亚马逊的运营模式不一样，选品思路也不一样。

比如，我是做亚马逊arbitrage的，arbitrage的选品相对比较简单，但也有一些基本原则。我总结了了一些，称之为“鬼十则”，下面就介绍一下吧！

鬼十则一：越大牌，越好卖！

做arbitrage，尽可能卖那些让你卖的大品牌！

品牌就是流量和产品的保证。

跟精品模式不同，精品模式都是自己做的产品，说白了，根本没有品牌，所以需要自己推广，打等等。

而我做的arbitrage，卖的是品牌产品，是美国本土消费者耳熟能详的。所以，品牌好，销量自然好。

比如我卖的科颜氏和兰蔻的化妆品，基本上货物到了就卖完了。

下面这个是我卖的科颜氏的化妆品，出货非常的稳定，走FBA，根本不需要打推广，就直接卖就行。货物只要进到亚马逊仓库，就会出货。

亚马逊卖的价格是32美金，我的进价才13.75美金。里外里一个产品就能够挣到最少10美金了。下面是我的进货发票截图。可以看一下。

再比如：

我卖的飞利浦的灯泡，基本上也都是货物到仓库，就出售掉了。进价打折才3.52美金，原价13.97，一个产品能挣到5美金左右。毕竟大品牌知名度高，属于自带流量的存在。

所以，arbitrage选品第一思路：卖知名的品牌产品。

鬼十则二：紧盯消费者，如狼一般饥渴！

了解消费者，了解消费者的生活，了解消费者的需要，才能找到好卖的产品。

也许跟我以前做品牌策划、市场营销的工作性质有关，在选品上，我一直秉持的最基本一条准则：发现客户的需求！

有人说客户的需求需要培养，我认同！但培养客户的认知、认同成本太高。而我更愿意去发现消费者的需求。这样，才能够找到更多更好的产品，并且被消费者所接受。

我想，这个例子就是告诉我们，消费者的需要是基本点。当他的需要特别多的时候，你需要找到可能别人忽视了的。那样你就创造了很多的机会。

比如我以前讲到过这个产品：鸡食槽！

有一次，我去到美国的一个叔叔家。叔叔带我去后院，给我炫耀他的菜园子。种的黄瓜、大葱、西红柿、无花果树、还养着鸡 ！养鸡？还真的，我就看到一个大大的鸡窝，不对！是鸡屋！

里面装着十来只母鸡。叔叔说，有个公鸡来着，后来天天打鸣，就被邻居多次投诉，最后没办法杀着吃了。就剩下下蛋的母鸡了。我看着特别好玩儿，想起小时候自己家也养过鸡子，还要每天给鸡槽里填食，撒点玉米粒什么的。

回去我就琢磨，鸡子的东西可以在亚马逊上卖么？结果就找到这个产品：

鸡食槽可能属于比较冷门的产品。很多人可能想像不到美国人会有人买这个玩意儿，但事实上美国大农村这个东东的需求量还是很大的。虽然我卖的产品不是什么爆品产品，但基本上一个月销售出去50-80个也是很正常的，我也卖了好长一段时间。

所以，先去研究消费者，发现消费者的需求，无论是生理上的，或者心理上的。

鬼十则三：女人、孩子、狗！

方向正确，事儿就成了一半。

以前做的时候，创意和呈现基本上围绕这三个元素，女人、孩子和狗！

是的！实体商业，也应该把目标受众锁定为【女人、孩子和狗】。因为男性消费者的消费特点是：不挑剔、不敏感。太过于理性。也造成了男性消费没有冲动、客户没有黏性。

这一点上，我们可以看看马爸爸怎么说的：

在中国是这样，在美国也是这样。所以，在做亚马逊的时候，我最初核心的产品基本上是围绕孩子和女人展开的。

童装和厨房类用品是我卖的最多的产品。童装以Carter‘s为主，美国第一大童装连锁品牌。几乎哪里都能看到他们的产品，更主要的是carters的服装真的是太好看了！

每次去采购的时候，基本上都是两大袋子的卡特儿服装，更关键的是只要告诉Carter‘s说自己是做retail，他们就可以给我免税！成本直接降10%。而且我始终对carters的服装情有独钟，因为我卖出去的第一件产品就是Carter‘s的童装。

