市场调研，是产品经理的一项核心技能！
市场调研的水平和质量，直接决定了亚马逊选品开发的水平和质量。
本文，将详细介绍亚马逊市场调研的方法和案例，同时提供学习资料。
1 亚马逊市场调研，“五看”方法
我们介绍“五看”方法：看行业、看市场、看用户、看竞争、看自己。看行业、看市场：是宏观分析，目的是识别企业外部的机会和威胁；
看用户、看竞争：是中观分析，目的是洞察用户需求和竞争态势；
看自己：是微观分析，目的是通过分析企业外部的机会和威胁、以及内部的优势和劣势，找出适合我们的市场机会。1.1 看行业
主要是，看：
行业的发展趋势和未来增长点；
行业的技术壁垒和战略制高点；
产业链的上下游，以及利润分布情况，等等；
1.2 看市场主要是，看：
市场规模有多大，是小众市场还是大众市场；
竞争程度如何，是蓝海市场还是红海市场；
增长情况怎样，是增量市场还是存量市场，等等。
1.3 看用户主要是，看：
用户群体有多大，是小众还是大众；
用户群体有什么特点，他们为什么购买；
用户有什么尚未满足的需求，或者服务过度的需求，等等。
1.4 看竞争主要是，看：
标杆品牌和标杆产品是什么？
主要竞争对手有哪些，主要竞品有哪些？
竞争对手和竞争产品的情况如何，有哪些优势，有哪些不足，等等。
1.5 看自己主要是，看：
我们有什么优势，我们的优势是否足以构建护城河；
我们有什么劣势，我们的劣势成为攻击点后，能否自保；
我们有什么资源，有什么盟友，有什么战略，等等。
2 亚马逊市场调研，培训资料
我的知识星球：产品人生，提供大量亚马逊市场调研的学习资料。只要加入我的产品人生（文末有码，扫马加入），就可以免费下载和学习！PM04 亚马逊产品调研思路（培训资料，20页）；
KJ01 亚马逊市场调研：空气炸锅（案例，40页）；
KJ19 亚马逊选品上岸宝典：五三选品法（23页）；
KJ29 爆米花机：亚马逊市场调研（案例，47页）
KJ30 煮蛋器：亚马逊市场调研（案例，42页）
KJ31 亚马逊产品调研培训（培训资料，45页）
PM05 如何运用数据分析进行市场调研（培训资料，29页）
PM06 护颈仪的市场调研报告（案例，15页）
PM08 手持式挂烫机市场调研报告（案例，77页）
PM85 市场调研手册（手册，51页）
PM96 市场调研报告-蓝牙音箱（案例，20页）
PM98 华为市场洞察五看方法论（培训资料，60页）由于篇幅有限，本文只介绍《KJ02 亚马逊市场调研：胶囊咖啡机》的部分内容，完整的调研报告，总共46页，请前往知识星球学习。
特别说明：报告里的数据，已经不是当前最新的市场数据。
2.1 宏观分析
首先，看市场规模：
美国亚马逊咖啡机，月销量82.82万台，月销售金额5324.95万美金，市场规模较大。
销量最大的细分品类是：滴漏式咖啡机和胶囊式咖啡机，分别占44.07%和28.19%。
其次，我们看Google趋势的搜索热度：
咖啡机的搜索热度，在持续的缓慢增长；每年大约11月~12月，搜索热度达到高峰，这与美国人喜欢圣诞购物的习惯是一致的。
首先，我们看美国家庭煮咖啡的方式，滴漏式咖啡机和胶囊咖啡机位居前两位，与前面的咖啡机销售情况基本吻合。
由于胶囊咖啡机，省去了烘烤咖啡豆、磨咖啡粉的麻烦，一个K-cup萃取一杯咖啡，确保消费者每次都能简单、始终如一地获取优质咖啡，深受美国消费者的喜爱，是未来咖啡机市场的主要增长点。
接着，我们分析胶囊咖啡机的竞争态势。
从胶囊咖啡机的月销售情况，可以发现：
Keurig的销量占比，达到65.15%，几乎垄断了市场，这与他们手持K-cup专利有关。
销量排名前十的品牌，还有不少美国的知名品牌，比如：Breville、Hamilton Beach、Chefman、Cuisinart等等。
但是，有两个中国品牌，S公司和C公司，也挤进了前10，分别占据了3.12%和1.04%的市场份额。
这两家中国品牌，在国内并不知名，都是贸易性质的公司，没有明显的技术壁垒和研发优势。
而且，产品设计也很普通，没有难以超越的差异化特征；产品还存在诸如漏水、漏咖啡粉等客户投诉问题。
2.3 微观分析
通过刚才的宏观分析和中观分析，可以得到如下结论：美国咖啡机市场，市场规模较大，未来市场的主要增长点是胶囊咖啡机；
胶囊咖啡机存在垄断品牌Keurig、以及诸多美国知名品牌，不适合新的大卖进入；
由于美国品牌卖得比较贵，中国的中小卖家，如果能够找到可靠的供应商，凭借中国强大供应链，以低价切入市场，仍然有望获取可观的市场份额。
至于这个市场机会适不适合自己企业，就需要结合企业的资源、能力和战略目标，进行综合分析和决策了。3 资料获取上述所有资料，都已经上传到我的知识星球：产品人生。
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