PS:烦请加我的人备注来意，目的、岗位公司。不要不吭声?。我一个个问很麻烦的。

跨境电商行业依然不在靠流量取胜。经过时间的试验铺货专为精品才是必然的结果。

我说这么多可能会挨骂，毕竟铺货大卖们在跨境圈混得风生水起，前有做精品的通拓卖身做铺货的华凯易佰。颇为讽刺，这不能说是精品不行铺货继续。根本原因在于21年前后出现，通拓经历了创始人与合伙人的纠纷，2021年下半年又牵扯进亚马逊大规模封号中。公司现金流不够，精品路线过于依靠现金流。通拓经营低谷不得不卖身华凯易佰。

一、铺货定义：

铺货是指大批量在各大电商平台上传商品，不需要囤货。主要核心打法凭借着流量趋势，在平台上把各以“快速、高效、对口”标准铺开售卖，是一种粗暴的广告打法收割C端红利。

核心痛点：单靠流量且产品生命周期短暂，约0门槛低，运营打法简单粗暴”。

跨境圈流行的鄙视链显示，精品团队>精铺团队>铺货团队>乱铺货团队>跟卖团队。24年跨境铺货还能走的通吗？

1、其中，铺货模式表面看起来非常简单，实际也非常考验人。首先需要的人力成本非常高，需要每天不断上大量的产品撑起海量的SKU。销量起来之后，FBM模式还需要大量的仓库人员进行小包发货。SKU多且繁杂的情况下，对采购以及供应链也是极大的考验。同时铺货很容易面临侵权、物流绩效等问题。

2,确实，铺货起步时单靠几个爆款几周就开始赚钱了。但要不断几处理系统误判、申诉之类的问题。且单靠流量赚钱难以持续，铺货沉淀差，可替代性强，没有核心竞争力。

3,选品靠老板眼光和心情基本没有规律可言；精铺时期，则是进行一定精度的选品，考虑市场竞争度、价格等因素后再上链接发货。但假如大量卖家入场，物流和广告费用高涨，这时候必须进入到精品时代。精品挤压铺货的生存空间，靠铺货年赚百万甚至更高的情况虽存在却不普遍，这需要诸多前提条件，比如专注或者精通某一固定品类，然后有能力去整合供应链，铺货也是门技术活！

在一句话总结：

铺货：完全跟着市场热销产品走，上新速度非常快，东打一枪西打一炮，哪个赚钱上哪个，产品质检、listing质量、运营精力都得不到保障。

精品：一个是团队用的就是三五个产品，每个都是all in的推广打法，更新迭代很慢；第二种就是团队是垂直某个小领域的产品。产品有差异化，而且迭代速度较快，与市场变化结合。

二、铺货成绩

多数跨境电商公司从铺货开始起家，创造了年销数亿甚至几十亿的销售业绩，诞生了有着“坂田五虎”、“华南城四少”等等之称的超级大卖家。

坂田五虎包括宝视佳、泽汇、蓝思、公狼和拣蛋网，它们在跨境电商行业同样占据重要地位。它们成立的时候基本处于“捡钱时代”。

一、主要原因在于：

1.市场：海外市场空间巨大，但客户主要为价格敏感型，性价比高的产品受追捧，因此低成本能获高利润。

2.定价：“进货价6～8块人民币的产品，在eBay上标价14.99～20美元。

3、供应链：背靠中国供应链资源，在深圳华强北进货，依托eBay、 AliExpress等平台开展跨境电商业务。

当时坂田五虎的核心打法为：

宝视佳碰上eBay刚对中国卖家开放，连续3年成为eBay全国前十强。此后入驻，宝视佳Aliexpress、LazadaAmazon、Wish。

泽汇12年才开始进入跨境电商平台，这时的跨境电商依旧一片蓝海，泽汇业绩连年保持上涨。16年销售额实现300%以上的增长，在之后的2017至2019年，销售额持续增长。

2011年成立的公狼，紧盯Wish。蓝思科技同样也在Wish收获颇丰，被称作Wish平台销量最大的卖家。

在后续的铺货生长中，于是，坂田五虎（蓝思科技、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网）和华南城四少（傲基、有棵树、通拓、赛维）的名号开始流传开来。一定程度上传达了早期跨境电商的显著特征。

