近日卖家讨论最多的就是“亚马逊与TikTok宣布合作”的话题，我们上周在跨境一周大事播报也提到了，今天再具体解析下该事件。TikTok宣布与亚马逊进行合作，用户无需离开短视频应用即可从亚马逊购买商品。
用户将在“为你(For You)”中看到亚马逊商品推荐，可以通过“一次性、安全、快速、简便”的设置，将TikTok账户与亚马逊账户相关联。一旦账户关联，用户就可以在不离开TikTok应用的情况下，通过产品广告完成在亚马逊的消费，实现更快、更顺畅的体验。此外，用户还可在TikTok的亚马逊广告中看到实时定价、Prime资格、配送估算和产品详情，并可以随时在TikTok的应用设置中选择取消关联他们的亚马逊账户。TikTok自营的电商业务TikTok Shop与亚马逊是竞争对手，这次与亚马逊的合作属实出乎意料。
如果一直关注亚马逊的卖家应该会发现，TikTok并不是亚马逊首家合作的平台，2023年底，亚马逊就与Snap、Mate达成协议，Snap旗下Snapchat以及Mate旗下Facebook、Instagram等社媒平台上的用户可直接在应用内部购买所看到的亚马逊产品。
这对亚马逊来说，是一项成功的尝试，据了解，这种购物广告模式让亚马逊商品点击率提高70%，有效推动了亚马逊相关商品销售业绩增长。目前亚马逊流量增长进入瓶颈期，而TikTok流量势头正猛。目前再与TikTok达成合作，可以更多地吸引TikTok上的潜在消费者，提升商品转化率。根据最新数据，TikTok的全球下载量已突破49.2亿次，月度活跃用户数高达15.82亿，在全球拥有巨大流量，此次合作对亚马逊无疑是锦上添花。
而对TikTok来说，通过与亚马逊的合作，可以弥补其在电商供应链和物流方面的短板，以及培养用户通过短视频购物的习惯，也为TikTok的电商发展提供方向。对亚马逊卖家来说，销量上涨与否，也是完全不能预测的。双方合作后，亚马逊更多商品被展示，一方面可能带来产品流量的上涨， ikTok用户中Z世代和千禧一代占比高达60%，这些年轻用户对新鲜事物充满好奇，也愿意尝试通过视频形式了解购买产品。对于TikTok的卖家来说，亚马逊卖家可能会分走自己的部分流量，导致流量和单量下降。
虽然TikTok流量巨大，也能直接展示卖家的商品信息，但是买家的用户习惯还是在APP上进行购物，众多商品推荐，反而让买家有了比较的空间，最后不利于卖家产品转化。目前第三方亚马逊卖家的产品暂未与TikTok达成合作，卖家可以观望这一模式下的亚马逊的流量增长。
当跨境平台的流量增长放缓，亚马逊、TikTok等拥有竞争关系的平台也能达成合作，可见互利共赢才是最终目的。卖家获得流量的长远之道，永远是产品质量好，有足够大的价值，才能接住并转化这些流量！