还有我最喜欢的一款爆品，小狐狸套装！fox，Henley！

这个帽衫，我是无意中发现的，只是觉得好看，然后就在亚马逊上登上去试试卖！本来要寄到fba的，结果登了产品以后，还没转fba就卖掉了！然后就发货给客户。然后第一次进的产品很快就卖完了，根本没有进入到亚马逊仓库里面。

然后，我就开始了疯狂扫货行动！将旧金山湾区附近的Carter店基本上扫了一个遍，看到这个就买！进店就问服务员有没有这个服装，有的话全拿了！不到一个月的时间，这个衣服就卖了将近200件。然后附近店都卖完了，就去梅西、jepanney等商场找，然后网上找，只到再也没有了。最后，我给自己留了一件给自己的孩子，现在还珍藏在衣柜里。

孩子们除了服装，就是玩具和游戏了。到现在，玩具也一直是我的主打品类之一。迪斯尼、漫威、星际、忍者神龟、变形金刚、小猪佩奇、费雪、Nerf枪、HABA、魔兽世界等等，只要叫得上名字的，基本上都有卖过！

其中最火爆的：绝对漫威的美队、迪斯尼的公主系列，还有游戏光碟！

所以，女性为主要目标消费者，女人和孩子的钱是最好赚的。

鬼十则四：活着，就是希望！

不侵权！不踩线！保证帐户安全！这是做亚马逊的铁律！

侵权会关闭店铺的。这是风险信号！不要踩了红线！

在我写亚马逊相关问题时，一直有人在说，你这没有授权，不能卖！卖了人家就关你的店铺。其实这些人对亚马逊的规则还不是很懂。所以，千万别用你自己固有的思想去思考亚马逊。

在重申一下，我做的模式是arbitrage和wholesale。如果你不懂，可以去谷歌查询一下。另外，再看看亚马逊的规则，要知道品牌是如何开通售卖的。

可以先看看这位知乎大神的评论，明白销售和法律的一些基本常识。

亚马逊上知名品牌很多都是可以销售的，也有需要申请才能销售的，一般有以下四种情况：

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1、允许你卖！允许你卖！允许你卖！

比如我说的carters童装，还有Lee、wrangler、nine west、Sam Edelman、Taymac、Wanner……

这些品牌没有设定品牌销售权限，也非常欢迎大家retail。主要集中在服装、home、食品品类里面。

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2、有一些品牌是需要申请，才能够销售！

比如NIKE这样的品牌，是需要申请才能够开通销售的。因为，亚马逊要保证品牌和销售的产品是正品！

产品一定要：正品！正品！正品！

进货渠道要：正规！正规！正规！

而开通品牌的要求很简单，品牌商的授权信或者分销商的购物发票。任意一个即可！

看一下图就明白了。

销售NIKE这样的品牌，需要申请权限！申请的方式有两种，任意一种都可以开通销售权限：

1、分销商发票

2、品牌商授权信

这不是最基本的亚马逊品牌权限规则么？没有授权信，有发票也可以申请的！谁说没有授权信销售就是侵权的？对这些基本的常识了解的不够哇，兄弟！

当然，申请是你的事！至于能否开通，那就是亚马逊说了算了。

亚马逊给你开通了，你就可以销售，亚马逊没给你开通，你就不能销售。

这是有品牌保护和品牌权限的产品。切记，这里并不是说你去品牌商那里拿授权。我只能说，那些说要有品牌商授权的人，可能不懂美国，可能也不懂得最基本的零售、代理模式和规则：

1、品牌商拥有品牌。品牌商委托厂家生产产品。

2、品牌商销售可以是直营、直销，也可以是分销。

3、产品授权给经销商，经销商卖给批发商，批发商卖给零售商。这是最基本、最传统的零售模式。

零售端只需在正规的上游拿货就可以销售，根本不需要去拿品牌商的授权。

举个最简单的例子，街边的小卖铺在卖着“百威啤酒”。他需要找到百威啤酒总部，申请品牌授权么？根本不需要！

小饭店里卖的可口可乐，需要去可口可乐公司拿授权么？直接从上游进货就可以了。他没有授权，卖了可口可乐，侵权么？

道理就是这么简单。

只要你在正规的渠道进货，就可以销售。需要申请品牌销售权限的，就按着亚马逊的要求，通过两种方式中的任意一种申请就好。

亚马逊说怎么证明你的货是正规渠道呢？提供发票。

另外，即使有人说我有品牌商的授权，看这是合同和授权书。对不起，亚马逊查你的时候，你还要提供发票。为什么？因为你会不会拿着授权书，在其他地方弄假货卖呢？

所以，提供发票，上面的产品、数量、upc、日期、你的名字、付款方式等等，都和你一个批次入库亚马逊的产品数量信息一致，才能证明。亚马逊同时有权去向发票提供的经销商电话核实是否真实。

