周三. 2月 1st, 2023

如今亚马逊现状下,小卖家精品模式怎么走?

作者UU    👁 浏览人数:11 人

12月 28日 2022年

最近几年,外贸会一直处于一个不稳定的状态。挣钱的有,但亏钱的会更多!在不确定因素增加的环境下,更好的生存之道就是开辟更多生存的渠道,我觉得你的想法是没有问题且有可能的话,也可以开辟其他平台!不仅仅是模式的改变!

如果你是真心做纯精品模式,那你需要做好心理上和思想上的的准备:这将跟铺货模式是完全2个不同的方向,有些人在老路子上时间走长了,在新的路上稍微有点坎坷,可能就受不住,而后就不了了之或者直接放弃了!!!

做好精品模式,你需要具备哪些东西?

1.要有强大的产品供应链

2.要有充足的资金

3.要有一定的外部资源(刷单资源,站外资源等)

4.要有足够的耐心,毅力和执行力

5.最好能有深度合作的海外仓或者是自建海外仓那我们再看看精品模式和精铺模式的核心区别是什么?知其然,知其所以然!这样你们会更好的理解后面的布局。

选品方面:精铺是属于广撒网类型(偏蓝海),以利润为核心,销量次之;精品是属于集中火力,重点突破型(偏红海),以销量为核心,利润次之(我这里说的销量和利润是相对而言,不要过度解读)

运营方面:精铺刷单极少,广告预算低,站内外活动少;精品刷单多,广告预算大,站内外活动多(简而言之前者偏粗放后者偏精细化)

备货方面

:精铺首批100-200最多,精品500-1000最少。第二批和第三批也是截然不同,这里就不多赘述!(其实精品的备货方面是核心,这就要求在选品的时候更加精益求精,一旦选择了方向,那就是丢盔弃甲似的向前冲,没有后路,要敢于备货!扭扭捏捏是做不好精品,这就要求操盘者既有细如发丝的缜密,也要有气吞山河的魄力)

当然,还有其他方面的不同,比如是否需要品牌的加持,是否需要海外仓的配合,厂家的选择方面等等。但主要是这三个方面,这是基本盘面,弄清楚这些对比,我们再来说下你提出的店铺规划,品牌规划,产品规划和运营规划!

品牌规划:有2种选择。第一,每个产品单独申请一个品牌。好处是能更好的在竞对面前隐藏自己的实力,占据更多的坑位且在顾客面前显得更为专业!第二,只使用一个品牌。好处是能快速的积累品牌效应,让顾客更快认识到你。但是也会让自己更快暴露在竞对面前,如果你什么都卖的话,会显得你不专业!一旦这个品牌有问题,所有产品都会下架! 综上所述,我建议你用第一个方式!

产品规划:如果你已经确定先做几个产品线了,那就先做确定的。贪多嚼不烂的道理你们应该懂,但是在这之前,这几个产品是你们在众多产品中筛选出来的,比如是500个产品中一层一层的选出来的,而不是在500个产品中选出250个,那可能失败的概率比较大。意思就是在确定了之前,一定要做好充足的市场调研!选品极其重要!!!其实你们有比较好的产品库基础,就是精铺的那些产品,可以从中做出第一轮选择!当然,每个类目的精品玩法都是不一样的,比如广告怎么打,刷单怎么刷,站外在什么阶段去配合等等!选择你们比较熟悉且有优势的去做!(这个有机会我们有缘再去探讨)

运营规划:运营方面:所有环节都需要精细化:比如文案需要精细化(所有模块能加上的都需要加上,比如7张图/A+/视频等等),售后精细化(搞懂购买这个产品的客户心里才能更好的服务他们),广告精细化(熟悉所有竞对以及他们的运营玩法),活动精细化(站外的各种活动要掌握和节奏,什么时间做什么事情)等等

备货方面:这个环节为什么要单独拿出来说呢?因为这个非常核心!其实,在疫情这些日子以及亚马逊政策的改变,我们能肯定的一点是:站在最后的一定是有货的卖家!所以咱们在备货的时候力求精益求精!比如:我们选择了产品A,通过市调,产品上架能做到10单/天,然后通过运营能在1周后会匀速做到50单/天,那么就需要(10+50)*7/2=210个,但是我们需要考虑到产品的安全周期比如说10天,物流运输时间(快递5天,空派10天,海运30天),产品生产周期比方是10天,如果我们首批的量以海运运输算的话就是(10+30+10)*50+210=2710个,同时还要考虑到让厂家备料,一般情况下根据动销再做出第二批和第三批的备货时间,所以就会有一票在亚马逊仓库,一票在海上还有一票在厂家仓库的说法!

作者 UU

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