review数量的增加，月销量可以到50K USD，基本上达到这个产品的一个销量巅峰。

所以整个产品流程都具备相当强大的一个增长性，而且并不是处于新品期就没有订单，整体都是一个发展中的过程。而且这类产品其实要比不断地打新品要好，因为虽然这类产品需要不断地砸推广费用，去堆排名还有review。

但是每一次排名和review的提升，都会获得销量的增加，你如果去推更多的新品，你除了要花这些运营成本，另外物流供应链工厂产品品控等等都需要重新做一遍，所以这类成长型的产品，可能更适合作为我们选品的目标！

那么这类产品怎么去找呢？这种类型的产品要求我们有一个筛选条件，或者说发现niche市场的一个筛选条件。

关于如何筛选的，Moss之前有过一篇文章大家可以仔细看看：Moss团队是如何进行数据化选品的，说的非常详细了。在这里侃妹就不多说了，我把筛选条件按照下面罗列了下：

Filter by:

● Minimum Revenue: $10,000

● Maximum Reviews: 350

● Choose your category or type in the main keyword.

另外需要提醒大家注意的是，按照这个筛选条件筛选出来的产品，我们还需要二次筛选，找一下有没有符合我们上述表格的条件，就是至少有两个产品月销售额超过 10000 USD，并且少于 350 个review，同时也是FBA发货。

另外还有两个产品月销售超过2000USD, 少于100个review，也是FBA发货。如果能在筛选出来的产品序列里面找到符合上述表格的条件，那么这种产品就是增长性产品无疑了！

今天就聊到这里啦，侃妹祝各位老铁都能找到合适的产品，同时也欢迎大家留言分享自己的选品思路，多多指教哇！

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