这才是亚马逊的品牌保护规则！

这里有个题外话，有个人在中国拿了一个发票在亚马逊上开通品牌权限。居然开通了！然后东西寄到亚马逊卖，结果被关停了。为什么？你的中国经销商的发票，是中国区销售权限，不是美国区销售授权。跨区是不可行的。

切记！做亚马逊账户安全是第一位的，所以符合亚马逊规则很重要。

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3、有一些品牌，随着你的帐户时间和销售额增长，会逐步自动开放！

我最近帐户自动开放的品牌很多，比如COACH、北极狐、oofos、Banana boat、body glove、coleman帐篷等。

当品牌开放之后，你就可以销售了。当你登记产品的时候就会显示你有权销售。

举个例子：Coach，算是一线品牌吧。可以看一下在我帐户里上传coach产品的截图：

如果你有帐户，可以复制一下upc查一下，是否允许你销售。可能你输入UPC后，提示你“你的帐户尚未达到资格”或者提示你需要申请。

所以，帐户的时间越长，卖的品牌类产品越多，亚马逊越会认可你的卖家帐户是优质帐户，慢慢给你开通更多的品牌。

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4、根本不让卖的。

有一些品牌是亚马逊垄断的，或者品牌商垄断的，你根本没有资格申请销售。这种的品牌相对较少。

选品思路四：不要侵权！放在第四位，算是因为他是帐户风险问题，比较重要！

（2020.10.15更新）

鬼十则五：必需品，必须进。

关于选品除了第三条目标消费群体的大方向之外，还有一个就是品类的选择。

亚马逊的品类非常多，每个品类里的产品数量更是数不胜数，有的在卖的listing就达到上亿产品，如何选择品类也是一个很重要的方向。

选品第五条，必需品，就是我们的品类选择的方向。

今年新冠疫情的影响，亚马逊直接在上半年有一个月，禁止了产品进入亚马逊仓库。但有六类产品除外：

①母婴。

②健康。

③美容个护。

④食品保健。

⑤科研工业。

⑥宠物用品。

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做fba，产品进入亚马逊仓库是关键，一旦受到限制，对帐户影响非常大。今年的疫情期间，也给了我们一个重要提示，6大必需品不受限制，可以进入亚马逊仓库，那么即使将来再有类似事情发生，6大品类还是少不了的。所以，在选品上向这六大品类靠拢，机会也是非常大的。

比如，疫情期间，大家都在冒着封号的危险卖口罩。何必呢？我们不能应该考虑一下其他的产品才对。想想我们疫情期间大家都关注什么？除了药、酒精、口罩等防疫物资意外，就是吃的。在家封锁，去超市每个家庭都只能派一个人出去去超市采购，买菜！所以，在疫情期间，食品成了我的一个重要选择。

苹果醋，还是organic的。这种有机产品是非常受欢迎的。唯一的缺点就是比较重，物流成本比较高。

为什么会选择苹果醋进行销售？

美国肥胖人群还是比较多的，对苹果醋的需求量比较大。平常的时候，苹果醋销量就很不错，疫情期间，由于有一段时间的抢购潮，所以销量有个小暴增。

说起吃的来，也很奇怪！明明很多肥胖，要控制体重，但是像油炸的薯片，还是会成箱子成箱子的购买。一个是家里孩子多，零食必备！一个是，美国的薯片确实好吃。第一次吃的时候，觉得没什么，但吃两次之后，有上瘾的感觉！忍不住的要买。

