亚马逊的listing页面就是商品的详情页。所以，好的listing 是决定消费者是否将最终购买商品的关键。如果listing不完整、不正确或不吸引人，那顾客可能难以找到您的商品，无法吸引顾客购买。很多亚马逊新商家不知道如何对listing优化，连基本的优化方向都找不到。那现在就说说listing页面的优化的基本方向，对于新手要搞清楚。先来看看listing页面的组成部分：
很明显是右边的，从它们的销量对比就可以看出来。
要说明的是，首图就那么小，有时候，如果能完整的创意展示产品，那就最好做出创意起来，而不是只展示产品细节。
所以，亚马逊的首图和淘宝的不一样，淘宝首图除了文字，对图片创意和颜色基本没限制。 但是亚马逊，对首图要求必须是干净、整洁。而且必须还是白底背景，所以，产品创意只能多花在拍摄构图创意上。所以，对于亚马逊首图的优化，从吸睛方面来讲，更多的是从拍摄创意上下功夫。第二个：文案优化文案优化，更多体现在附图上，前面我说过，很多国外客户，看了附图就直接会购买，那附图优化重点要放在文案上。看看下面2张图的对比：
这个2款“数据线”，都是形容充电快速的文案。
很明显：右边的文案明显比左边的更具有吸引力，而且右边使用了图片对比来说明，在图片上进一步说明新数据线比旧数据线快3倍，图文相符。 用这样的对比型图文，显然比左边图的直接叙述好。用文案生动描述，再用图片形象对比。让客户更直观的明白，也更具有视觉冲击力。只要是附图，或者A+图都可以用这样的文案来描述。第三个：A+图/高级A+主图的优化A+图其实就是产品详情页，只有品牌商家才能使用，还有一张升级版，叫做高级A+图。A+图和高级A+图的区别在于：1、基础A+使用的是970X300像素的图片尺寸，而高级版A+使用的是1464X600像素的图片尺寸。2、高级A+图可以展示的内容数量更多。
基础版的A+最多可以创建5个内容模块，同时有14种可选模块总数，而高级版的A+最多可以创建7个内容模块，并有19种可选模块总数。 3、可以展示的内容样式更丰富、表现力更强，高级A+可以选择用全视频、带文字的视频，以及带轮播图的视频。4、高级版的A+新增的热点模块，允许卖家在每张图片中最多添加6段描述性的文字，用于进一步展示产品的功能和优势。5、高级A+图新增了：Q&A问答模块，可以帮助转化、解决部分售后问题。高级版的A+可以通过交互菜单的方式，最多添加5个与产品相关的问题和答案。通常情况下，愿意点击并且查看我们产品详情页（A+）的买家，都属于是具有强烈购买意愿的潜在用户，A+页面是否优秀，直接决定产品的转化率。利用这个功能，把买家吐槽最多的差评，或者是买家最关心的问题设置成问答展示出来，这样就可以提升转化率、降低退货。所以A+图比主图更适合展示产品的卖点，更吸引用户，但是高级版A+图比普通A+图更能全方位展示产品卖点。再来详细说说A+图/高级A+的优化重点方向：1：内容模块都全部都要使用，相信大部分商家都可以达到。2：A+图全部使用精修级别的，如果产品必须用到，因为亚马逊大多数产品，对图片质量看的很重。3：品牌卖家必须利用好能上传主图视频的优势，通常视频时长为30秒-1分钟，这样可以集中展现产品的卖点。而且不同产品有不同的制作方式方法，针对国外的视频拍摄资源，可以在Fiverr或Youtube上找对应产品主题的博主来制作视频。4：Videos for this product就相当于买家秀视频，任何买家都可以上传视频到这里，主要是要展现商品的卖点，视频清晰度和内容质量越高，对转化越有帮助。
①：给Q & A 里面布局关键词，可以给listing页面增加被搜索的几率，一定要布局，问答布局对于没有买过或者买过的人，只要是被邮件推送到的，都可以回答。
②：针对差评内容做改进优化的回复，增加买家对产品信任度③：Q & A是可以放视频内容，并且对买家没有要求。④：Q & A可以安排3-5个Answers进行回复。⑤：Q & A 分散开安排，不要集中安排在同一时间段，这样可信度会降低2：评价（reviews）优化①：首页评论中争取至少有一个视频+多图+长文的评价，对转化效果会很好，尽量在评论中包含用户需求的关键词。②：至少有1-2个带图评价③：至少有1-2个长文评价④：目前差评点“否”效果很差，差评权重高的顶到首页短时间很难下去如可以。⑤：如果能找到评价资源商，那就上1-2个TOP评论，以增加产品转化⑥：最近评论中不要出现过多差评，如果过多且影响转化，尽量用好评覆盖掉在listing优化中，一定要注意2点，一个是图片的美观度，一个就是关键词的布局。因为亚马逊产品页面会被谷歌收录，关键词合理的布局，会有可观的谷歌来源流量。不过，一定不要堆砌关键词，合理的布局，不影响用户浏览体验才算完美的布局。listing页面的基本优化必须从这四点刚才来操作，至于具体的图片优化细节和关键词优化布局，我后期给大家慢慢细讲。请大家多关注我。
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