昨天聊了独立站三种模式，相信大家对于货到付款COD、品牌独立站、海外微商模式的内容都有所了解了，今天跨境叔继续给大家介绍其他模式，需要全面了解各种模式，才能够选择自己的经营方式。

垂直精品B2C

垂直精品B2C于2010年开始出现，主要是因为一批以婚纱礼服为代表的卖家在婚纱礼服行业相互竞争，而后引起了行业面临着巨大的版权问题，因而逐渐开始转型。

这一时期的典型代表是做行业的垂直深耕。这一时期的典型代表，是以服装，珠宝饰品等时尚类产品为主的一些优秀大卖家代表。

这一类型是目前独立站领域的中流砥柱，发展最健康并且具备成长前景的一种类型。这个模式需要在产品的供应链上进行非常深度的整合，在营销方面，持续不断的优化，重视用户的数据，重视广告的投放效率。

通过规模化的广告拉新和完善的用户再营销的设计，实现源源不断的推动用户增长这一模式，在许多具有比较优势供应链的细分品类方面，仍然具有很强的可复制性。

竞争是不可避免的，避免与巨头的竞争也是不容易的。

移动电商

这一模式主要成熟于移动互联网的流量红利和移动支付的逐渐成熟的2012年之后。

这一模式的典型代表有，2012年成立的Jollychic，面向中东电商平台；2015年成立的Clubfactory 面向东南亚、中东和印度地区；2017年成立的Fordeal，面向中东等等。这些模式的典型特点是：团队电商经验丰富+强大技术支撑+丰厚的资本助推。

目标都是瞄准一些互联网人口红利巨大，移动互联网高速增长的新兴市场和地区。印度，南美，非洲，东欧等等国家和地区也有这样类似的机会。技术和资本会成为绝大多数中小型卖家的进入的一个障碍。

铺货模式B2C

典型的代表有2004年成立以游戏金币，婚纱礼服，逐渐拓展到标准的3C电子产品的一批商家。比如早期在深圳非常知名的Chinavision，2005年成立的Deal extreme和2007年的兰亭集势。

简单的说就是在这一时候中国制造的成本红利和互联网的流量成本都非常巨大。这一时期，基本是什么品类都可以尝试，只要能够成功放在网上，能用SEO，论坛，谷歌adwords等等渠道引来大量低成本的流量，都能卖得不错。

而且在这一时期，Ebay，亚马逊等第三方平台还没有大规模的杀入这些标准商品的竞争中来，一切都比较美好。2013年Deal extreme 和兰亭集势的先后上市把这个模式推向了顶峰。

不过这一时期的流量红利还是迅速消退的，亚马逊全球开店的快速铺开开始大规模进入标品类目的的竞争。平台的激烈竞争，沉重的流量成本，巨大的供应链和库存压力，让这两大明星企业也先后迅速陨落。

一件代发模式

一件代发相信大家都明白， 产品在客户下单后交由供应商从工厂或仓库一件代发。最典型的做法是以Shopify建站+Obelro选品+Facebook推广。最初起源于国外的一些Affiliate社区，比较擅长营销推广和流量运营的一些互联网资深玩家。他们非常熟悉海外的消费者的习惯，熟悉各种互联网推广渠道和工具。通过对于互联网用户的理解，他们也由此衍生出了非常丰富的选品和营销策略。这一模式的知名代表，有phonebibi，dudegadgets等。

优秀的卖家可以不用做任何囤货，通过一些选品工具选品，通过facebook广告投放引流，以站群的模式，一年实现数百万上千万美金的销售额。平均的利润率可以做到20%左右。

一件代发模式不需要太多的人，小团队就可以了，如果失败，亏损也不大。做好了的话，更是有利于自己扩大规模。这些卖家所依托的，绝大部分的产品都是来自于国内的类似速卖通这样平台上的产品。基本不需要考虑物流，供应链的管理问题，还是非常适合小型的跨境电商的创业团队作为切入点的。

在国内也有很多用一件代发来起步的，先拓展市场，调查市场的情况，再做更好的打算。另外，一件代发模式下对于营销技巧的磨练也是功不可没的，如果有独到的见解，也适用于其他精品独立站或者品牌自建站的运营中。

最后做任何行业都有不同的模式方法，选择不同的模式和支付方式一样，都是需要根据不同国家当地的习惯，政策等要素来选择的，需要多做调研，没有调查就没有发言权，大家要认真对待，认真选择。

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