吃薯片，一定买这个牌子的，跟这个比起来，乐事什么的简直弱爆了！无论是在“缺德舅”，还是在Costco，这个牌子的薯片都是非常的抢手的。

我在食品品类的选品中，基本上以日常常购买的产品为主，比如上面说的苹果醋、薯片，还有意大利面、通心粉、早餐饼干、曲奇、巧克力派、燕麦片、肉酱、沙拉酱、果酱等。

为什么呢？

1、美国人吃早餐，面包、牛奶、煎蛋、培根、燕麦片、汉堡、咖啡、早餐饼干。吃面包离不开果酱。所以，基本上早餐类就是以燕麦片、早餐饼干、果酱等为主了。

2、主食里，意大利面和通心粉比较多见。各种意大利面，不用冷链保存的，都还是可以作为不错的产品选择销售的。

3、零食，美国人非常爱吃糖！甜食类的曲奇、饼干、派、能量棒都是必备。老美家里的孩子多，很多都是两三个，所以这些零食需求很大。再有就是上面写到的薯片。

做arbitrage，食品一般半年左右，品类权限就可以开放了。选择上以盒装、袋装产品为主！保质期长、易储存，不用冷链。

其实我最想卖的肯定是咖啡！但绝对不是星巴克，而是peets coffee。

美国人对peets coffee的评价就是，喝了这个，你绝对不会去喝星巴克了。

其实吧，我觉得是老一代美国人的需要。比较喜欢现磨咖啡，所以都是买peets coffee的咖啡豆。年轻一代还是对速溶的或者冲泡的感兴趣，不麻烦。

我跟peet‘s coffee的品牌厂家沟通了，希望成为他们的代理，他们也愿意卖给，但有进货数量要求，每周不能少于35磅。这个量不知道大家有没有概念。一般情况下，一杯咖啡需要8-10克咖啡豆，35磅除以7天，相当于一天5磅的消耗。5磅咖啡豆，大概出200多杯咖啡。也就是说，相当于我开一个很不错的咖啡店要用的消耗量。

这是，亚马逊上给我开通的peets coffee品牌权限，早晚有一天，我会回来的！

今天分享这么多，下次分享，化妆品我的一些销售经历。

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10月19日更新

六大品类中，化妆品，我销售的还是很多的。化妆品的特点就是品牌多，国际知名品牌和本土小品牌都有着很好的销售。

化妆品一般帐户6个月的时候，就自动开通品类权限了。但是能够卖的品牌刚开始不会很多，大部分需要申请开通才行，这个对与普通的中国卖家基本上很难实现。而做wholesale模式的卖家相对而言比较容易申请。

但，很多online arbitrage和retail arbitrage卖家都是先去掏高价钱申请开通品牌，然后再去到线下扫货。毕竟线下的折扣力度往往比分销渠道折扣大的多。所以，这个方法我也只在这里说一下了。有缘能看到的，就记下吧！

我卖化妆品有个特点：不看单品盈利多少，而是计算投资回报率。就比如这款美宝莲的产品吧：

售价才10美金左右，有时候竞争对的时候，压价能够到8-9美金。扣除亚马逊的佣金还有运费，可能每个产品将近挣2美金左右。其实产品的进价还是很高的，大概也就3-4美金。其实在线下店，如cvs什么的，打折的时候大概也就卖6美金左右。

比如进价4美金，纯利润在2美金。销售额10美金，利润2美金，看起来利润率比较低，不到20%。但是这个产品的投资回报率也却有50%（花4元，挣2元）。而这个产品走的很快，一次购买100个产品，一般情况下加上竞争2个月内，应该能够出完。

我们可以算一笔帐：

我们花400美金进货，有50%的回报率，一年的时间进货、出货，完全周转，最少可以周转4次。（一般情况下能到5次）。那么一年之后，400美金会变成多少呢？

400X（1+50%）X（1+50%）X（1+50%）X（1+50%）=2025

所以，做化妆品的时候，不求单位利润率，而是追求回报率和周转速度。这样我投资400美金，就可以快速的周转出来，再进货，再进货。

化妆品中，香水、古龙水的需求量是非常大的。我估计跟老外的体味有关，所以老外都很爱香水。

这是2019年我的帐户开通的一些品牌，还有找了一批香水，准备销售的，但香水属于危险品，进入亚马逊仓库非常的麻烦，需要每个产品提供MSDS，什么什么安全证书。如果没有证书是不能进仓库的，所以不要轻易的做香水。

