周六. 7 月 20th, 2024

Prime会员日作为亚马逊的重磅活动,其出单量每年都在井喷式增长,即使没有参与活动的卖家,单量也比平常多了两三倍。

今年,亚马逊Prime会员日定在7月举行,主要覆盖美国、英国、澳大利亚、比利时等24个站点。卖家朋友可以抓住此次大促,优化广告预算,实现销量的显著提升。

众所周知,Prime会员日除了常见的抢占流量和产品曝光外,还有很重要的点就是优化A+商品描述。根据某大卖测试,在产品详细信息页面添加高质量A+和品牌故事,可以帮助卖家增加销售额约28%至30%。

什么是A+商品描述?

亚马逊A+页面就是图文版商品详情页面,卖家可以通过官方或自定义模板增强内容的表现力,更好地吸引客户展现品牌。虽然A+页面看上去很简单,实际上其对页面转化率和产品销量都有深远影响。

01如何优化A+?

1、直观展示产品核心卖点

我们在创建A+内容时。首先要考虑如何用不同的方式成功展示产品核心卖点,然后将产品有效、引人注目的特点罗列出来。产品的卖点可以通过图标、插图、产品的特写图片及注释图片等进行展示。

2、独特的产品描述

大家在创建A+页面时通常都是复制粘贴或换个表达方式,若是你想从中脱颖而出,产品描述须能明显区别于竞争对手。

3、品牌或产品的合法性

设计A+页面时可以考虑在模块中包含有关品牌或产品的信息,分享一些公司历史,与产品相关的认证、奖励或健康、安全方面的考虑,这在一定程度上能增强顾客对产品的信赖。

4、创建比较图表

将店铺中其他类似款式的ASIN链接加入进行对比展示,可以给顾客提供另一种选择,给其他ASIN带去流量,进行关联销售。

图源:跨境知道

安排好促销策略后,我们也要针对一些常见错误操作进行了解及提前做好应对方案。因为往年大促常有卖家因常见错误导致重大损失,若是大家可以提前避坑,就能少走些弯路。

02常见错误操作有哪些?

1、盲目做折扣优惠

每年都有卖家因“折扣叠加”的问题,在会员日期间损失惨重。较常见的一种情况是大家忘记关以前的折扣码,与大促折扣力度造成100% off的叠加。

所以在大促开始前,各位一定要将各种促销/优惠相互叠加的计算规则弄清楚,并每日例行检查,避免类似叠加事件再次发生。

2、盲目增加广告预算

多数卖家都是采用广告越爆,订单越多的打法。但随着更多卖家加入广告竞争后,广告费用成本也越来越高。如某位卖家表示其10.8美元的产品,转化19%,每单推广费大概在7.49美元。

像这种广告费用爆了,销量却没爆的情况,对卖家来说都是得不偿失。所以建议大家要做好广告投放计划,不要盲目增加广告预算。

3、盲目备货

部分卖家担心促销期间会出现断货的情况,所以大量备货到FBA仓或第三方海外仓,这很容易造成货物堆积,储存成本变高。

假设货物备少了,也容易导致产品面临爆单却发不出货的状况,最终只能撤销订单,还有排名下滑的风险。

基于此事,建议卖家们在大促前两个月核实库存数目,把畅销货物备足。同时,可以根据往年Prime会员日销量,结合同类目竞对的往年大促销量数据去进行科学备货。

值得一提的是,在大促前1个月内,大家要避免用低于亚马逊Prime会员日促销价格的价格去参加其他促销活动,否则会影响亚马逊Prime会员日的促销价格。

03Prime常见问题

Q:过去30天最低价是从哪个时间节点算起?

A: 过去30天最低价包括各种促销活动在内的价格;过去30天是指所提报的活动开跑前30天。

Q:同一个ASIN是否可以在不同时间段使用多种促销?

A: Prime会员日大促开放提报阶段,卖家们可以申请多个促销活动,但在活动申请结果和排期确定后,建议卖家考虑时间排期、商品利润等多方面因素做筛选参加。

Q:已提报的Prime专享折扣有被取消的风险吗?

A: 可在卖家平台 > 广告 > Prime专享折扣 > 在“状态”栏中查看“需要注意”的商品,点击“查看详情”,进行相应操作。

一般情况下,“状态”栏里都可以找到被禁止显示的Prime专享折扣及禁止显示的原因,大家需根据提示原因编辑促销设置。

Q:Prime专享折扣被禁止显示的原因有哪些?

A: 无参考价 – Prime会员日折扣价格低于允许的最低价格 – 无可用报价。

以上问题仅作参考,具体请以实际为准。

作者 UU 13723417500

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