大鱼，社群电商不算很小的IP
疯狂爆品局，私域团长都在用的选品平台
单品，一天近200万GMV
非常幸运，我们私域团长渠道的第一款产品就爆了。
这个产品是丰收蟹庄的一款蟹黄酱。
魔都P妈、77团、女神团这些顶级团长，还有几十个大团同时开团。
79元/三瓶，一天破万单。
一天下来利润近20万，还是很爽的（正常交税）。
后来大量的头部团长主动找过来，我们持续卖到现在。
后来对这个产品做了复盘，分析下来几个点，可能是打爆的原因：
1、品类特别，做的人少，算是小众产品；
2、价差大，超级优惠，用户认知里这东西挺贵；
3、利润给足，35%左右佣金，团长愿意推；
4、品牌加持，丰收蟹庄也算是大品牌，雪姨、谢霆锋代言过，创始人傅老板也是著名美食家，这个品牌力也是非常重要的杠杆。
5、另外就是，真的很好吃。
以上我们自己的案例，就是做对了一些选项。在这个私域社群团购的大盘子里，想卖爆一款产需要做对哪些事儿呢？
01大盘吃品类，产品看非标
私域社群其实很吃品类，有些品类就是明显好卖；比如服装箱包，在私域社群的主力消费品类。
为啥私域里更偏好服装箱包？
一个是大量的团长原来就是卖服装的，很多卖家都是原来淘宝店、线下做服装生意的，所以她们更擅长推服装品类。
而且服装类的产品毛利高，一件衣服挣个大几十的没啥问题，其他的产品很难有这样的利润空间。
服装类的产品更需要的是种草推荐、团长的推荐、试穿，这种卖货玩法，适合私域啊！
我熟悉的女装头部第一的「全球优品miss惠」的主理人惠姐、还有男装第一的「田大叔」的主理人大田哥，都是做了十几年的服装业务。
所谓的万单团：服装、水果生鲜、美食饮品、日用百货都是出大单比较多的品类。
特别要提一下，食品生鲜，其实是很适合在私域销售。
在中国生鲜特产其实是没有品牌的概念，最多就是认产地：陕西苹果、舟山海鲜、海南椰子、阳澄湖大闸蟹。
食品生鲜类的产品，消费者不认品牌，只认渠道。
我从大鱼家买过，真的不错！我就会一直从这家卖货，其他家我不放心。
生鲜的核心点就是非标，非标吃渠道，所以这类团长就会有很强的粘性，我们知道的全国前三的大团长海涛优选，他的生鲜供应就超级专业。
当然还有美妆、保健品这些类别也是很吃渠道。
大家可以看到一个规律：用户认知度低、产品非标性强的这类产品，往往都是吃IP，吃渠道，这种产品其实是比较容易爆的 。
这种品类，毛利偏高+转化率高，私域首选这类产品。
02私域最终还是卷价格
在快团团体系里，产品的单价平均单价低于100元；
按照第三方统计的数据：
单价50元以内的团占55%
单价100元以内的团占85%
单价150元以内的占91%
老板们，消费降级是妥妥滴没商量啊！
大家跟着团长买东西，一个原因是团长帮忙选品，二是图个便宜实惠。
尤其是最近经济大盘不好，用户的价格敏感度再次提升，稍微贵一点的产品估计都不会点开。
你看每天大量的开团链接里，极少有价格翻车。这些团的价格都会明显低于各类外部的公域渠道，即便是跟拼多多上比价，也不会翻车。
一个是，私域是隐蔽的渠道，破价影响不大；
另外就是，私域渠道前置费用低，甚至很多人都不用走公账，所以供应商其实都是愿意给到超低价格的。
你想在私域渠道带货，真心要算好账，团长、用户都不是好忽悠的，你只能赚取合理的利润，才可能出单打爆。
低价，超低价！
私域团购妥妥滴生存之道。
03怎么让自己的产品在私域卖爆？
私域爆品，几个点给大家梳理下：
1、价格是决定性因素
2、文案超级影响转化率
3、货盘组合很重要
4、营销配合好，转化提升N倍！
我跟头部的团长聊了很多次，总结出来，私域爆品的基础定义：
外部热度高：在抖音、淘宝上有大销量
私域价盘好：更低的开团价、更高佣金
货盘打法巧：更好的组合营销，团长更好卖
比如，我们说的文案是很重要的，快团的爆品团文，有一个大概的规律：
标题：捡漏清仓+品牌商品+福利价格+使用场景
捡漏清仓抓住用户占便宜的小心思；
品牌代表的公信力，让用户愿意点进去；
福利价格是锚点，用户选择下单的关键；
使用场景，诱导用户带入需求点。
老板们，以上这些干货，已经值1999了！
如何做好私域爆款，这个事儿，更多的干货，可以加微信私聊。
其实很多品牌方/供应商，最大的问题是对私域的渠道特点不够了解，对于品牌方而言有两个核心问题：
其一、私域之所以是私域，就是因为他们不是公开渠道，极为隐蔽，就是你很难找得到。
其二、团长极度分散，你要卖爆产品，即便最头部的团长也不来很大的单，你需要海量的团长帮你推品。
所以，你想在私域渠道出货，有几步是必须要要做的：
首先，要找到团长，而且要找到海量的团长；
其次，做好产品的团文价盘，不然找到也没用，团长没法帮你推；
再次，要做营销策划，不然团长推了也没用，用户不下单，卖不动。
03团长与产品的互生
从渠道看，团长一直缺牛逼的爆品
从品牌看，产品一直缺牛逼的团长
团长其实就是靠卖货为生的，所以团长跟产品其实就是互生关系，好产品大家都抢，平庸的产品让谁都卖不爆的。
最近很多白牌产品找到我，让我们给他们推品，看到脑袋都大，真是要啥没啥：产品卖点不清晰、包装设计平庸、价格还不便宜，这个咋推？
想在私域里搞出名堂来，大家是要了解团长生态的底层逻辑。
一是，大部分团长的IP，是撑不起白牌产品的。
她们并没有那么强的号召力，说我推什么品，社群成员都会无条件信任你下单。
白牌之所以是白牌，就是它的产品体验是没有经过市场充分验证的，使用体验上会存在风险，团长推白牌会很谨慎，因为产品会消耗她的公信力。
所以团长推白牌，就是团长赋能产品。
二是，团长需要有热度的品牌提升自己的公信力。
品牌产品，用户本来就要买的，但是在团长这边更便宜！
让团员有「薅羊毛」的快感，这东西在外面卖100块，到了你的群里买就是60块，买到就是赚到！
时间久了，团长的公信力会不断增加，提升了她的卖货能力。
所以，品牌赋能团长，团长赋能白牌。
按老理，想要在团长渠道打开市场，品牌需要打折，白牌则需要付费。
白牌也可以是通过营销活动、赠品、秒杀这些玩法，去变相推广付费，不然团长是没有动力推品的。
其实私域里推品，真的是一门技术活，完全不是你想象的那么简单！
你要过开团团长这一关，还要过帮卖团长这一关，还要过用户下单这一关，少一个环节都卖不动。
私域爆品，都是过关斩将杀出来的！
9月份，我们会邀请快团团/群接龙/群团团等头部私域团长，来疯狂爆品局在线选品，做社群做精准推品会。
欢迎需要在私域渠道出货的品牌方、供应商、团长参与
可以加微信，更多交流。
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