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“SHEIN是什么？”

Shein Shein 还是Shein ，最近最火的公司就是这家价值150亿美元，低调的跨境快时尚公司了！

这家公司从今天二月份APP下载量开始紧紧跟在全球最大的跨境电商公司亚马逊之下，在5月份取代亚马逊成为美国iOS和Android平台下载量最多的免费应用；在欧美、中东最受欢迎的网购app；总部在中国却很多人都没听说过；许多私募基金想投却没赶上车的电商独角兽公司。

（来自公司官网）

要回答这个问题，首先我们简单了解一下这家公司：

它不是什么新秀，而是有着十几年历史，也是2020年TikTok上谈论最多的B2C品牌，总部在中国南京的快时尚跨境电子商务公司，依托于中国世界工厂产品的成本、低价格，向欧美市场销售低价的婚纱起家，后续转为女装为主。

红杉中国、集富亚洲、IDG资本、景林投资、Tiger Global和顺为资本等业界知名机构都是它的投资者。

我知道这家公司也是在2020年，老人家爱在网上冲浪，巧合下发现了这家公司。

当时只觉得它能够在国外做到这个地步非常了不起，和同样从中国走出的华为不同的是SHEIN异常地低调，网络上长时间没有更多消息也就不再关注。

在今年疫情的持续影响下，电子购物更加频繁，美元通胀，让它崛起的更加迅速，甚至在app下载量上打败了亚马逊。

http://similarweb.com的服装品类网站浏览时间上，平均浏览时间达到了惊人的8分钟，这个数据有多么难以达到，看看在他后面的世界级老牌服装公司就有个概念了。

在第二名的耐克和它相差了整整4分多钟！优衣库、zara、HM、GAP等同类快销品牌都只能在这个品牌后面吃灰，Shein对客户的吸引力真的令人惊叹！

Shein的名字，取自于希音的音译，它的公司中文名便是南京希音电子商务有限公司，而希音来源于道德经的一段话：

大音希声：

越好的音乐越悠远潜低，越好的形象越飘渺宏远。越是大的成就往往越穿透悠远，越是大气度的往往越包容万物。

2019 米兰 Shein时装周

希音很符合这句话，低调的做人做事，深埋地里默默抽枝发芽生长。这也导致很多人都对什么时候成立都不了解，有人说Shein从08年就创建，也有人说09年成立，还有人说14年才成立，众说纷纭

创始人是徐天仰，南京希音电子商务有限公司的法人现在是一个很好听的名字：苗苗。（神秘人）

创始人难道被踢出局了？

往往这种集团公司背后的股权往往更加复杂,只要你挖的深一点，你会得到：

最上方是一家叫ZOETOP BUSINESS CO., LIMITED的香港公司，中文名卓天商務有限公司（新名字是BEAUTY OF FASHION INVESTMENT CO., LTD.）

网络上可以查询到08年7月成立，这应该说的是南京点唯信息技术有限公司，不过公司法定代表人是一位石先生，而不是Shein的创人许仰天先生。还好互联网拥有记忆，总有人会关注到这家神秘的公司：

摘自：揭秘 SheIn：中国最神秘百亿美元公司的崛起

（这篇文章讲了许多shein的隐秘，感兴趣的可以去搜索看看。）

所以Shein的团队可以说是08年开始组建的。

从希音的主体公司的注册时间来看，互联网上第一次出现它的前身http://Sheinside.com的主体公司是南京点尚信息技术有限公司。

成立时间是：2012-09-19 注销时间是：2020-06-04

在2012年之前的网站名字据说是几经更换，而sheinside的域名记录也佐证了这个说法。

（从shein获取到了一个视频，他们团队在自己的时间线是承认在08年7月成立并建立了http://Sheinside.com

网站这个说法，以官方说法为准。）

2013年——具体时间不祥 已经开始通过Pinterest KOC网红带货的许仰天发表了一条帖子：我的公司发展很快，现在有50多名员工！

2014年——年底Shelnside，因达到了每个月两三千万元的单量，供应链备货遇到了问题开始自己搭建供应链，开始部署移动端销售。

2015年——6月，拥有自己的供应链后http://Sheinside.com更名为http://Shein.com

同年，许仰天为了更好发展中东市场亲自去中东商谈货到付款的解决方案。Shein负责前期的物流以降低成本，将收款和后续物流交给当地国资背景的NAQE。

2016年——5月，Shein收购了同在南京的欧美市场同类电商最大竞争对手Romwe，团队已经发展到800人之后在国内再没有出现在大众视野，Shein公司习惯低调并喜欢保持神秘，奉行的行为标准就是猥琐发育别浪。

2017年——1. 荣获“中国出海人本营销电子商务行业领先品牌15强”2. 荣获PayPal颁发的中国跨境电商“最佳移动体验奖”

2018年——11月公司表面上的主体换成了现在的南京希音电子商务有限公司。

1. 荣获“2018BrandZ中国出海品牌24强”、“成长最快线上时尚品牌奖”

2. 荣获阿里巴巴“金牛奖”

3.“2017年-2018年度全球速卖通十大出海品牌”