但是！但是，你一旦能够销售香水，就意味着跟你竞争的人是非常的少的，以目前我能够销售的迪奥、爱马仕、Chloe等品牌的号召力，销售是很快的。

化妆品的两个小技巧，就分享到这里吧！

个人健康品类，以药品为主。跟医药、保健相关。绝对是一个非常好的类目。亚马逊第三方卖家排名第一的Pharmapacks，年销售额3亿美金。主要销售的就是健康、保健类产品。利润之大，让人乍舌。

我曾经卖过几款健康类产品，我的选品概念是，尽量选一些小众的，比如眼药水、牙套什么的。并不是日常非常常见的产品，毕竟日常的产品都有亚马逊在，也都有pharmapacks，根本竞争不过这两位大神。所以就只能另辟蹊径。

下面是我卖过的两个产品，大家看看就好了：

健康类用品，很容出问题，后来我就很出触及这个品类了。另外，其他几个品来就不多解释了。

总之：必需品，是市场少不了的，也是亚马逊供需很大的。选品应当关注。

10.21

鬼十则六：悬崖石缝，内藏乾坤！

是的，我们选品的鬼六则，就是寻找或打造利基产品。

这个不但对于套利模式适用，其实对于自贴标卖家，也就是中国的精品模式，也是绝对适用的。

“利基 ” 一词是英文 “Niche” 的音译，意译为 “ 壁龛 ”。很多人拾遗补缺，见缝插针。不觉得可能不太合适。Niche的本意是墙壁上的一个壁龛，主要是用来放圣母像用的，所以每家每户造房子的时候，都会在墙壁上凿一个壁龛。

他是一个很小的，不起眼的地方，但却有着很大的需求和作用。所以，才有了所谓的利基市场。

如何发现利基市场，开发利基产品呢？这个是一个很重要的很重要的课题，核心的工作就是了解你的消费者，知道他需要的是什么，然后满足他！

对，只有了解他，才能满足他！

还是举例子吧：

这个东东，大家知道是用在那里的？做什么用的么？

如果你对美国人的生活，家庭结构不了解的话，你确实很难想象这个产品的用处。我们放两张图对比一下：

是不是完全不一样？在美国，即使再破再烂的房子，几乎都有浴缸 ！浴缸浴室的主角，也是家庭里重要的一个空间。所以bath在home的品类里，有着重要的地位。而美国人泡在浴缸里，绝对是生活必不可少的日常环节。

所以，泡泡浴，怎么少的了浴缸上的支架呢？可以放手机，放ipad看电视，还可以放杯红酒喝上二两，再点上一个香薰、蜡烛……

美帝国主义下的生活，就是这么浮夸！

我们中国人，不会自己没事泡浴缸，但老外真的是很喜欢。相应的浴缸配套的东西，就会非常多。上面我们说的这个就是典型的一个利基市场——家庭spa。

围绕浴缸，自然而然的会诞生出来很多很多周边产品：

防滑垫，浴缸外地毯，浴缸帘子、挂钩和支撑杆、有机浴盐、香薰蜡烛、柚木折叠凳、浴缸旁落地架子、去角质的刷子、身体刷、喷雾器、浴巾挂钩、浴巾、石英面辊、防止毛发堵塞浴缸下水道的隔垫等等……

目前，我在卖的畅销品中，有3款都跟家庭浴室有关。特别是今年疫情原因，大部分的人都只能呆在家里了。而很多公司也倡导在家办公。所以越来越多的人多了许多居家时间，对家庭的需求，如居家服、浴袍、香薰蜡烛、香薰喷雾类产品，销售的都异常的好。

今天就先分享一个利基的概念，和浴缸周边产品的案例吧！

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（10.22更新）

啊！感觉自己挖了好大一个坑啊！怎么都填不完了！

加油！加油！

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利基产品如何寻找，其实是一门很专业的课程了。网上有很多文章，讲策略、讲工具、讲网站等等，很多。我就不多唠叨了，还是那句话，你去观察和研究你的消费者，首先将消费群体进行细分，然后生活场景，产品模拟应用等，有这样的一个基础，然后在配合一些工具，会事半功倍。

