神秘中国独角兽，征服的不只是老外的心
《福布斯》发布2022中国内地富豪榜单，1984年出生的山东人许仰天超越“美团”王兴、“京东”刘强东等一众商界大佬排行第25名。对于中国人来说，这是一个陌生的“SHEIN希音”品牌和陌生的创始人，原以为是商界的新贵，但了解了品牌历史后，才发现这是一家“只做外国人生意”的跨境电商巨头。“SHEIN希音”是一家做平台电商，主攻女性快时尚研发以及生产的品牌。在已经拥有国内淘宝、京东和海外的亚马逊等电商巨头的流量资金池里，仍然可以在取得如此优秀的成绩，在海外市场风生水起，跟希音创始人背后的故事和企业精神息息相关。
能辨：“杀出重围”靠的是敏锐的洞察力和自己的方法闭环
1984年出生的“SHEIN希音”创始人许仰天家境贫寒，毕业于青岛科技大学。没有一流背景，没有一流的学历、也没有商业贵人相助。在希音建立的初期，电商平台在众多媒体和业界人士看来已经处于一个相对饱和的状态:国内有淘宝、京东和拼多多，国外有亚马逊。这还不乏希音作为快消品领域要挑战的众多对手，比如“ZARA”和“H&M”等国外知名品牌。在一片“红海”中凭借着一己之力与全球电商巨头比拼，最后，希音赢了。许仰天在进入市场前，敏锐的洞察到：中国人口众多，中国产品的制造过剩能力和市场饱和程度，还有众多“巨无霸”对手，希音很难在已有市场上立足。“淮南生橘淮北为枳”，他锐利地把目光投向了针对中低产阶级匮乏的女装快消品海外市场，把中国整个珠三角的服装行业当作他的供应链和仓库，并且达到了从设计到发货只需要7天就可以完成的黄金物流时间。没有执着于在中国市场“分一杯羹”，而是敏锐地洞察到可以依靠中国的大体量制造业为自己背书，形成一套自己的行业方法闭环，这是希音成功的关键。
能为：一步一个脚印，以结果为导向韧性而为
新的品牌超越已有的优秀品牌，希音可以让消费者坚定选择的优势在哪里？除了前瞻性的谋略，还离不开踏实和韧劲。依靠“流量吸引+低价策略”，许仰天在海外市场采用了类似直播带货的形式，利用国外社交平台的时尚博主帮忙宣传带货，提高品牌影响力。
在当时，国外的电商物流平台从设计到发货最快的时间是15天，希音要想迅速留住一批忠实客户，必须要尽可能多方面的占据优势。没有条件就创造条件，别人没有的我们有了才可以占据优势。最后，希音把这个时间缩短到了7天。为了创造可以踏实做事情的环境，许仰天不接受媒体采访，也不参加峰会和论坛，目的就是为了可以避开电商巨鳄们的关注，一点一滴做好希音。跟伙伴意见和愿景不一致而分道扬镳，国内外环境的差异、国内外的频繁“飞来飞去工作”，都没有让许仰天和他的团队放弃，一股韧劲，一直的踏实，让希音走出了如此优秀的成绩：继中国字节跳动和美国航天技术公司之后，位列第三的创业公司。
能燃:凝聚成火焰一样的精神，众人齐拾柴
到目前为止，“SHEIN希音”已经在150多个国家和地区开展相关业务，拥有着包括全球团队、市场团队和服务团队等的全球团队。“SHEIN希音”从一开始对自己的定位就很清晰：主打品类女装；同时通过供应商买手化，开放平台等方式，在自营基础上丰富鞋包配饰家居等品类，构建与供应商繁荣共生的平台生态。可以把自己的想法和理念讲清楚，才可以和大家达成共识，往一个方向努力。
“能辨、能为、能燃”这是希音招聘网站最显眼的三个词语，传递着“SHEIN希音”的内涵和精神。神秘中国独角兽，征服的不只是老外的心，同样给我们带来更深度的思考：未来的各领域，中国企业是否可以出现第二个或者是更多的希音？我们拭目以待。
