联盟营销，还有一个名字，叫合作伙伴计划，通俗来讲就是品牌商通过网络找到一些合作伙伴，这些合作伙伴帮助品牌商宣传他们的产品或服务，当这些帮助带来转化时，品牌商就会分享一部分利润给到帮他推广的合作伙伴。

联盟营销凭借其易实施、无风险、对增加网站流量和销售额效果明显等特征，越来越受到广告主的青睐。以美国为例，Statista数据显示，截止2022年，美国本土企业在联盟营销（Affiliate Marketing）方面的支出将达到82亿美元。Big Commerce博客介绍，在美国，有81%的品牌和84%的发行商已经采用了联盟计划。

说到联盟营销，那就绕不开它的鼻祖亚马逊了。早在1996年，亚马逊就启动了亚马逊联盟计划（Amazon Associates program），成为全球最早提供联盟营销的项目之一。Amazon Associate拥有当前世界上最大量的联盟客，预估在90万。亚马逊已经从简单的购物市场转变为一个广告空间，在亚马逊平台上，联盟伙伴可以使用简单的链接构建工具，将其受众引导至他们推荐的产品，并从符合条件的购买中获利。

亚马逊自有联盟也有其局限，主要体现在以下方面：

·亚马逊自我联盟的局限

·数据不透明：卖家与联盟伙伴侧的数据是不透明。

·归因逻辑模糊：无法精准了解流量路径。

·佣金政策被动：亚马逊实行统一佣金政策，对于媒体激励相对被动 ，一般设定的佣金比列无法更改。

·追踪有效期:亚马逊仅支持24小时内的转化，导致有些大金额订单难以被归因。

以上局限直接导致了引流陷入僵局，新增流量和站外流量转化不足：亚马逊的卖家继续增长，而流量却是在下滑，且从流量分布来看，直接搜索创下历史新高，而外部引流和社交平台引流仅为4.54%和5.72%。

如何破局？最关键的就是要解决数据不透明和归因问题，当广告转化产生时，如何通过精准数据，实时查看功劳应该归功于哪些渠道。只有这个明确了，流量的来源才能清楚，才有可能盘活来自各方有效流量，特别是站外的流量，进而实现销量的最大化。

亚马逊归因：让品牌真正看懂效果

2018年8月，亚马逊推出了亚马逊归因计划（Amazon Attribution)Beta版，它允许品牌跨不同平台跟踪其营销和广告指标，让广告商能够了解他们的营销策略，特别是那些非亚马逊营销策略对促进亚马逊购物活动的影响。具体而言，亚马逊归因的推出，解决了以下方面的问题：

精准数据归因：

通过设置亚马逊归因标签，可以有效衡量链接到亚马逊商店或产品详情页面的媒体投放效果，且Amazon Attribution⽀持14天归因周期，且只归因同店铺下的所有ASIN，这也更加符合购物的实际，触发消费者购物行为的通常是多个广告共同作用的结果，先前只追踪24小时内的转化，那只是“临门一脚”，不能准确呈现引发购买的全过程。

多元品牌奖励：

以前，卖家只能通过卖家平台享受品牌奖励计划（BRB），现在，卖家通过Amazon Attribution所带来的订单均可享受10%-15%的亚马逊返佣。对于之前数据展示模糊问题，现在所有的推⼴数据与销售数据均可在Amazon Ads后台供卖家查看。

灵活投放策略：

通过归因标签的设置，卖家可以投放包括搜索、社交、展示、视频、电子邮件、第三方联盟营销等站内外多种营销渠道，采取更灵活的推广模式，找到适合自己的联盟伙伴与红人，并根据不同联盟伙伴、时间周期、商品SKU制定不同的佣金策略。

PartnerBoost：亚马逊站外引流首选平台

如果充分利用亚马逊联盟营销平台，促进站外流量转化，实现销量的提升呢？这是摆在中国卖家面前的现实问题。要知道在2023年，中国卖家的GMV达到了2380亿美元，占据亚马逊GMV的比重来到了28%，这意味着亚马逊上有将近超过四分之一以上的商品交易额，都是中国卖家创造的。如何脱颖而出？

亚马逊归因API开放以后，不少营销联盟平台跃跃欲试，努力实现集成。但这并非易事，首先是技术门槛，没有一定的技术积累，是很难实现与亚马逊归因的集成，且制作成本很高。更重要的还在于媒体资源，有了接口，站外的流量如何集中起来，引入进来，这就考验平台对亚马逊站外流量资源的积累状况了。

联盟营销平台PartnerBoost，被誉为“亚马逊站外引流首选平台”，针对亚马逊联盟营销，提出了一揽子解决方案，能够与亚⻢逊API同步数据，实现ASIN级别的归因。在PartnerBoost平台上，汇聚了丰富的合作资源，包括20K+联盟伙伴、100K+红人资源，还有传统的联盟客coupon优惠券，deal，cashback返利站等，为品牌提供了极大的选择自由空间，能够有效盘活这些站外流量，有效提升品牌知名度，扩大客户群。

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