2023年真的太难了！
大多数卖家不赚钱，赚钱的卖家利润率在10~20%,小部分卖家赚大钱…在亚马逊赚大钱的卖家主要是以下三类：第一类，坚持长期主义的品牌型卖家；第二类，打造产品为王的工厂型卖家；第三类：多渠道布局的B端、VC卖家；（B端卖家:在亚马逊上将货卖给企业的卖家;VC卖家:将货供给亚马逊的卖家）以上三类赚钱卖家都是实力雄厚能力强的…如果你是多渠道布局、精细化运营的品牌卖家、品牌工厂点击下方图片参加1月17日的活动。
那普通人在亚马逊创业还有机会吗？麦加平台的跨境研习室lenry提供了一种小蓝海思路，市面上的培训机构没有讲过，普通人在亚马逊也可以创业获利的原理，总共5个步骤，非常详细，尤其适合想赚钱、不想亏钱的亚马逊卖家老板、运营阅读！
一、建立细分市场需求网络
大家要明白一个道理，目前在亚马逊上还是有无数前所未有的单品，等着你去创造。只要你的单品真的能为客户解决需求，那么单品获利百万真的是很简单的，这就是普通人，在亚马逊也可以创业获利的原理。那如何找到这样的单品呢？
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需求其实就是销量，即销量=需求。在电商网站上的需求除了人类需求，还有动物需求，比如说猫猫狗狗。需求又分为心理需求和生理需求，细分下去，就是吃喝玩乐衣食住行喜怒哀乐。每一个新产品或服务诞生，都是能解决某个需求。针对心理需求和生理需求细分，就是吃喝玩乐衣食住行喜怒哀乐；再针对每一个点继续细分，记录每一个关键字。你记录的每一个关键字，都是你探寻细分领域的利器，你有完善的记录，任何一个最大的单品，你都能通过你的素材库，组合搜索，细分市场信手拈来。举个例子，比如说“衣”，把关于衣所有的关键字你能想到的，谷歌搜索的，AI搜集的等各种方法，把关于衣着的关键字收集起来(legging，sleeve…) 这里有个技巧，记录到三级或四级需求就足够了，层级不够竞争者太多，层级太多就太细分了，需求又太少。
二、通过AI调研目标群体的需求
接着，你可以借助AI工具，调查出某一需求下的该人群基数、人群特征、人群痛点、需求产品等；以下拿自闭症儿童这个群体举例，是6个核心问题，可作为目标群体调研参考模板。Q1：美国有多少自闭症儿童？Q2：他们如何解决教育问题？Q3：有哪些专门针对自闭症儿童的产品？Q4：自闭症儿童有哪些典型的特征？Q5：安抚工具：某些自闭症儿童可能受益于安抚工具，如压力球、搓手链、沙袋等，以帮助他们处理焦虑和冲动行为。针对这类需求，请提供更多产品建议Q6：感觉感知差异：一些自闭症儿童可能对感官输入过于敏感或不敏感，这可能导致对噪音、触觉或光线的过度反应或低反应。针对这类需求，请提供更多产品建议三、搜索词调研来明确需求接下来，通过搜索词来调研特点人群的真实稳定的需求。
通过自闭症相关的词根在亚马逊搜索词库进行检索，总计整理出来了300多个搜索词，也有热搜关键词，根据搜索词属性也可以看到产品需求涉及到多个品类
通过对热搜关搜索词全年的热度波动趋势分析，大家可以看到很多品类存在明显的淡旺季属性，但是感官玩具 autism sensory toys 相关的搜索词需求全年的波动相对比较小，需求比较稳定，非常适合作为产品机会挖掘的切入口。四、用户VOC洞察来验证需求明确了特点人群的需求，接着通过VOC来验证需求的真实性，用autism sensory toys 搜索词进行产品检索，收集到了30个热销ASIN的review，通过VOC分析工具来透析用户的review反馈，通过对于12902条评论内容的分析来了解他们购买产品的决策过程。
通过人群特征分析，产品的主要使用人群是儿童，购买人群主要是父母，这个和刚刚人群定位是一致的。
通过使用场景分析，产品的主要用途是解决儿童的情绪管理问题，包括家庭，学校场景；解决焦虑，坐立不安的情绪；产品主要是游戏和玩具，标准产品来解决非标需求，是相对容易实现溢价的
通过用户的使用感受分析，主要的差评集中于产品的品质问题，都是基于购买者的体验，主要的好评集中于产品带来的情绪价值，包括乐趣，益智，感官训练等，都是基于使用者的体验，所以启发我们做产品的卖点定位要更多基于使用者的情绪治愈，但是退货和差评率靠产品品质来保证
最后通过购买动机的洞察分析，基本上可以验证用户需求的真实性，对于自闭症儿童，父母希望能通过一些基础的游戏和玩具产品来训练儿童的感官能力，减少他们的情绪困扰，接下来我们就进一步来拆解案例，验证市场的接受度和投资收益。五、产品案例拆解产品销售数据的解读不再赘述，这对于卖家来说是很简单的能力，重点展示案例产品的竞争潜力，通过1个案例来看一下这类人群需求产品明细、销售数据、搜索词、供应链及利润成本。案例1产品明细：
案例1销售数据：
案例1搜索词来源
案例1供应链成本
案例1利润结构核算
最后，有了需求网络的拆解，就可以把产品分类，然后定量分析每个类别里的竞争，利润，产品门槛。需求看懂了，产品自然就理解了，搜索词的相关性就理解了，流量和广告架构就是执行的事情。
更多产品、运营、管理、战略…内容正在麦加平台lenry的跨境研习室探讨，因公众号篇幅有限，卖家朋友可以加入长按下面的图片，加入lenry的圈子，一起交流分享关于亚马逊产品开发、运营推广、管理绩效等方法思路，与一群实践在业务一线的卖家朋友，头脑风暴共创有价值的内容。
