周三. 2月 1st, 2023

亚马逊广告数据报告分析:如何优化广告报表?

作者UU    👁 浏览人数:9 人

12月 28日 2022年

一,开篇之言

二,广告数据优化

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一,开篇之言

老铁们好,我是一味君。

对于广告这个环节,特别是广告数据报告分析这个环节特别头痛,今天我就来给老铁们分享一下,一味君平时是如何优化广告报表的。

二,广告数据优化

【1.直接在广告后台优化】

我们的亚马逊账号是走深耕垂直类目的精品路线,一个账号在售的SKU不会超过10个。再加上这两年亚马逊后台广告越来越完善,以及我们对广告归类有相对清晰的布局,所以我们一般很少会下载广告报表,直接在广告后台做优化处理。

直接在广告后台做优化,务必懂下面几点:

1. 关键词调研能力不能差

2. 结合EXCEL表格拆分关键词的单词根

3. 广告活动框架归类

如果老铁可以三篇文章的广告布局,那么不需要下载广告报表进行分析,直接在广告后台优化会更快更方便。

【2.商品推广的自动广告优化】

亚马逊广告有三大类似广告,商品推广/品牌广告/展示型广告,这次先聊商品推广的自动广告数据优化。

商品推广包含自动广告和手动广告,这两种广告类型主要分为搜索流量和关联流量。平时需要优化最多的就是搜索流量,关联流量比较容易优化,所以这次主要聊聊商品推广的自动广告搜索流量优化。

以美国站点为例子,只有我们懂产品的属性功能以及有一定英文基础和运营经验,通过谷歌翻译识别和在亚马逊前台搜索关键词验证,即可判断此关键词是否为精准关键词。

比如要上架双录车前车后的记录仪新品,有两个镜头的记录仪,一个镜头记录车前面的视频,一个镜头记录车后面的视频。那么这类记录仪的关键词如何归类,举一个例子:

【dash cam front and rear】:绝对精准关键词

【dual dash cam】:相对精准关键词(除开车前车后记录仪,还有车前车内记录仪)

【dash cam】:一般精准关键词(记录仪共性关键词,有单录有双录有三录的记录仪)

要了解更多的记录仪产品信息直接打开记录仪小类目:

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/electronics/3248689011

关键词归类之后,自动广告和手动广告就能够更好布局和优化。

【自动广告关键词优化】

一般来说,新品的自动广告先启动紧密匹配,其他三种匹配类型暂时不打开。那么这个自动广告就会跑出来不同类型的关键词。

1. 垃圾属性关键词直接否定

比如自动广告数据里面有dash cam wifi 关键词,而新品记录仪是没有带wifi功能。这个关键词只要出现1次,直接把wifi加入否定词组。哪怕这个关键词dash cam wifi点击1次而且还出1单广告订单,都要直接把wifi加入否定词组。为什么呢?因为产品本身没有带这个属性,如果还继续让这个关键词跑下去,亚马逊系统就会判断我们这个新品带有wifi功能属性。但是dash cam wifi关键词广告数据从长时间来看肯定不会好。

对于产品本身没有此属性的关键词,新品期和上升期都不能要这类不精准的属性关键词,第一时间做否定词组处理。等到链接进入稳定期之后,也就是自然订单远远大于广告订单之后,这些不精准的属性关键词,我们可以利用手动广告低预算进行测试,直接手动新建广告【dash cam wifi 】精准匹配,低预算启动,转化率>10%和ACOS不高,再逐渐加大广告预算。

关于这类不精准属性关键词,可以通过关键词调研和整理即可得到很多属性关键词,然后再进行分类,把不精准不相关的单属性词提前加入否定词组。还有一些不精准不相关的单属性词没办法通过关键词提前调研出来。那么务必每天打开自动广告查跑出来的搜索关键词,通过谷歌翻译和亚马逊前台搜索检查这个属性关键词是否为垃圾属性词,如果是不精准的垃圾属性词,当天立马把这个不精准单属性词加入否定词组,不能拖,这类关键词点击1次不但浪费钱,还拉低新品的广告转化率。

2. 提前否定其他品牌关键词

开了自动广告的紧密匹配,一定会跑出不少的其他品牌关键词,比如rove dash cam,这类关键词对新品前期是没有正向的效果,浪费钱也拉低转化率,所以要提前否定其他品牌关键词,并且否定词组。

怎么找更多的其他品牌呢?直接找小类目排名前400名的链接,比如下面这篇文章介绍到

你只会看亚马逊TOP100的榜单?手把手教你如何查看TOP 1-400的榜单

再通过卖家精灵或者欧鹭插件把前400名链接信息导出来,通过筛选去重前400品牌,即可整理此类目大部分有一定排名一定影响力的品牌。在启动自动广告之前,立刻把其他品牌关键词加入否定词组处理。如果后面自动广告还跑出来其他品牌关键词,出来一个就当天就否定一个,这样可以最大效率减少其他品牌关键词无效点击。

等到链接到了稳定之后,再来手动打其他品牌关键词,这样才更低成本更容易和其他品牌形成关联。链接没有一定的Listing质量得分,打其他品牌关键词基本是当炮灰嫁妆的!

3. 及时否定其他ASIN

自动广告开了紧密匹配,搜索词里面还是会跑出来ASIN商品的,遇到这种情况怎么处理。因为这个自动广告里面只允许搜索关键词共存,是不允许ASIN共存。出来一个ASIN立马进行【否定商品】,并且还要否定此ASIN的品牌词组否定。

自动广告的紧密匹配,就专门用来容纳关键词即可,所以出来ASIN建议当天就要做否定处理,以后这个自动广告就很少跑出来ASIN商品了。

4. 有一定点击的关键词优化

自动广告开了紧密匹配,里面会跑出来很多关键词,这类关键词如何做优化呢?

绝对精准关键词:

比如dash cam front and rear点击次数在10次以内,没有出广告订单,暂时不需要在自动广告里面否定,当达到10次点击还没有出单,直接新建一个广告活动,这个广告活动里面只放一个关键词 dash cam front and rear,单次竞价和自动广告跑出来的一样,开精准匹配,并且低预算启动,比如1美金单次竞价,只需要给1美金广告活动,再根据后期广告表现适当提升预算。

当绝对精准关键词超过20次点击,还没有成交1单广告订单,直接精准否定。为什么要在20次才否定,对于新品,只要是绝对精准关键词,这类关键词点击对广告排名和自然排名有一定促进作用,和之前服务商关键词首页的原理比较类似!但是只能针对新品,并且是绝对精准关键词。

目前此阶段,新品精准关键词广告转化率在5%以上,已经算合格数据。

相对精准关键词:

超过5次没有成交广告订单,就要立刻新建广告活动,并且按照一个广告活动只放一个关键词模式。超过10次没有成交广告订单要立刻做否定精准处理。

一般精准关键词:

建议提前直接精准否定,这类关键词曝光量和点击量比较大,很容易把自动广告的预算吃掉,然后广告转化率较低,所以建议直接精准否定。真的想打这些一般精准关键词,建议手动广告去打。

等到链接进入稳定期之后,自动广告再来打这类一般精准精准关键词效果会更加好,因为Listing质量得分权重很高了,可以抗衡更多相对广泛的流量。

按照这几步去优化自动广告,自动广告的数据不会很差。想要链接更多的自动广告玩法,可以看这两篇文章:

《亚马逊新品自动广告高级玩法(上篇)!》

《亚马逊新品自动广告高级玩法(下篇)!》

作者 UU

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