我的成长之路：
这是跨境鑫谈的第 0007 期分享
作者 l 赵鑫
来源 l 跨境鑫谈 全网同名
有很多老板觉得自己的产品就是天下第一，任何批评的话他都听不进去，而创业一次又一次失败，却一直找不到原因。
本文是我总结出一套选品认知-“品牌检测”，你自己检查一下自己选择或正在销售的产品是否具备其中一条或多条属性。
如果没有，不好意思，你只能辛苦赚别的卖家残羹剩饭下留下的一点点油水，只能永远跟在竞争对手后面模仿，永远占据不了先机，哪怕机会来了你也绝对抓不住。
跨境电商人，你要从认知上开始提升自己，未来才有可能找到弯道超车的机会，才有可能把跨境电商项目做地越来越大。给你分享把金钥匙，检测产品力的好工具。
认知一：品牌检测之社交性
你的产品或使用产品后带来的改变能让人一见倾心，拍照发朋友圈吗？如果不行？那生意可就危险了！
社交性就是你的产品能否引发别人的分享欲望，没这个，你的产品就是无声的烟火，美了自己，却没人围观。
想象一下，当你浏览Instagram、Facebook、Youtube时，或者国内我们在翻看朋友圈、小红书、抖音等这种分享型社交媒体时，被一张自己喜欢的产品所吸引时，这些用户忍不住转发到自己的社交平台里分享，这就是产品的社交性。
在跨境电商领域，一个拥有社交性的产品，能够让顾客在社交平台上晒自己的选择，这种“晒”文化能迅速传播，带动产品的认知度和销售量。我们应该能经常看到相关报导，在TK上某个小新奇玩意儿引爆网络，立即成为跨境单品爆款。这就是社交性的体现。
之前在宝安一方中心城给一家光电企业做跨境顾问，算是这个行业里面全球市场份额遥遥领先的企业，他们有一个主营项目是美甲仪，就是女孩子烤指甲的，我的团队介入以后通过半个月的运营调整，美国市场二、三个相关类目小节点BS拿到手，而且比第二名价格高了10美金，这种产品本身客单价不高，BS价格25美金，竟争对手15美金，但是对手通过低价也抢不回来BS，这个节点的BS单品日销1400单+。
我在前面的文章里关于品牌价格里有讲到过，抢BS容易，稳BS才是最难的。
我们要稳这个BS接下来要做的是什么，那就是企业主动分享和引导客户自愿分享。做好海外社媒，有事没事站内信或其它方式主动与客户建立联系，了解使用情况和分享使用技巧等与客户交朋友，再有意识无意识的引导客户在使用我们产品后做出美美的指甲拍照或视频并分享使用心得，再有意识的收集一些海外相关的红人，他们分享的视频更有影响力和专业。
这就是我们在开发、设计、选择一款产品上，首先要思考这产品是否具备社交性，以后能否围绕这个属性为产品更稳健发展赋能。
认知二：品牌检测之知识性
你的产品有故事吗？有内涵吗？说出来能不能让人眼前一亮？特斯拉靠自动驾驶，小米靠性价比，你的产品靠什么？
在跨境电商领域，产品如果具备知识性不仅是一种卖点，更是建立品牌信任和权威的重要工具。
跨境电商卖家常常推广具有创新技术的产品。我年前接触了一家天博X企业，在南山做儿童智能仿生机器狗玩具，创始人也是技术出身，我了解下这个系列产品，它是将仿生机器人技术与儿童版GPT大模型结合后的AI机器狗。使用者通过语言和APP等实现AI启蒙、脑手协作和寓教于乐的功能，提升孩子对AI机器人的认知，帮助孩子逻辑思维、创造力、协作力的培养。那这种产品可以吸引家长为提升孩子的逻辑思维和动手能力而买单，更能吸引孩子的天性，用玩去学习了解新事物。
如果我们的企业要销售的是这种具备知识属性的产品，怎么样去体现新科技、新理念或新趋势。让消费者了解产品的独特之处，能够解决消费者的实际问题或需求，客户才愿意为之付费。
这种产品，首先我们要做的是构建品牌故事和文化，这样可以帮助消费者与产品产生情感共鸣，从而提升品牌忠诚度。这些方法肯定少不了社媒的长期搭建和维护。
第二，要做好产品差异化，首先我们的产品在具备相应研发能力的前提下，尽量别去抄袭别人，可以借鉴再迭代做出更完美的产品。在跨境电商这么激烈竞争的市场，任何一个小爆款出来，按照中国卖家的速度，理论上来讲，一个月后就有同质化低价产品出现与你产品形成直接竞争，那我们要强化产品的研发能力，做好外观、技术方面的专利保护，尽可能降低想赚快钱的不良竞争对手冲击。
第三，考虑最有效的方式来传达产品的知识性，包括了内容营销、视频教程、红人使用分享等，确保消费者能理解并欣赏到产品的独特价值。要对不同文化和国家用不同的知识性策略。这对于我们要制作高质量的视频或内容是很有挑战性的，需要专业和对应的资源投入。
只要具备这样的认知，静下心来做产品，做内容，你一定不是跨境炮灰，等待时机，持续创新、保持耐心、注重质量和用户体验，以确保未来的成功和可持续的增长。
话说，你的产品具备知识性吗？
想要顾客对你的产品念念不忘？带给他们一些欢乐吧！
认知三：你的产品要有娱乐性
任何产品都能卖出去，但能让人开心的产品才能留在人心。我们要探讨的是现在销售或选择的产品是否具有娱乐性，怎么样去抓取客户的注意力，去引发好奇心，解决了客户什么痛点，减压？
我做跨境电商没有销售过主打娱乐性的产品，我销售的主要是功能性、日常使用性的产品。那关于跨境电商选品要有娱乐性，我的一些基本理解分享给大家。
以前几年大火的“指尖陀螺”为例，这个大家应该不陌生吧，在跨境圈火了近一年时间，这产品就是典型的具有娱乐属性。是一种小巧的玩具，在指间旋转，具有较高的娱乐价值和抗压特性。
首先说娱乐，它提供即时、感官的满足感，简单易用，吸引注意力。不断尝试新的技巧增加乐趣。
第二，产品便携，易于携带，扩大使用场景。第三，社交互动 这个不难理解，你玩我玩大家都玩并且互相比赛或社交分享。
第四，简单的乐趣 在现在高节奏的工作生活压力下，这个产品提供了一种逃离方式，这不需要说明书，小朋友一分钟都能玩地很溜。
第五， 这个玩具，可以用作缓解压力和焦虑的工具，是很受欢迎的“娱乐疗法”
第六，这个玩具，基本概念和使用方法跨越语言和文化界限，是一个全球性的现象，所以能迅速引爆市场。
第七，产品易创新和多样性 各种设计、材质的变体，如LED灯，金属，基于可以客户自己DIY，这种特性进一步增加了作为跨境电商产品的吸引力。
那你想想，我们现在选择或销售的产品，是否具有娱乐性，它娱乐性的角度有那几个方面。思考好这个才能去识别和选择具有潜在市场需求的产品。真不是去销售自己喜欢的产品。要考虑泛娱乐、文化壁垒来吸引消费者兴趣。
那品牌检测三个认知我就讲解完了，产品要具备社交性，知识性和娱乐性，如果产品满足多条当然更好，再不济尽量满足一条，就算是我们销售的是非常常见普通的日常使用弄产品，其实只要认真思考，还是能围绕上面三条属性找到方向。然后围绕这一条去不断地升级产品，去迭代去突破。
本文结束。
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