2019——

1. 荣获“2019BrandZ中国出海品牌14强”

2.“2019 Twitter最具海外影响力品牌奖”

3.“第十二届金投赏商业创意奖提名奖”

然而已经营业十多年了，这些信息都是从网络上扒下来的，很多都是搜集过来的，很难官方的信息披露。

官方只有这张图片，透露的信息号为多一些：

（这是来自公司内部的宣传语，和上面的图意思差不多。）

SheIn 的几轮融资于 2013 年、2015 年、2018 年、2019 年底、2020年完成，但是相关机构都为了配合Shein而拒绝了Latepost的采访。

曾经有人写过关于Shein融资详细内容的文章也被Shein官方找上门，要求全网删除。

Shein的保密工作做的是在太到位了，即使很多跨境行业内的老将对它也不甚了解，甚至普通人了解到它，不少是通过国外的友人安利这个牌子，口口相传，深入了解才知道是中国的牌子，这就更加彰显出Shein的低调神秘。

所以不知道希音，真的不是你没怎么关心商业新闻。

但是官方以及更加普遍的名称你可能听过：卓天商务

（或许吧，哈哈哈）

SHEIN 并不是只做独立站点，它也在亚马逊，阿里的速卖通上销售自己的产品。

商品设计、供应链、仓储物流、线上运营、互联网研发及数字化建设为一体，通过大力建设独立站+第三方平台的模式，SHEIN既得到了平台的流量，也不会导致离不开平台被宰割，很好的保护了品牌的独立自主性，这个方向无疑是正确的。

譬如亚马逊在做平台的同时，在扶持自有品牌，为了吸引消费者，支持卖家跟卖卖家，并收购优质供应商成立自有品牌，国内不少卖家已经被内卷到心态炸裂。（Marketplace报告：中国卖家在亚马逊大卖总数中占比达42% ）

了解有以下几点：

1. 低价：具有竞争力的价格，相当于国内4-70元就能买一件时尚大牌的衣服，依托于自有的设计师以及完善的供应链，他们做到了没有中间商赚差价，产品设计生产后直接对客户进行销售，加上时常做低价的清仓满减活动，便宜的价格再打折。SHEIN给的实在太多了！真香！（没太多套路）

2. 快速：极其快速的依靠自有供应链，大批量的上新，他们自称坚持每天上新3000+，也就是跨境电商常用的铺货。这个速度甚至能够在5天内完成产品的设计，面料的选择，以及生产打包。（自有设计师团队，珠三角地区很多工厂就是靠SHEIN的订单养活自己。）

3. 时尚：严格要求设计师的作品能够满足欧美买家主流的时尚审美，可以说设计师在希音的成长过程中是最重要的一块基石。

摄影师在每一款产品拍摄前，都要进行5轮的搭配选择，再选出5张照片作为产品图。

4. 市场：

谷歌ADS最大的中国用户之一，使用Google Trends Finder 谷歌的爆款发现器，跨境电商的选品利器。摘自晚点 LatePost 揭秘 SheIn：中国最神秘百亿美元公司的崛起

搭建了全球运营中心，负责海外市场的线上线下整体营销运营战略，包括但不限于时装秀、线下快闪、慈善义演、KOL、KOC、点灯计划等，负责维护Shein的整体品牌形象，提升客户的购买体验与复购率。

对市场的把握，能够在数据中得到体现，比如第七次人口普查的数据，当能够知道一个地区的人员的年龄，性别，数量，你能更好的经营自己的生意。所以国内很多应用喜欢窃取剪贴板，输入浏览数据，这能带来更多的盈利。

科技是把双刃剑，它没有好与坏。

5. 网红经济：

Youtube、TikTok、INS、Face Book、Twitter等主流的网络社交平台都能看到shien的身影。

KOL,KOC等SHEIN选择了全都要，也参加时装周，义演，以及最火的直播卖货。

举个例子，李佳琪和薇亚在为一款产品代言，你的好友也在朋友圈晒这件产品，好友还会因此免费得到几件衣服。

这让shin的客户也习惯分享自己在shein购物的体验，shein的文字评价、图片、视频充斥在社交媒体。

6. 物流仓储：

SHEIN组建了广州市卓天国际货运代理有限公司，为公司的产品提供前期运送的大部分配送服务，节省成本。

SHEIN官网的物流配送显示产品能够到达168个国家，搭建的海外仓库也提供了快速发货（自称最快2-3就能送达），黑五狂欢订单飙涨期间，甚至包机运送产品来保证时效。（实际数量远远不止168个国家，不包含亚马逊等平台，以及多语种站点，实际数量应该在200多个国家。）

为了验证这个物流时速，在官网我以美国最发达的城市之一纽约为例：

标准配送方式： 5.28号下单 6.9号到12号送达，2.99美元一个包裹，超过49.99美元则包裹免费，配送周期最快大概在两周的时间内送达快递配送方式：5.28号下单 6.5号到6.6号送达，12.99美元一个包裹。配送周期在8-9天。

