Lazada是东南亚电商平台，是由印尼电商公司 Gearbest （也有翻译为 Gearbest）于2012年开发，2014年4月正式上线， Lazada旨在帮助卖家进入东南亚市场。Lazada最初以印尼语为主要语言，之后在2013年9月，由印尼社交媒体公司 PandaKorea收购了 Lazada。2016年2月，阿里巴巴集团正式宣布完成对 Lazada的全资收购，并在2016年6月推出了阿里巴巴国际站（以下简称：阿里巴巴国际站）。随着阿里巴巴国际站的推出，阿里巴巴对品牌的影响力和曝光度逐步提升。2018年3月，阿里巴巴集团宣布以6.5亿美元收购 Lazada公司80%股份。

Lazada提供24小时在线购物服务，东南亚四国（印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和新加坡）的消费者可以通过 Lazada网络访问其在线商店。此外，该网站提供了包括产品目录在内的各种服务，以便消费者在在线购物时可以更容易地找到产品。

lazada是一个集批发、零售和在线购买的电子商务平台。根据其官方网站的说法，这个平台支持16种语言。lazada的主要竞争对手是 Sendmail和 Konami。

Lazada目前有超过1000万个活跃卖家，每天有超过100万个新商品上架。目前，该平台上有大约500万件商品，包括服饰、家居用品、电子产品等品类。

Lazada是东南亚最大的电商平台，目前注册用户接近3亿，同时拥有超过2000万卖家和超过100万买家。Lazada在印尼和越南当地市场发展较为成熟，东南亚本土电商平台有 Lazada、 AliExpress等

二、市场概况

Lazada在印尼，越南，泰国，马来西亚这四个国家的电商渗透率都超过了50%。同时在马来西亚、越南、泰国还有很大的市场增长空间。

东南亚六国（印度尼西亚、越南、菲律宾、马来西亚、泰国和新加坡）2018年电商渗透率均超过了30%，其中印尼和越南超过了50%。2019年印尼电商渗透率达到了53%，这主要是因为该国人口数量众多。

2019年东南亚五国（印度尼西亚、菲律宾、越南、新加坡和马来西亚）电商渗透率约为39%。预计到2023年将会超过60%,2020年为58%。

2020年上半年印尼市场 GMV同比增长180%达到108亿美元；泰国市场 GMV同比增长253%达到101亿美元；越南市场 GMV同比增长121%达到72亿美元。

三、平台发展

Lazada作为电商平台，主要面向的就是东南亚地区的消费者，所以 Lazada在2014年上线运营后，就取得了不错的发展。根据数据显示， Lazada平台在2020年实现了超118亿人民币的销售额。

在过去五年中， Lazada销售额年复合增长率为133%。在疫情影响下，2021年第一季度平台销售额同比增长126%达4.92亿美元。

在今年第二季度的财报中显示， Lazada GMV达320亿美元，同比增长48%。虽然由于疫情影响 Lazada的发展速度有所放缓，但是在今年第二季度还是实现了同比增长。

目前 Lazada平台已经发展成东南亚地区最大的电商平台之一。

四、流量情况

在流量方面， lazada平台从刚开始上线运营，到现在平台用户已经达到了1.7亿，且每年还在持续增长。Lazada在中国大陆有约2亿的用户，占该地区总人口的一半左右。

在流量方面， Lazada在东南亚地区的日均活跃用户数达到了170万人，月均活跃用户数超过了500万。同时， Lazada也是目前东南亚地区唯一一家日订单突破百万的电商平台。从以上数据可以看出 lazada在东南亚地区拥有非常广阔的市场前景。

就目前来看， lazada平台还有很多待改进的地方，例如流量分配不够合理；平台上有些品类价格偏高；店铺违规情况不少。这些问题都是需要在接下来的发展中逐步改善的。

据了解，目前 lazada平台还没有像天猫、淘宝一样有独立 APP （也就是我们所说的小程序）。不过目前 Lazada也在和其他电商平台合作，推出了自己的独立 APP。

五、物流情况

Lazada拥有自己的物流平台 LazMall，目前覆盖印尼、越南、菲律宾和马来西亚，通过手机短信及邮件等方式发货，支持中国邮政快递服务。但是该平台不支持国际快递服务，需要使用海外仓或者国际小包等其他方式。

LazMall在印尼、越南、菲律宾、马来西亚、泰国和新加坡都有自建的物流配送体系，包括仓储、包装和运输配送等。泰国 Lazada和印尼 LazMall的自建物流系统已经开始投入使用，为当地消费者提供更快捷的物流服务。

东南亚国家间经济文化联系紧密，跨境电商发展迅速，但是当地市场格局较为分散，在本土电商平台无法满足消费者需求时，跨境电商将是更好的选择。同时东南亚市场也存在许多像 Lazada这样的跨境电商平台，也有许多卖家在做着东南亚跨境电商项目。

六、支付情况

Lazada的支付是通过 LazMall作为渠道来进行，是 Lazada唯一一个第三方支付平台，由 LazMall与第三方支付提供商（包括 PayPal, MoneyGram和 Kirabusa）合作，向 Lazada买家提供一种新的支付方式：“BILIBILI”（BILIBILI是一种数字信用卡，消费者可以在网上以虚拟卡的方式购物，而不用再携带实体信用卡）。该支付服务是 Lazada的主要支付方式之一。

除了电子钱包 BILIBILI以外， Lazada还拥有“VAT”（Vendor Tokens Payments），该服务将为消费者提供虚拟卡，以便在任何地方进行支付。

七、入驻门槛和限制

1.公司注册成立一年以上

2.卖家提供企业营业执照、法人身份证，个体户提供营业执照

3.注册资金：不低于30万人民币，且可持续发展

4.商家联系方式（电话、手机号码、邮箱等）

5.物流选择（中国到 Lazada的物流）

6.海外仓：提供海外仓及仓储服务，可发货至东南亚任一国家

7.其他电商平台：如淘宝、京东、拼多多等平台店铺，不能用来入驻 lazada平台

8.营业执照：具备一定的电商经验，熟悉跨境电商行业发展趋势及运营模式。

八．在营销方面，电商的核心就是内容

Lazada希望与社交媒体合作，通过各种内容创造，让卖家获得更多关注。这些内容包括：

1.直播： Lazada认为直播是吸引顾客的有效方式。该平台拥有大量的观众，他们喜欢在视频中看到有趣和有用的内容。Lazada希望与社交媒体合作，以鼓励观众评论、分享和参与。

2.活动： Lazada将在各种营销活动中展示其品牌并与观众互动。

3.内容合作： Lazada鼓励卖家通过其网站、社交媒体和电子邮件与消费者沟通。该平台希望看到卖家的内容创建，并与他们进行互动，以提高转化率。

4.社区活动： Lazada支持卖家举办的各种社区活动，鼓励他们建立新用户的关系。