在进行亚马逊选品之前，首先必须要清楚选品的底层逻辑。

选品的概念是什么？其实，单单选品两个根本无法概括我们需要做的工作，选品是分为三个层次的，不同的层次对资源的需求，运营能力的要求也是不一样的。

下面我们看具体看一下，亚马逊选品的三个层次。

第一层次：现货选品​

大部分普通卖家，采用的都是这种选品方式。这种方式的具体做法，就是从市场上现有的产品中，通过分析目标类目和已有产品的市场数据，找出竞争小、利润高的蓝海产品，然后从国内1688平台采购这些产品来进行销售。或者是通过各种亚马逊榜单、国外社交软件（网站）或是店铺复制等方式，来选定自己将要运营的产品。

不管是采用哪种方式，这种选品方式的最大特点就是“拿来主义”，不需要自己投入研发成本，产品本身经过市场验证也不会有太大问题。用这种方法，以前上传就等于出单的年代，甚至很多人的listing的质量都不过关，但是依然可以赚钱。

但是现在亚马逊的卖家数量每年以百万的级别在增长，这些新进入的卖家不断席卷各大类目，导致很多的类目都是供大于求。

你能找到的数据，别人也能找到，你能看到的产品，别人也不瞎。

这样的结果就是，蓝海的产品越来越少，卖家越来越难。这就让很多卖家都很无奈，好不容易选了几款产品，每个产品每天可以日出十几单，日子看起来过得很滋润。但是，随着更多的卖家发现这个产品，“低价螺旋“此起彼伏，很快这个类目的利润就一降再降，最终产品生命周期终止。

这种选品的核心能力是保持间断的“发现能力”，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

第二层次：产品微创新

也就是我们平时所说的“产品开发”。微创新的实质是“差异化”，是先找到目标的类目和具体的产品，然后通过调研这些产品自身存在的一些问题，找出解决方案，最终优化产品的性能。差异化选品对原有产品的改动程度，通常只是涉及对产品颜色、搭配、数量、赠品等方面改进。比如说这款宠物喷泉，卖家搭配了毛刷和过滤网，所以就减少了卖家单独购买的一些不便，这位卖家获得了不错的效果。

再比如说这款女士餐背包，卖家在出售餐包的同时，还赠送了用于冷藏的冰袋。这样极大增加买家使用餐包的便利性，可以在众多的竞品中脱颖而出。

再比如说这款食品储藏袋，在美国市场上普遍都是15只装到60只装的时候，大部分都是只销售一种容量。这位卖家直接推出120只装、四个容量的大包装，属于是产品数量上的创新。

以上都是一些差异化的思路，具体到不同的类目和产品，可以做出不同的搭配方案。总之，你在差异化选品时要多去研究竞品的review，尤其是差评和中评，看看这款产品主要的问题在哪里，是否可以优化。如果这款竞品的销量不错，你又找到了它的痛点，你可以对这些“痛点”做出相应的改进，那么你运营这款产品的成功率就会大增。

第三层次：产品研发

所谓产品研发，就是通过公司的研发设计人员，研制出目前市面上没有的东西，也可以是满足某些特定需要的产品。当然，在目前中国的亚马逊卖家里，只有最顶级的公司才有这样的实力。

就像Anker的这款快速充电插头，在保证正常快速的前提下，分出来多种接口，满足更多设备的需求。这种产品就属于研发性的创新产品。

这种选品方式不必细说，因为大部分卖家都不具备这样的实力和资源。

接下来我们再通过选品计算公司来看一下，如何将选品工作数据化~

对于已经筛选出来的产品，我们可以采用对产品进行打分的方式，比如说下图的打分表，就是从选品的多个维度对产品进行打分：

表格看似复杂，实际核心项目只有两个，即竞争程度和利润情况。

你可以根据自身的资料情况对表格进行改写，找到最符合自己的公式，然后进行产品套用。当然，前提是每个指标你能够清晰地知道它代表的是什么意思。例如，第14项，此产品是否能够引起购买者欲望，如何理解？第18项，为什么要卡8*8*8英寸？

在深刻理解表中含义以后，也可以根据自己的资源和运营能力对指标进行优化，使之符合自己的选品方向。通过数据化选品的方式，可以极大程度地提高我们的选品成功率。

以上就是今天要分享的亚马逊选品的底层逻辑及公式化选品思路，希望对你有所帮助，祝各位亲大卖~

除了以上内容，下面还有我这些年跨境电商创业过程，花大几万学费学来的一些课程资料整理，也有圈子里同行分享的大卖家用过的培训资料和运营表格，有视频资料、图文资料、工具表单，截取一部分目录放在下面，大家如果需要的话可以评论区留言或者私信我领取。（我有会定期整理电脑资料的习惯，过期资料我会及时删除，看资料应该和看书一样，越看越薄，最后留在脑子里的才是你的）

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