最简单的，大家都会说，户外运动！

户外运动是个非常大的概念，运动、户外都包括什么？登山、骑行、攀岩、自驾等等，但不要局限到自己的生活圈，因为老美的生活跟我们不一样！

我们想到的可能是这些！但老美除了这些还有很多喜欢玩儿的东西，比如这些：

好吧！直接颠覆我们概念的户外就包括了游艇、丛林、狩猎！

在这样的情况下，可能很多卖家也想不到，那么这就是一个很大的群体了。比如狩猎！必然各种步枪、刀、斧子等等产品，就成了这个小众群体里的必需品。

我在美国的时候，有个室友，在车库里放着一个很高的保险柜，半人多高！我不知道干什么的，上面放着一盒一盒的东西，我英语不好，也看不懂盒子上写的是啥。有一天，出于好奇，打开盒子一看，全部是子弹，旁边的桌子上还放着很多狩猎的杂志刊物。我才知道原来室友是玩儿枪的。

过了一段时间，室友没有出车，在家捣鼓东西。我正好去车库，拿东西，看到桌子上放着一把自动步枪！就跟cs里的M4一样，第一次近距离看，真的很漂亮。然后室友下楼来，手里还拿着一支自动步枪！

OMG!

原来，在美国真的，枪支离你太近太近了！美国大概有30%的人是持有枪支的。这个群体，是我们根本想像不到的，也没有涉及到的。但这是一个庞大的消费群体啊！

你有没有想过，卖点什么给他们呢？

当然，我们不可能卖枪，那是需要执照的，没有执照你是不能够销售的。但是，总会有周边的产品吧！如果你了解一下，一定知道枪是要进行日常的保养和维护的，枪的清洁类产品就成了这部分消费群体的必须品。比如这样的：

具体做什么用的，我个人也不清楚，我只知道市场上有卖的，能找到进货的渠道，价格便宜，亚马逊有卖，销售的有利润，产品还不错就够了！

这是我的一个供货商的一款清洁产品价格：

采购数量多一些的话，基本上就按着5.71元的成本计算了。就算是6.72元的进货价，还是有利润的。我们看看亚马逊上，这个产品卖多少钱。

亚马逊上卖，13.92美金。这个是个低价值的产品，扣除掉亚马逊的成本费用，利润估计不高，大概1-2美金左右的样子。感觉这个可能抛掉各项成本几乎不挣钱，然后又在供应商网站上找了找，除了清洁类的，我就又搜索了一下工具：

我就花一点时间把几个产品都搜索一下，也看一看亚马逊上在卖的情况，这是其中一款产品：

进价大概在24美金左右，价格你可以跟供货商谈一谈。亚马逊的价格大概在40美金左右。利润大概在5-7美金。

我个人觉得，这个就是属于典型的利基产品了，是不是让我们的脑洞一下子又开了很多？

只要你发现你的消费者，了解他们的需要，就有机会挖掘出很多很多有意思的产品来。记住，不要试图培养消费者的消费习惯，而是发现消费者的消费需要。

所以，选品鬼六则就是寻找利基产品！利基产品！

鬼十则七：过节，就是要花钱！

在做亚马逊的时候，节日性产品，基本上是我做arbitrage的时候必不可少的。

为什么？因为美国人，太喜欢过节了！

他们的生活，离开party是不能活的，有节日一定是要happyhappy的。所以，每逢过节的时候，都会有很多相对应的产品可以销售。

更主要的，一到过节，老美花钱都不带眨眼的，恨不得把货架都搬回家那种。

就像这样的，每到圣诞节的前期，你到沃尔玛超市都会看到类似这样的境况。玩具区的产品，几乎都已经售空了，货架空荡荡的。而在亚马逊上，玩具类目的产品，很多都会价格翻倍。只要跟游戏、玩具相关的，销售都特别的快。

这是我选的一款9宫格的游戏玩具，金属质感，非常棒！当时卖64.5美金，基本货物进了亚马逊仓库，就卖完了。

这是当时淘产品时候拍下来的照片，这个产品进价11.99美金，卖了64.5美金，一下子让我对玩具的好感度瞬间爆棚。然后开始疯狂找玩具，并找到好几款圣诞节的爆款产品：

