选品即选择店铺想要销售的产品类型。一般来讲，跨境卖家开店注册之后就需要考虑选品问题了。但选品过程并不能盲目，卖家需要考虑资金压力、目标用户等多个方面的要素。

跨境卖家选品原则

1、不同市场的差异化选品策略

不同市场有着不同的消费能力，跨境卖家在选品过程中也要根据目标市场的消费能力调整店铺品类。如以欧美为目标市场的卖家，域内消费者价格承受能力较强，可以选择客单价较高的产品。消费者对价格的不敏感也拓展了卖家的选品范围，即使利基市场的小众商品，也可能取得不错的销量。

而如果想要开拓东南亚等新兴市场，低价走量的产品或将是一个最佳选择。新兴市场消费者线上购物时间较短，他们普遍倾向于购买大众适用性强的日用消费品。而对于客单价较高的数码、首饰等产品，消费者不会轻易选择线上购买。

2、选择体积适中的产品

在确定目标市场的基础上，跨境卖家应尽可能选择体积适中的产品。体积较小的产品可以节省部分物流与库存成本，缓解卖家资金紧张的局面。同时，跨境卖家可以把有限的资金更多地用于产品的运营推广层面，争取短期内提升品牌知名度。

3、尽量选择刚需商品

节日与季节性用品虽然可以在短期内提供一定销量，但产品销售的周期性也伴随着较大不确定性。对于初期卖家来说，日常生活的刚需用品（如日用消费品、食品等）反而可以带来稳定的销量，规避季节性、节日性流量高峰带来的库存、资金等方面的风险。

4、发掘利基市场

在利基市场中，没有占领用户心智的头部品牌，消费者的产品选择也更加多样化，跨境卖家初期选择利基市场可以避开与头部品牌的直接对抗，充分挖掘小众市场的消费潜力，完成品牌积累的第一桶金。后期，跨境卖家则可以开发更多的小众市场或把相关小众市场规模化来推动品牌的进一步发展。

亚马逊平台如何选品

相比于独立站需要大量的资金、技术投入，很多跨境卖家都会借助亚马逊完成自身的首次出海。因此，在亚马逊平台如何进行选品也是被关注较多的问题之一。一般来讲，亚马逊平台的选品方式有以下两种：

1、通过bestseller选品

进入亚马逊前台，根据选定的关键词进行搜索，我们可以在搜索结果中看到关键词相关的产品数量，找到你想做的相关产品，进入到listing详情页面。通过listing的productdetails，我们可以看到产品在大类目及细分节点中的排名。选择目标产品最小分类节点bestseller，查看bestseller前两页，选择review在30-50的产品，并查看产品listing中的首个review的时间长短，如果时间较短即可以作为备选产品。

2、通过核心关键词选品

在确定产品大类后，卖家通过对比20个左右的同类型产品、找出产品标题中出现频率较高的词汇，即为核心关键词。查看关键词搜索结果首页的所有产品，卖家通过junglescout插件，可以快速看到包括产品销量和review数量在内的所有产品信息，排除review超过1万与review极少的产品。最后通过Google趋势分析产品关键词热度，如果关键词热度整体呈上升趋势且数值较大，则可以考虑。