明年跨境电商外贸的新增量在哪里？来自专家的2个判断

2022年，外贸大环境不容易，外贸人也不容易。自2021年9月以来，海运费飙涨，库容一降再降。

大批的货品滞留库存，部分卖家只好硬着头皮扛下来了高额的仓储费，更令人心酸的是，相当多的卖家为了回笼资金，只好降价处理，低价清仓。

此外，跨境圈出现了前所未有的卖家们疯狂内卷现象。新卖家不按常理出牌，低价走位抢占市场份额。成熟的卖家陷入“库容紧张”的局面，大批量亏本处理清库存。

一场无声的“价格战”持续蔓延，卷到飞起，卖家们饱受摧残。

前有丰趣海淘关联公司上海牵趣网络科技有限公司申请破产，丰趣海淘系顺丰旗下自营的跨境电商平台，背靠顺丰，拥有强势的物流链条。无奈也难承受2022这场寒冬的考验。

紧随其后的考拉海购、菠萝蜜等跨境电商平台都不同程度地陷入困局。尽管生存很难，仍有大部分专注跨境电商的卖家们砥砺前行。

前几日，在“数字外贸真牛奖”总决赛现场，阿里国际站总裁张阔再一次鼓舞了外贸人的信心，他表示，过去一年外贸人表现出这股韧性，就是对未来有信心的最大底气。此外，张阔就跨境电商明年的趋势给出了自己的判断，他认为，“增量”将再度成为关键词。

那么，明年跨境电商的新增量会出现在哪里？

在明朗的趋势之下，针对明年跨境电商的新增量的预判，专家们给出了2个判断。

首先，经验丰富的卖家们已经对平台数据进行数据分析，预期到明年海外市场的需求将有望回升。

从近期的各项数据显示来看，各大跨境电商平台出现较多的优质商机，平台的主页访问量也持续增长。此外，欧美的通胀率正在从高位回落，也就意味着明年海外市场的需求量将在明年恢复，明年将有机会扭转海外库存多的局面。

那么，卖家们可以根据实际情况提前做好充分的准备。应对回升的需求量，寻找一个能及时满足仓储，物流成本低廉的平台尤为关键。作为日本跨境电商平台新秀Starday，仅两年时间就形成仓储，在国内与日本两地均建立仓储中心。除此之外，还自建了“satrday急便”物流，充足的仓储和优越的物流运送能力，加上低廉的物流成本，成为卖家们应对即将回升的市场需求的优秀选项之一。

其次，专家们预测，明年新增量将来自于行业结构的优化。除了稳定增长的新能源行业，服装、箱包、珠宝等品类也将迎来新的市场空间。新卖家在选品时要充分了解自身优势，迎合市场需求，从电商平台上采购。starday作为日本口碑品牌，拥有完整的全品类产业带。目前已有15000+国内优质卖家入驻。

除此之外，还成立了专门的选品部门，starday平台上现有97个子品类，涉及的品类包括数码3c，家电、时尚、奢侈品等等。卖家们可以在starday平台上的商品库自行挑选商品。

据可靠数据统计，目前starday已经服务超1.27亿的日本用户，为他们提供优质的中国商品。

当然，在应对即将迎来的市场回升空间，新手卖家们又该做好哪些准备？专家们也给出了三个建议：

第一，选择一个跨境电商平台

对于新手来说，面对选择哪家跨境电商平台就像走在关键的十字路口一样，做出一个正确的选择很重要。目前主流的几个大平台，如亚马逊，eBay等，运营成熟。但这几个热门平台，因为流量大，新手卖家刚入驻很难分到“一杯羹”。建议新手卖家选择一些中小平台入驻。Starday作为日本跨境电商界的新秀，目前已积累300万+注册用户。但每个平台都有各自的优缺点，新手卖家要做好充分的市场调研，平台优劣势分析，选择最适合自己的电商平台。

第二、跨境电商的选品

实际上，选品是做好跨境电商的最关键的一步。在跨境圈流行这样一句话：七分靠选品，三分靠运营，可见选品的重要性。一般来说，新手卖家没必要上来就选择爆款，主要还要看产品利润。一般来说，服装类、时尚类、家居类、电子产品类的利润都不错，对新手卖家们来说是不错的选择。

第三、做好自己的品牌

无论国内电商还是跨境电商，打好自己的品牌就像拿出了一张永远不会遭拒绝的名片。事实上，很多海外消费者都愿意支付合理的价格购买高质量，有品牌的产品。通过建立品牌，卖家不仅可以大大提高产品的利润率，而且还可以增加消费者的粘性。但品牌并非一夜之间就打造起来的，卖家们应该要有这样的意识。

眼下，跨境电商的新增量即将带来更多的市场机会，不论新老卖家应该做好充分的准备，抓住机遇，及时填补市场需求。