因为我刚开始做亚马逊的时候，正好赶上第四季，一下子感受到美国人在第四季的疯狂购物。也感受到过节时候的消费力。除了上面这些是玩具类的产品，还有一些节日性的产品，也是非常畅销的，比如elf。

除了圣诞之外，美国人还有很多的节日，每个节日的产品内容特性都不一样。比如情人节的戒指、首饰，复活节的彩色的蛋，万圣节的蜘蛛网，圣诞节的elf都可以。

所以了解美国的生活还是很有必要的，了解其他节假日都在干什么，美国人消费会买什么产品，这样才会做到力半功倍。

比如在独立日的前期，卖了一段时间这个产品。说真的，家家户户买国旗，我们不卖国旗，而是转向卖支撑杆。很不错的产品。

总之，谁会不喜欢过节呢？ 节庆类产品，一定要提前预备好了。

（11月26日，继续更新）

鬼十则八：美，是致命的愉悦

人常说，爱美之心，人皆有之！

是的，对一切看起来很美的东西，消费者一定是非常心动的。所以，一个产品打破了原有的设计风格，而在外观上看起来很美的时候，那么你的市场就来了。

所以，在选品的思路里，第八条我是将外观创新，设计精美作为一个参考维度的。也许跟我多年做创意类工作有关，我相信美的东西，一定会收欢迎的。

这个东西，我想大家都知道，很多人也都会用，粘毛发用的，老美也用。所以宜家里这个产品量还是可以的。

当人们日常生活中，出门在外，衣服上有些东西需要粘一下怎么般？从包里拿出来这么一个家伙，粘两下，转两圈，然后再放回包里么？

看一下这个：

这是我卖的一个粘毛用的神器，是不是漂亮了很多。

而且能够有一个外壳给合上，放在包里也不会粘到东西，便捷、干净。携带特别的方便。关键我觉得好看，比原来的那种粘毛器颜值高多了。

在我看来，这个东西就是一个特别精美的东西。

再举个例子：

每到圣诞节，都会送各样的礼物给亲朋好友。圣诞老人一定是少不了的元素，其中圣诞老人树脂摆件是一个大需求。

这是我在阿里巴巴上找到的产品，说实在的，真的很俗气，俗的我都会忽略掉，更不不带多看一眼的那种。

圣诞老人难道不能做的很精美么？一定能！

这是我每年都会卖的圣诞老人礼品。

我觉得他设计精美的地方是圣诞老人穿上了各个国家的服装，第一个美帝大叔的样子，还有法国圣诞老人拐杖上站着一个公鸡，南非的圣诞老人皮肤都是黑色的…

用心的设计，创意就是生意。

所以，选品的原则中，精美产品是必须的。

鬼十则九：站的靠前，更容易被人看见！

站的靠前的，总是最容易被发现的。这个道理就是亚马逊的基本流量原理。

销售排名靠前的产品，自然流量就大，更容易被消费者找到，也更容易销售出去。

我们试想一下，亚马逊单独一个品类里面，产品可能都几百万，上千万个。消费者不可能把所有的产品都看到的。

我们举个例子：服装、鞋、珠宝品类，产品的数量多大1000多万个。消费者怎么可能在1000多万个产品中找到你的，并购买呢？所以，在亚马逊上销售排名靠前的产品，才有可能会销售的掉。

单纯以上面讲的服装品类为例子，销售排名超过60万的，基本上就是滞销产品了。也就是基本上销售不动的。我们简单的算一下就知道，这个品类中虽然有1000多万产品，但90%多的产品没有销量。

这里插个题外话，就是：无货源铺货模式，不可行的原因是什么？就是这个。

当你做无货源铺货的时候，把产品上传了，就是没有销售排名的，所以基本上也没有流量。没有流量也无法带来购买，没有购买销售排名就无法提升，从而导致更加没有流量。

这是个死循环。所以所，你铺货很多产品，偶尔可能会有那么零星的出单，也可能没有出单，原因就在这儿了。很多做亚马逊的人还不了解这个最简单的规则，以为铺货多，就销售多，其实没用的，因为你的产品没有排名，也就没有流量和销售。

精品模式其实卖的产品也是这样，登了产品，就需要推广，破局。所以引流、站外引流，然后还要刷单测评，形成虚假销售，从而提高销售排名。但这个费用支出是相当大的一笔费用了。

