在国内跨境电商中，假发类产品收到不少卖家欢迎，由于许昌发达的产业带的原因，周边有着不少靠假发崛起的大卖。

不过假发类产品同质化严重，竞争也十分激烈，不少市场早被头部大卖垄断，这种情况下新品牌想要突围困难重重。

爆品30天卖55万美金

假发行业如此内卷的情况下，有个品牌却不按套路出牌：不打价格战，专注高客单价，最终成功突围。

这个品牌名叫QQ Hair，该品牌主要面向欧美地区女性消费者，销售各种假发产品。

QQ Hair与其他品牌不同，进入其独立站我们可以发现，其大多数模特都是深色皮肤的非裔女性，可以的出其差异化选择主要针对非遗人群。   

据数据了解，非裔女性患脱发症概率比白人女性大很多，比率达到0.4%，所以假发是这类消费者的刚需，曾有报告指出，美国非裔女性人均有6-7套假发。     

假发类产品在海外需求一直在增加，目前来看，美国是全球最大的假发消费市场，同时美国非裔女性是假发消费的主要人群，这也是其选择率先进军美国市场的原因，如此大的市场需求，是其迅速崛起的基础。

定价上，QQ Hair也有着自己的逻辑。据其独立站信息显示，其售价在100-250美金之间，平均客单价大150美金，远超同行。

如此高的售价，按理来说在海外消费降级的背景下应是很难卖出，但实际则是，其销量并不比其他品牌差。 

根本原因，是因为其快速占领了TIkTok等新兴平台。数据显示，其在TikTok Shop平台上，QQ Hair旗下的明星单品就能达成55w美金单月GMV，且还是在产品淡季等情况下。

数据显示，该品牌在TikTok Shop美国站开店以来，店铺总销售量超1w件，预估销售额152w么进，且还有上涨趋势。 

能在TikTok迅速起量，其背后营销策略非常值得学习。 

社媒崛起，红人营销是关键

TikTok上假发相关视频热度非常高，例如话题#wigs，改该标签浏览量超107亿次；还有#gluelesswiginstall，该标签浏览量也超2亿。

注意到这一趋势，QQ Hair对TikTok这个营销渠道非常重视。目前，其主要采取营销模式是海外红人带货和运营官方账号。

其在网红合作方面投入不少预算，通过寻找大量海外红人合作，将自己的品牌快速推向消费者，同时带来不少转化量。数据显示：其目前已合作的带货红人有341个，这些网红多数分布在时尚配饰类。这类网红，视频播放可能不高，但转化率相当不错，很有性价比。  

另外，目前其官方账号已积累超15w粉丝，该账号大部分视频都是海外红人反馈试戴视频，拍摄手法简单，但转化率很高。这既降低了独立创作成本，又增加了内容趣味性，还让观众了解了该产品有不少人在使用，将红人营销利用价值发挥到了极致。

同时，他们还在尝试直播带货模式，不过目前还处于摸索阶段。数据显示，近一个月其账号直播共19场，场均销售额2500美金。另外，还合作了多为达人辅助带货直播。

除TikTok外，他们还布局了其他的海外社媒平台，例如YouTube，该平台上，#QQ Hair标签下就有703个视频，且视频还在更新，这说明他们看好社媒长期投入价值，想从多维度打造品牌形象。

毕竟，如果没有足够的品牌沉淀，高客单价产品是不会一直有人买账的。

假发出海品牌还要角逐

近年，随着技术进步和网红经济兴起，全球美容美妆市场越发火热，假发市场迎来高光时刻。数据显示，2026年全球假发市场规模预计增长至132.8亿美元。这说明，虽然是红海，但还有新机会。

目前假发类目出现多个头部大卖，其中不少成为海外家喻户晓的品牌：

UNice:2014年就开始出海，其来自“假发之都”许昌，经过多年耕耘其已成长为北美假发市场佼佼者。

Lucmehair：2019年出海，属于后起之秀，追随UNice的脚步通过跨境电商迅速成长，出海2年，独立站访问量超百万。

从体量和知名度来看，QQ Hair虽然和这些品牌相比没有优势，差异化可能也并不明显。未来，OQ Hair如果想要保持现在的高速增长，可能需要想办法将品牌的知名度进一步打响，毕竟现在的高客单价非常需要品牌的支持。

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