没有英语优势的人也能做跨境！卖家不需要囤货、不需要精细化选品，只要找到各大电商平台上的热卖品，复制他们的产品描述，产品只要上架就能马上出单。“铺货”也是早期最核心玩法。

其中铺货最大重资产就是SKU已达上万种，严重拖累现金流和流量增长，流量玩不转，现金流就危险。坂田五虎们借助铺货模式急剧扩张，在各大电商平台跑马圈地，一度换取越来越高的销售额。和资本关注度。于是铺货大卖们不断签订类似的对赌协议。

随着资本热散去，跨境野蛮生长的时代也结束。平台隐形杀手，亚马逊成长转折点。

主要原因是中国人聪明过头。无视平台规则。亚马逊缺的一直都是利润和精品，而不是SKU数量。

核心原因：亚马逊是顾客主义，铺货模式基本还是淘宝模式卖家主义。

过往中国人基本都是靠铺货型的大卖，广告打的不多，却靠数量和刷单取胜。它们不仅给自己刷单，还给对手刷，刷的昏天暗地肆无忌惮，刷死了对手，也刷光了自己的利润。然后，那就想办法把亚马逊的买家导流到自建站成交，把流量带到自建站上去了，这不就是光明正大挖亚马逊的墙角了吗？不封你封谁？

三、铺货潮

21年，看似地位已定的大卖，经营状况开始一路急转直下！受亚马逊平台“封号事件”影响，泽宝在亚马逊被关闭店铺累计为367个，截至2021年末被冻结店铺的资金余额折合人民币约3223.01万元，泽宝旗下六个主要品牌RAVPower、VAVA、Taotronics、Anjou、Sable、Hootoo被禁止在亚马逊销售，相关的亚马逊店铺也被封停。

通拓科技被禁售关闭店铺数共计54个，涉嫌冻结资金4143万元人民币。

此后都开始，营收下滑，还有裁员、欠薪等风波。坂田五虎之一的某超级大卖从原来的6000名员工，要裁员到1000人……

然后，中小卖家的倒闭的消息不断传出，和相关供应商，生存困难。

这些动作其实就是告诉我们铺货刷单耍滑头

的黑科技，根本就不是路子。

主要是往死里薅羊毛的流量红利只是短期行为，跨境是低价白牌企业、工厂转型跨境电商企业及拥有研发设计的自主品牌型企业做品牌的长期主义。

早期红利时期，品类稀缺的投机主义是首要任务，铺货存在是必然但是只是小打小闹，生存解决了就的长期主义；长期主义是资本化阶段，假如卖家继续以铺货扩大品类，在每个细分品类疯狂跑马圈地。不过海量的库存就如定时炸弹，难以掉头。

巅峰已过，琢磨对路子才是长久之计。觉得不赚钱，跨境难做，你的想想你是不是真有能力做跨境or你有没有钱做真正的跨境？

四，跨境思考

品牌化肯定是跨境电商未来的发展趋势，这点从诸多铺货公司转做精品可见一斑。

 一、很多铺货大卖靠“货海战术”找爆款，成功资本变现。确实，关于亚马逊铺货模式，已衍生出多种打法。

二、比如独立站多账号铺货，也就是产品/品牌矩阵。详细来说就是售卖某款产品时，通过多个独立站去推广，虽关键词不同、品牌名称不同，实际上商品一样；或者多类目铺货。每个类目上架数个listing，某个产品热销，就着手开发整个类目的listing。目前很多资金不多的铺货卖家聚焦到一个小类里面去，随着深入这个类目，积累越来越多，最后总能转化稳定的利润。最后在拿着这个钱做精品。这无可非议。毕竟生存才是硬道理。

三、无论是铺货还是精品模式，适合自己、能赚钱的模式才是好模式。铺货是横向的面对市场，敏锐的感知爆款、反应迅速；精品是纵向垂直地打造精品，打造深度品牌。不同模式之间既可以互相补充，又可以互相借鉴。

铺货先跑后续走精品才是关键局。

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