10月24日，2023胡润百富榜在成都发布，其中希音（SHEIN）公司创始人许仰天以500亿身价跻身首富之列，一时间让这家全球三大独角兽之一的公司再度挤进人们的视野当中。

在此前，网络上关于希音讨论最多的问题即“希音到底是南京公司还是广州公司”，两派据理力争，谁都有各自的道理，然而这些争论也在今年5月通通偃旗息鼓——

消息显示，希音在南京的大部分核心运营人员资产已经全部转移，一经爆出，彻底给希音总部不在南京这一结论板上钉钉。

那么位于长三副中心，无论区位还是人力资源上都有优势的南京，为什么还会在“希音总部之争”落败呢？

01.

希音的发展之路

在聊到这次的重点前，我们先看一下希音发展的整个过程。

2008年10月希音由许印天在南京创立，当时公司名为南京点唯信息技术有限公司，另外还有两位合伙人，其中一位合伙人李鹏成立的女装潮牌 Romwe，通过社交平台和网红合作获得大量热度，这也是第一波吃到网红营销螃蟹的人，而在之后许仰天带着他的团队“悄然离开”做起了婚纱业务。

2012年初，许仰天放弃婚纱业务，开始全力转做跨境女装，定位快时尚。5月，法国站上线，添加珠宝和化妆品产品线，同年希音实现5000万美元的销量。

由于希音早期依赖爆款和红人营销获得粗放式增长，但在2014年这段时间增长却开始变缓，并且在供应端也无法跟上需求，因此，许仰天决定做出变化。

2014年，SHEIN正式收购 Romwe，收购原因正是Romwe在供应链和移动端做出的不菲成绩，也是在这一年，希音的中心开始从南京偏移到了广州区域，最初在广州建立的正是希音的供应链中心，许仰天亲自去广州自建了一支设计团队用于服装打版。

在2015年，希音把广州的供应链中心搬去广东番禺，连同原先跟希音合作的大多数工厂，主要的目标也不难看出，是为了扶持希音自己的OEM代工厂和扩大基层供应商。

此后几年，希音在海外市场开始了疯狂的拓宽发展。

2019年，希音app的国外下载量过亿，年活跃用户超2000万。

2021年5月，希音超过 Amazon，成为美国下载量最大的购物 APP.

目前，希音的业务已经遍及全球，其在南京、深圳、广州、杭州都设有研发机构，拥有六个物流中心、七个客管中心以及覆盖全球的末梢配送网络。

可这家公司发展到了后期，南京对于它的比重却越来越小。

从媒体报道来看，希音的核心业务部门和大部分员工已经在广州，一些如胡润研究院、新财富等企业富豪榜单，也一直把希音算作广州企业，而在今年5月由红杉资本等资本领投的660亿美元，希音对外融资的主体正是广州公司，另外我们从官方媒体到希音的多篇考察报道来看，希音在国内的核心业务部门也都是在广州番禺运作。

南京，正慢慢淡出希音的发展核心。

02.

撑不住的服装供应链

纵观整个希音的发展史，我们可以清晰地看见在2014年到2015年这段希音发展的重要时间段，许仰天做出了将公司的供应链转移至广州的决定，起初希音的核心运营团队还在南京工作，但随着在广州的业务比重逐渐扩大，公司运营中心自然从南京不断迁移。

供应链拼不过广州，成为了南京落败的因素之一。

而这一点，反应出来正是南京服装业上的薄弱。

从产业上分析，长久以来，电子、化工、钢铁、汽车是南京的四大传统支柱产业，而服装、纺织所代表的轻工业则一直都是其短板所在，与这些传统重工业相比，服装最大的挑战在于它是非标准品。

虽然柔性供应链等概念最早是从汽车行业中提出的，但汽车是标准产品，但它的供应链要比汽车更加复杂。

因为服装涉及到的物料会随着季节与流行趋势的变化而不断变化，因此对于物料储备的要求比汽车高得多。

一个传统服装供应链生产周期30-45天，为保证销售，厂商要提前下单，然而据中金数据显示，希音每天上新2000款，每周上新2万款，每年上新100多万款，这就会要求供货商先小批量试生产多种款式，再来看不同品类的市场反馈，对畅销的产品进行快速补单。

但显然，南京的服装供应链无法满足这些销售需求。

原因也很简单，小批量供货的成本比大规模生产要高得多。

而希音所采用的电商模式将速度提高到了一种新的极致，这也直接导致南京多数服装工厂处理这些订单时质量无法保证，而对于其他公司的订单，由于市场的透明度，一些产品可能已经被其他企业销售出去，导致生产开发慢，所以只能进行小量的尝试。