单纯从标明的物流速度，国内京东的今日达、亚马逊的Prime次日达都还是只能仰望的速度，物流可以提升的空间还很大。（没办法获得大量数据，美国偶尔能看到有能在5到6天到达的包裹）

购物类排名 来自：SHEIN官方

7. 规模：

运行情况：仓库日发货300万+，80万+平方米（仓储面积），全球员工15000+，会员过亿，2020年收入接近100亿美元，2021年2月到4月销量超出翻倍增长的预期，并连续8年保持超过100%的增长。

来自：SHEIN官方

南京、深圳、广州、杭州四大数据重心，搭建了佛山、南沙、比利时、美东、美西、印度六个物流中心，洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌及南京七个客服中心。

https://www.shein.com/

来自：SHEIN官方

1. 成为世界级快时尚品牌平台：

（来自SHEIN招商官网）

SHEIN并不沉溺于过去，曾经SHEIN的目标是打造一个世界性的快时尚品牌，就目前的市场份额和认知度，这个小目标已经达成。

那么，SHEIN也有了新的发展方向：创立世界级快时尚品牌平台。

来自：SHEIN官方

Shein从一开始的服装也在不断拓展新的品类：女装、男装、宠物、家居、美妆、鞋包、配饰、玩具，电子配件，引进新的产品，而在facebook我还看到了数码产品的推荐：

2021.5.30 SHEIN 官网

扒了一下这家Mofii 摩天手品牌最近上架的商品，这款键鼠套装在1688批发网价格是100元每套，粗略的算一下：

（海外售价45美元）286.533 RM-运费145.02 RM-成本100 RM=41.513 RM利润

在SHEIN平台，Mofii键鼠套装已经有了154个评价，4.5颗星星评级。(2021.5.3评价还是146)

来自：SHEIN官方 5.31

没看到产品上架时间，不过最早的一条评论是3月23号，不是大品牌，在亚马逊上要做到这个数量的Reviews，需要相当长的时间，成本也会很高。

也许是现在SHEIN竞争产品不多，流量集中效果才会如此显著吧：

不提SHEIN还能不能拿到更低的批发价，以及自有的物流公司卓天国际货运。作为跨境的新平台，SHEIN官方账号的推广力度很强，供应商产品做得好，去SHEIN，走量是非常值得做的。（加盟了平台的商家，欢迎私聊。）

2021的SHEIN声明仍旧专注发展，短期并没有IPO上市的计划，公司未来一段时间的重点仍将放到发展和壮大自身品牌上面。

shein 让很多品牌入驻，Mofii不是个例，这种多个与品牌工厂熟悉的打法，我们可以参考国内的网易严选、京选。

他们和国外大品牌代工厂合作，拿到相似产品更低廉的价格，但是品质相差不是太多的产品。（偷塔）

不同的是，shein是提供平台，让商家自己的品牌得到宣传，这一点更偏向于亚马逊。

2. 打造高端产品线 MOTF：（新品牌，大量招商，扩充产品线。）

SHEIN已经得到了低价商品的红利，能做到低价往往意味着低成本。

低成本的产品质量总是会被人们所诟病怀疑，想要改变品牌形象提升竞争力和用户粘性，打造高端产品线，是一个不错的尝试。

来自：SHEIN官方

MOTF:

MOTF offers elevated essentials made from high-end and sustainable fabrics with a focus on quality and craftsmanship. At an accessible price point, customers can enjoy premium clothes without paying a premium cost.

MOTF 提供由高端和可持续面料制成的高级必需品，注重质量和工艺。以实惠的价格点，顾客无需支付额外费用即可享受优质服装。

SHEIN Premium 更名为 MOTF,将会上线独立网站，大部分产品都在30美元左右，目前主要还在寻找更多合适的供应商，并在2021年4月8日发布了MOTF部分供应商招商标准：

MOTF：

1. FOB供应商（针梭织均可，梭织优先）；

2. 加工费=车缝工序价×3.3；

3. 15-20天货期；

4. 小单快返：100-500件/单；

5. 场地面积不限，需配备完整的生产流程和人员。需要这些工厂做过国内二线或以上品牌的服饰，能接受小单快返的快节奏生产模式，不限区域和规模，但要求品质。

时尚女装：裙子、衬衫、裤子、连体服、两件套、短裙、短裤、西装、外套等

面料使用：除常规针梭织面料外，还涉及皮料、色丁、真丝、醋酸、铜氨丝、环保面料等

风格系列：每日时尚、美好生活、甜蜜浪漫、派对模式等

综上所述，SHEIN现在做的可以说是在帮助有国内ODM能力的品牌出海，考虑做跨境电商的品牌不妨联系官方，增加一个渠道与机会。

SHEIN最近在招收男装，秋冬女装的供应商，有了解到更多可以公开的信息，欢迎沟通爆料。

最后，放出SHEIN的招聘，招商联系方式.SHEIN最近在招收男装，秋冬女装的供应商，有了解到更多可以公开的信息，欢迎沟通爆料。

微信公众号：SHEIN招聘 sheinrecruitment

SHEIN招商(微信公众号)

http://zhaoshang.sheincorp.cn

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