周三. 2月 1st, 2023

如何玩转亚马逊精品运营模式?

作者UU    👁 浏览人数:10 人

12月 28日 2022年

原标题:如何玩转亚马逊精品运营模式?

亚马逊是一个“重卖家,轻买家”的平台,这是它区别于其他跨境平台不同之处。精品运营,必不能少的是产品,“七分靠选品,三分靠运营”。走精品模式,需要按照自身的选品产品去设定品牌和风格。一开始的类目定位、选品、发货、运营、售后、品牌打造等就需要围绕精品这一方面去进行布置。

一、亚马逊选品

选品很重要,品类没选好,其他全白费。我们需要确定要售卖的产品是否侵权、是否符合平台的规则及政策,市场行情如何等一系列问题。亚马逊细分类目竞争程度是否激烈。要想选出既符合市场发展,又要考虑到自身供应链是否能够承接的住。精品产品对价格没有要求,范围相对广泛。

精品更追尚未饱和的市场,追求高的利润来弥补售量的不足,这意味着较弱稳定的市场竞争和固定的需求受众。避免产品受季节性波动,不要选择季节性强的产品,这样会潮起潮落,跌宕起伏,不起浪花也泛涟漪。

二、市场测试

必不可免的测试周期,可以用小批量货进行市场投放,检测实时效果,根测试效果来进行选择产品。可以通过加入广告,看效果如何,再进行核算利润,优化图片,根据不同需求再完善Listing。关注同行的review,关注产品是否解决顾客的需求痛点,产品细节的设计或附加内容,可能就可解决顾客的某个痛点,细节决定成败,一个小小的细节能够决定这款产品 的趋势走向

三、优化详情页面(Listing页面)

当我们确定产品后,首先要做的就是建立一个新的Listing, Listing要从产品标题、图片五点描述及产品详情描述等方面进行不断优化,后期需要多对比TOP产品,总结优缺点,一个好的Listing会增大大提高产品详情页的曝光量,比如需要注意以下几点:

1、标题: 标题对运营的主要影响体现在曝光和访问率上, 后期对转化率也有影响。亚马逊的关键词抓取逻辑有一套独特的A9算法,A9算法是亚马逊搜索引擎优化(SEO)底层逻辑,亚马逊运作的最底层操作是做好关键词,抓取更精确的词库,在词库中有精巧的排版,有收录才有排行。

2、图片:主图会影响曝光率、访问量和转化率,上传图片时,需要注意图片的清晰度,主图除了放产品之外,不要放其他无关的事物。提高曝光与点击,让客户产生场景联想,引起共鸣,引起客户的购买欲。

3、价格: 自发货的价格绝对不能高于FBA(自发货)的价格,否则购物车没有,产品权重降低,于是没有流量,就很难有交易,毕竟亚马逊更看重的是商家运营能力嘛,没有运营能力,啥也不是,不然为什么会有IPI的出现嘞

4、促销:需要根据不同的产品,制定不同的促销方案,比如: 买赠,免运费,拆扣,优惠券,秒杀等这些都可以提高转化,虽然不能带来多的交易,但是能提高曝光,毕竟这是个流量为王的时代,谁掌握的流量多,就等于有了一个数据库

四、周到的售后服务

对于亚马逊卖家来说,一个产品并不是卖出去就结束了,更应该关的是产品卖出去后客户还有哪些需要我们的服务和待解决的问题。减少差评的出现,毕竟一个差评就能够影响一个店铺的交易权重及客户对店铺的看待。

总结一句话就是真诚对待每一个客户,解决客户的任何问题。客户就是上帝,服务好客户,想要的自然就来了。

以上是个体对于亚马逊的精品运营思路,亚马逊的运营思路是没有绝对性的,每个卖家都可以根据自己店铺,总结出一套属于自己的思路,想要产品热销,就赶紧冲冲冲!!!返回搜狐,查看更多

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作者 UU

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