最终在价格方面，在和其他服装业大头的城市相比，南京的服装供应商实在缺乏性价比，且在新品推出的速度远不能达到要求，这使得在南京服装业在市场竞争中处于不利地位，压力非常大。

南京一位服装业内人士表示，他家工厂的大多数订单来自南京的纺织外贸企业，像苏美达、舜天、苏豪、南京市纺等，订单总体需求都不是很多，能够勉强能够工厂维持运营。

我们再放眼到南京整体的制造业上，由于受产业调整、疫情、国际环境等因素影响，即便是钢铁、汽车这样的支柱产业，大多出现不同程度的下滑，直接导致南京在2021至2022年，经济增速不及全国平均水平，2023年上半年增速也仅高于全国0.1个百分点。

原本就弱势的南京服装业，不禁雪上加了层霜。

有意思的是，与南京服装制造业的捉襟见肘相比，广州在这方面则占尽优势。

据广东省服装服饰行业协会统计，仅在番禺就有500多家企业专门给希音供货，这些供应链企业主要集中在番禺南村镇、大石镇等区域，南村镇也被戏称为“希音村”，而整个番禺聚集了约4万家服装企业。

人比人，果然能气死人。

03.

想想上海为什么没留住马云

如果说供应链方面是南京无法忽视的短板，那么在大型民营企业的运营环境方面，南京显然也不是一个很好的选择。

以南京百强企业榜单为例，民营企业数量为30家，另有21家为三资企业及上市公司，国有企业数量则达到49家。

南京十强企业中，仅有3家民营企业，而在2022年江苏民企25强的榜单中，南京仅有一家南京钢铁入围。

其中原由一方面是因为其自身的文化传统和省会中心的地位，使得南京保留了大量的国营企业，这些国企也都有着不错的实力，而另一方面，南京民营企业这几年频繁地在爆雷。

去年5月，两度位列中国民营企业500强榜首的苏宁易购被曝因连续三年亏损，更名为“ST易购”，总负债高达1397.09亿元，资产负债率为81.83%。其中短期借款合计364.65亿元，另有328.93亿元应付款项已逾期未支付。

同样是南京知名民营企业的丰盛集团，被报道总负债435.15亿元，资产负债率为68.88%。仅2018年上半年6个月时间，丰盛集团短期借款达到97.12亿元，该集团半年的流动负债为313.31亿元，占到债务总额的72%。

曾经和河南双汇并称中国肉类市场的两大垄断性企业的雨润，2015年创始人祝义才被检查机关监管，雨润集团旗下两家上市公司中央商场和雨润食品先后停牌，2020年进入破产重整流程，此前近百家银行、信托公司及企业债权人申报债权逾700亿元…..

要说这些民企的落寞主要原因，这些企业缺乏创新精神和扎扎实实做事的决心。

总体来说，希音作为一家海外电商企业，其所有决策全部针对的是国外用户，在国内甚至还没有经行过任何宣发营销，它的网络主页至今为止只有一种语言：英语，所以不难看出，其运营核心团队安排在广州自然还有公司调度上的优势。

而南京在多方面的因素作用下，只能成为希音心目中的的第二线城市。

说到这里，让人不由地想起数年前时任上海市委书记俞正声发出的那句著名的“马云之问”：为什么上海留不住马云？

上海随后掀起的对民营经济发展土壤的反思热潮，使马云被“放大”为检验上海投资环境的“试金石”。不过，民营经济发展土壤的不足只是上海留不住马云的客观因素。被很多人忽视的是，马云当年撤离上海，还有一个主要原因是其投资失当。

2000年3月10日，也就是阿里巴巴网站创办1周年之即，阿里巴巴中国总部正式落户上海，坐落在上海最豪华的写字楼——位于淮海中路的中环广场；杭州“降格”为研发中心。而受当时纳斯达克股灾影响，中国互联网寒冬在那几年初现端倪；阿里巴巴海外扩张战略受挫，风险投资烧掉大半，发展方向和主打产品不清，销售收入几乎为零。在此之下，马云的全球化布局显得大而无当。事实上，“嗅”出互联网的“寒气”的马云接下来要用一年多时间，凭借裁员和精打细算才涉险过关。

从上海撤回杭州，马云显然试图通过此举降低运营成本。他后来在接受媒体采访时曾解释：一是杭州人力资源成本低；二是浙江省政府给阿里巴巴很多政策扶持。

马云说的一句话显然也给能今天的南京一些启示：

在上海我们是500个孩子中的1个，在杭州我们是唯一的孩子，所以至少我们在杭州能够受到更多的关注和重视。上海比较喜欢跨国公司、500强。如果是民营企业刚刚开始创业，最好别来上海。