今天，我来分享一个之前做过的亚马逊广告清库存的案例。这个产品断货后因为库存积压，几乎没有销量，但是已经在亚马逊上卖了三年，单价大概是150美元。

案例背景

产品类别：3C

产品价格：约150美元 

现状：产品上架已3年，经历了断货后补货，但随后出现了库存积压，销量停滞。

发现问题

首先这个截图不是一个产品的，是这个店铺所有产品的广告，然后一个广告组里面放了多个SKU，虽然这些产品是一个类目的，但不属于变体的形式。另外，可以看到产品上架的3年中，广告费并没有花很多，大部分时间广告都是不打的，纯靠自然流量出单，果然高客单价还是有一些天然的优势。我简单总结了下问题。

结构不明确

现有三组广告，自动，手动，类目定位，没有区分SKU、匹配方式、关键词等

一个广告组放了太多词或asin，词和广告组之间会互相影响，不方便调整

不同产品应该分开做广告

无过多优化痕迹

出单词没有单独挑出来持续跟进，单独打广告或者测试其他匹配形式

没有做否定词或ASIN

没有设置竞价方式，主要选择默认

广告形式较为单一，没有尝试SB和SD

广告费用偏低

预算低

竞价低

广告数据

CTR过低：主要是cpc出价低导致

总体曝光太高，可以用广告目的分开需要曝光组还是转化组

手动整体比自动广告点击和出单少很多，初步分析是词的覆盖面太少

解决问题

优化结构

广告组命名清晰：产品-ASIN-广告类型（自动/手动）-关键词/ASIN-竞价方式

不同产品分开不同广告组

优化效果

SP

产品A-自动

产品A-手动广告/精确

产品A-ASIN

产品A-类目

SB

产品A-视频广告

SD

产品A-推动购买-商品

产品A—推动购买-受众

优化关键词、广告组

老自动广告重新打开

优化现有广告组，找出数据可用的词或asin，手动测试，做长尾

主要出单词精确匹配固定竞价卡位

提高预算

新广告组10美金测试

结合cpc，转化率，前期动态调整预算

监控主要词广告位，调整竞价

动态

a. 调整竞价方式，从只降低调整为固定，方便关键词卡位

b. 分时调价（后期测试完有需要再做调整）

复盘

第一周，降价10%，用来提高转化率。广告拉满，流量增加一倍，转化率上升5%，订单提高两倍。 

第二周，流量基本保持不变，但价格提高了10%，转化率下降了2%。 

第三周，流量有所减少，转化率几乎保持不变，但订单数量减少了。

第四周，慢慢关停所有广告，库存清空。

库存清完后怎么办

因为已经产生了仓储费，所以越快清掉库存越好。如果后期产品可以正常卖了还想补货进去，可以加上捡漏广告，小语种词，品牌词这种广告，扩大覆盖面，又可以保证利润

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