二月刚复工不久，但跨境电商圈依旧忙碌不停，许多跨境电商卖家已经考虑夏季选品了，在消费偏好更注重性价比的时期，产品质量和价格就成为了非常重要的选择因素之一，各类平台的崛起也让消费者有了更多选择。

有人狂奔有人退场

低价区的竞争也越发激烈，近日，亚马逊计划在印度推出新商店Bazaar，专门销售价格低于600卢比的无品牌时尚和生活方式产品，包括服装、手表、鞋子、珠宝和行李箱。此前，亚马逊也多次调整对低价区产品的优惠政策，降低佣金等方式吸引消费者。

另外，沃尔玛采用成熟的线下店铺体系带动电商发展的模式也越发体现其优势，近日，沃尔玛公布的四季度财报：净销售额达1734亿美元，同比增长5.7%；净利润达72.54亿美元，同比增长30.4%，电商业务增长17%。值得一提的是，沃尔玛同样发现，越来越多的消费者倾向于购买售价更低的自有品牌。

让亚马逊以及其它老牌跨境平台倍感威胁的，莫过于Tik Tok和Temu。

外媒对于亚马逊和Tik Tok、Shein和Temu的报道

在23年底的“黑五网一”购物节中，Tik Tok Shop美国站单日GMV最高突破了3300万美金。在今年的情人节购物中，Tik Tok Shop全托管的GMV增长116%，内容场GMV增长117%，商城场GMV增长110%，超级单品GMV增长167%。

而根据FastMoss数据，预计到2024年底，TikTok美国闭环电商数据能达到1亿美金/天。面对全球第一大消费市场美国，不少人认为，2024年TikTok将会在美国“超速发展”。

而Temu的狂奔也日益惊人，去年9月，其单日GMV达到8000万美金，月销售额与上半年30亿美元的GMV几乎持平。今年三月，Temu将在美国开放半托管模式，后也将同步欧洲，半托管让跨境电商企业拥有更多的自主权，方便已经有成熟产品的卖家试点Temu，吸引更多其它平台的卖家入驻。

市场是一个巨大的牌桌，有人赚钱、有人抢占先机，也有人黯然离场。

2月12日，已经连续7年亏损的Wish，其母公司ContextLogic宣布以约1.73亿美元的价格将Wish出售给Qoo10，较其峰值价格低99%。同样以低价策略竞争的Wish，面对价格竞争更加激烈的市场，是否能重新洗牌再起？

平台尚且如此，身在局中的跨境电商企业更甚。

许多个人卖家和企业搭乘着新平台的政策一日千里，实现了爆单的愿望，也有大卖未能在急转直降的风浪中转变政策，面临破产风险。

据marketplacepulse统计，23年美国电子商务增长速度为9年来最慢，销售额仅增长7%，但其规模仍在继续扩大，已超1万亿美元。

美国电商销售额增长

大多数资深的卖家都是从亚马逊熟悉的跨境电商的，到23年底，来自中国的头部卖家在亚马逊上的占比就超过了50%，足以证明中国制造的产品在欧美市场的份量。

中国的头部卖家在亚马逊上的占比

牌桌上的牌经历了一轮又一轮，每个人或许都能深切地感受到，跨境电商行进入到了一个新的阶段，多方竞争的加剧给所有企业都带来了压力。

但是，无论是对平台、对卖家，还是对服务商企业来说，三者之间应该是良好竞争和相互合作、依存关系。

卖家不论是单一平台布局，还是多平台发展，利用好市场和各项规则、政策灵活取舍就能越走越远。