套利模式，本生就是一种跟卖的做法，销售美国本土的产品和国际知名品牌。他的选品其实很简单，就是排名好，品牌好，自然而然的流量就多。

比如我卖的星际的摇头娃娃，在玩具品类大类目里面排名都在1000左右，好的可以到几百。这种产品放到那里都不用管他，随便自己销售就可以。

当然，这种产品并不是随便就找到的，或许刚巧打折，优惠碰到，平常的情况下，基本上各平台价格趋于一致，也或许某一两个产品有利润，但基本上利润也很薄了。

总体的意思是：选择排名靠前的产品。

排名多少合理呢？一百情况下在top3%以内。超出前3%了，就 不考虑了。

当然每个品类也有不同，比如化妆品我的选择范围会在10%以内。服装排名在60万以内，家居排名在80-100万以内。

这是保证我的产品在1-2个月内是能够销售掉的。

这也就是我说的选品原则第九条，站的靠前，卖的快！

11月27日更新，终于到最后一条了

鬼十则十：狼多肉少，转头抓鸟！

任何市场都有竞争，有竞争反而说明有市场。所以，要懂得规避惨烈的竞争品，也要懂得去发现竞争中的夹缝。

所谓狼多肉少，就是指某个产品、某个品类竞争太过激烈。比如星际的玩具：

你能看到这个产品有17个卖家在竞争 ，这个产品17个卖家，其实已经算不多的了。星际的玩具很多都是60多人在卖。

而 卖家中，我们 看到，还有 亚马逊自己在里面销售，并且 亚马逊 的价格30元，比最低的fba价格低了10美元，并且库存数量是49个。

在这样的情况下，如果我们的产品进价超过了15美元，基本上就没有太大的竞争力了。那么这个产品就不是我们理想的产品，我们也就不在考虑。

虽然，星际是块非常美的肉，但是狼太多了。如果你没有实力，没有价格优势，那么最好就不要碰这样的产品。除非你的进价很低，折扣很好。

所以，我们说狼多的时候，不要非得吃肉，而是可以转向树上的“小鸟“，做好了，一样够吃的，还吃的饱。

举个简单的例子吧：

比如今天在梅西上找到一个产品，一个挂画。目前价格是7.99元。但是亚马逊上目前卖到28美元，并且只有两个卖家。

两个卖家的库存还都不多，总共才11个产品。所以，这个产品的利润和机会都远比刚才那个星际玩具要好的多。

再比如这个：

目前梅西上，这个灯卖到18美元，而亚马逊上目前卖到40多美元。

同样的，目前卖家数量也是 2个。2个卖家的库存量总共才5个产品 。

同时，我们看到这个产品的销售排名在home&kitchen里面，销售排名222923，那么我们就可以用工具查一下预估月销量：

预估这个产品月销售90个，所以，这就是我们不去抢肉，而是去要抓的鸟了。

oa模式选品最后一个原则就是看卖家及库存，选择竞争少的机会大的产品，看似产品排名比较靠后，但是实际上更容易销售。

好了，终于算把“OA模式选品鬼十则”给更新完了。如果有什么不太清楚的地方我们还可以再讨论。选品其实是一个很有意思的工作，也希望这些能给更多的朋友带来一些启发。

那，就先这样吧！

就评论里的一个问题，做一下回答：

因为这个题目说的是选品 ，我没有过多的写如何开通品牌权限，但是文章里已经写了，品牌的权限问题，参看“鬼十则四”。

当然，像这样的人专门跑来黑我的很多，认为我是瞎吹的，没有授权，分分钟封店关listing，说白了，恨不得我的店早关了的好。

对于这样的人，我也是很无语了。开通品牌权限是做亚马逊的一个基本常识和操作，当然，国内的卖家不懂的太多了，但你不懂不代表所有人都不懂不是？你不知道怎么开通品牌权限，不代表所有 人都不知道如何开通。对吧！

道理呢，就这么简单。

还不知道开通品牌权限的页面是什么样的么？给你展示一下开通品牌的页面：

品牌 ：北极狐（Fjallraven）瑞典皇室御用品牌，国际上也算是高端户外品牌品牌吧。

我的帐户：Fjallraven 销售权限开通。亚马逊根据我的店铺绩效情况自动开通的。