很多独立站赚不到钱的原因在于选品上的失败，如果你的产品选择得好，那就意味着运营独立站成功一大半，后面的事情也会事半功倍。俗话说，七分靠选品，三分靠运营，产品选的好，流量跑不了！

选品对于做独立站卖家的重要性可谓是不言而喻，很多独立站不赚钱的原因失败在于选品失败。当你确定启动独立站成为下一个目标时，首先要掌握一套适合自己的选品策略。相对于经验丰富的老手卖家，新手卖家的经验相对不足，卖家应该如何找到适合自己的产品呢？

那么下面来分享下我们如何确定自己的独立站选品思路！

1、店铺定位明确

①确定经营模式

例如，在铺货模式中，卖家可以选择上架各类商品，商品选择的精准度不需要太高；而在精品模式中，卖家只能选择有限的类目，需要更加精细挑选产品。

②经营范围，不同目标市场有不同的选品逻辑

例如，对于欧美等成熟市场，可以选择客单价更高的产品；而对于东南亚等新兴市场，消费者更偏好实用性较强的日用消费品，而不是高端或小众商品。

③考虑不同国家的文化习俗和消费习惯的差异，明确目标人群，确定客户需求

例如，在Z时代，消费人群更倾向于接受新奇独特的产品。因此，了解目标人群的喜好和趋势对选品非常重要。

2、品类定位

确认自己要上架的品类和商品，这里先给大家分享一个几乎可以适用于各个店铺定位的选品方法——树状图。

通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目，随着不断地细分下去，市场被分割成无数的小市场，从小市场小类目去发掘选品思路。

通过这一选品方法，你可以实现从品类到具体商品的落实。

3、市场饱和度

市场饱和度可拆分为两个部分：需求量和竞争度。

一般而言需求度大的商品市场竞争度比较大，相对小众市场需求不大竞争也会弱一些，而大家都希望自己能挖掘需求正在增长且竞争不饱和的蓝海市场商机，蓝海市场的挖掘则需要充分挖掘市场需求度和竞争度两项指标。

需求度分析：多方位数据佐证

需求度的分析涵盖的数据维度较多，包括搜索量、销量、复购率、评论量等等。

分析需求量除了站在目标市场买家的立场去思考需求，更直接的是参考各平台的数据，包括：电商平台的趋势品销售数据、平台的关键词搜索数据、社交媒体的帖子活跃度数据等。

4、利润空间

销售产品自然是为了盈利，产品的利润率至关重要，独立站产品没有一定的利润空间就会很难运营，选择低利润靠走量的产品，这样容易陷入价格战这个泥潭里。

独立站具备非常多优点，利润溢价高、避开同台竞争等，卖家要把这些优势点发挥出来。不要用运营第三方平台打价格战、低利润的、靠走量的这种思维方去运营独立站。

利润空间=（售价-广告/采购/物流/运营等成本）*（1-佣金比率-税率-售后损耗率）

此外，独立站主要通过广告引流，越是大众的商品和竞争激烈的品类，广告成本越高，毛利不够高很难赚到钱。

很多新手在选择商品的时候也会忽略了物流成本，因物流成本计算错误而导致巨大亏损的例子有很多。物流成本的计算主要包含重量、体积、是否带电等因素，重量基本都会考虑到，但体积和带电等因素可能前期会忽视了，导致寄件时才发现成本严重高于预期。

5、选择老外在三方平台上购买不到的产品

大家可以思考下：市面很普通的普货产品、红海产品，老外在亚马逊、速卖通等这类的第三方平台上就可以购买到，那你的独立站销售这类产品和第三方平台竞争，占优势吗？

这样的货其实是不适合在独立站上销售的，应该选一些老外需要的，平台上没销售的或者禁止销售，不能轻易购买到的产品，才是独立站正确的选品思路。

6、结合独立站定位和流量来源

独立站从建立开始就要考虑站内定位即我们要建成一个什么的站，其次才是考虑选择什么样的产品。

同时要考虑流量渠道的多样性与消费者认可，即通过什么的流量可以快速帮助独立站获取用户，如何让消费者与站内产生认同感与信任感，进而实现销售转化。

自带流量标签的站内定位与能够引起社媒关注的产品属性，不仅可以帮助独立站建立更合理的流量矩阵，也可以吸引忠实用户，沉淀真实的私域流量。

7、适合国际物流

选择的产品应该往小而精、重量轻、不容易破碎等这方面靠拢。

体积大的产品不利于漂洋过海的运输，同时成本也会增加，对于中小卖而言，资金压力大、风险高，发货麻烦也不利于运输。

给大家分享一个选品定位以及在选品上推荐的产品类目的思维导图

选品注意事项：

（1）不做大类目

对于新人卖家而言，不要去做大类目的产品，除非能打出独一无二的差异牌，成本又能压得很低，不然就是毫无特色，亮点难以包装，竞争力很弱。

（2）不要随季节和节日选品

不要跟随季节和即将到来的节日选品，除非有自己的工厂或者成本极低又高效的供应链。因为节假日营销本身就具有双面性，确实节假日消费者购买热度很高，但是那么大卖家盯着一个时点，广告成本激增和促销力度极大，真得可以在那几天赚到钱吗？还是会因为短期备货过大，而产生大量库存滞销问题？

（3）避开垄断性市场

在选品的时候，一定要观察是否有品牌垄断低中高端市场，不管是亚马逊这类平台，还是独立站都一样。尤其对于DTC品牌独立站而言，这一点将是非常重要的考虑项，如果第一梯队品牌几乎已经垄断市场，再进入的成本会非常高，不只是广告的问题，甚至会产生商品侵权等严重后果，因为在实操过程中，大牌产品会有各种各样的专利，稍微外观或功能雷同，也有可能产生侵权风险。

如何判断是否被垄断了呢？比如：可以打开亚马逊，看看第一页Listing是否被某一个产品占了大半，或者根据Top榜某一个品牌销量来判断是否产生垄断。

（4）不碰低质量产品

低质量产品，是指消费者购买后几个月内就容易出现质量问题的产品，因为如果1-2个月内就出现质量问题，则会有很严重的差评率和负面口碑。

独立站运营模式和引流营销策略固然可以让跨境出海之路走得更顺畅，但真正决定其基础的依然是选品。所以跨境卖家起初应该将更多的精力放在选品上面，地基搭得好，高楼才能起得高。希望以上选品思路能对卖家有所帮助。

  老呔儿综合整理

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