作为一个从业二十多年的老外贸，从国企到民企，看过外贸起高楼，看过外贸宴宾客，又眼见着外贸的楼慢慢塌。其实也不是真塌，你看斜刺里杀出来的SheIn，不声不响平地起高楼。需求还在，只是传统的方式越来越不适应消费者和市场的变化。

为了应对这些变化，这两年贸易企业转型出海好像成为了一个趋势，或者说是大家都在尝试的。

因为身处（xian）外贸圈，身边有很多朋友尝试，有在亚马逊开店的，有在阿里开店的，也有建独立站的。

在各种因缘机会危机压力的共同作用下，2020年，我也走上了建独立站这条路，专注英国的一个小众细分市场。从自己熟悉的产品熟悉的市场入手，相信是大部分人的选择。有合作多年的供应链在背后支撑，这段路是不用摸黑蹚的。独立站20年11月23号正式营业，加上前期准备测试的时间，前前后后2年半时间。离成功还早，还在学习和摸索中。

借这次LP姐给的机会，写一些个人的体会。希望能启发或帮助到在这条路上的同行们。商品不同市场不同，会有很多差异，再加我这完全从自己的经验出发，一定会有偏颇或错漏，仅供参考或讨论，想到什么写什么

开业前的重点

1-确定建站的方式 （我知道的有两种）

A：是平地起楼，自己建设网站

优点：可以完全按照自己的想法来定制，后期能增加很多面对特点用户的个性化功能，给用户最好的体验

缺点：需要呕心沥血，工作量大，且风险大。

想象一下，如果技术支持不强，那网站设计者的很多想法不一定能实现。如果网站设计者的想法不清晰，那么楼可能有烂尾或变成危楼的风险。技术团队的思维和业务团队的思维很多时候是不一样的，这里又有一个题外话，就是沟通问题，非常要命。

费用：两年半花了大几十万，因为是熟人资源半帮忙性质，应该无法作为市场价来参考。我听说的有建站百万+，每年维护费另算。端端正正做成本一定会高，工作量在这里。工作量是很难量化的，即使可以量化，还有行业经验等是无法量化的要素。技术合作伙伴在很大程度上决定了你这个站能不能成功，个人建议不能只看价格，还要看对方的经验和能力，甚至人品。我N年前参与过公司一个5000元建站的项目，不堪回首

适合对象：有比较完整人员配备（技术，业务，网站设计），或者能整合到这些资源的公司

B: 使用现成的建站平台，比如说Shopify。

优点：容易上手，你可以理解为是一个建好的楼，有不同的户型，能满足出海商家所有的基本需求

缺点：理解成买房就很容易get到缺点，户型是固定的，个性化的需求无法满足。比如说买了3楼，后期想加个院子是做不到的。

费用：没有仔细研究过，大致模式应该是根据选用的需求模块，每年给平台缴纳固定的费用。

适合对象：小团队，没有靠谱的A选项技术提供者，或者资金有限又想试水独立站的公司。毕竟花钱的地方还很多，还要留钱买货。

2-准备素材

再用房子打比方，第一步盖好楼，把楼盖结实，并设计好每个空间的功能。

这第二步就是对每个空间进行软装，以及往里头放家具

从产品照片，产品描述，每个页面的布局，文案，设计，配色，你都要参与意见，说呕心沥血不为过。

还要组织资源：比如说找靠谱的摄影师，选择模特等

素材工作很多时候是做着准备着，如果是老外贸，应该有很多好东西可以拿出来。比如说我站的大量素材是2015年开始积累的，稍微修改下就能拿出来用，在头绪众多的第一年给我省了不少力。

开业后的重点

1-社交媒体运营

这个取决于产品，越是更新换代快的产品，越要做社交媒体运营。比如说Facebook, Twitter, Ins,Tiktok等

2-谷歌广告投放

走过弯路，网站建设时关键词的设置不对，钱花了也带不来转化订单。

这时自建房的问题就会暴露出来，是否符合谷歌搜索逻辑，决定了你能否出现在目标用户的搜索结果页面上。我们最近就在调整SEO关键词的设置，是基础建设的问题。猜测Shopify等平台会有强大的技术力量做好基础建设，可能不会遇到我们的问题，

3-网站运营

促销活动投放

网站会员维系（独立站很有价值的部分,用户都是你自己的）

无论上线前后最最重要的还是人，人，人。你自己愿意付出多少，你的合作伙伴，你的团队成员，你的供应链，能如何配合？每一个都事关成败。