7月1日，刚站稳欧美市场的Temu就进军亚洲，首站登陆日本。2022年9月1日在北美上线以来在美上线仅一个月，Temu就登顶美国IOS平台免费购物应用的榜首，此后，Temu长期霸榜App Store下载榜的前列。目前，Temu下载量已超过7000万次，超过亚马逊和沃尔玛。
在这近一年的时间里，Temu的发展延续了拼多多一贯的“后发优势”——在国内，拼多多持续攻城略地，与淘宝、京东、天猫等老牌电商平台争夺市场；在海外，Temu已经进入23个国家地区，包括澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、新西兰、波兰、葡萄牙、斯洛伐克、西班牙、瑞典、瑞士、英国以及美国，迅猛地冲击着亚马逊、阿里速卖通、ebay、Shein、TikTok Shop等平台。
Temu为拼多多跨境电商平台，名称Temu意为“Team Up，Price Down”，即买得人越多，价格越低。据业内人士估算，Temu有望实现年度 100 亿美元的GMV 目标。与TikTok电商首站进军东南亚市场不同，拼多多的出海先从欧美布局，再挺进日本，接下来会是韩国，最后走向东南亚。据跨境电商观察家张伟伟介绍，Temu这条扩张路线背后的商业逻辑是，先占领高购买力国，再向中低购买力国扩张。在中低购买力的国家，低价商品已占据大部分市场，但在高购买力国家，依旧存在相当大的下沉市场空白。
前拼多多董事长黄峥认为，“在消费这件事上，所有人都一样，不论有钱还是没钱，实惠是一个普遍需求”。Temu从这块空白市场切入，就能够在蓝海创造机遇。至少从现在看，黄峥的这句话依旧是拼多多以及Temu的金科玉律。
强势反超SHEIN
SHEIN 成立于2008年，是一家主打快时尚和低价的电商平台。2014年，SHEIN以2.29亿次的全年下载量成为全球下载量最大的购物APP，并且实现了约230亿美元的营收以及高达660亿美元的最新融资估值，在美国女装快时尚市场独领风骚。8美元一件的皮大衣、3美元一条的连衣裙，物美价廉是SHEIN得以快速出圈的重要秘籍。以中国供应链为基础，利用数字化建立起小单快反的柔性供应链，SHEIN一跃成为比肩ZARA、H&M的快时尚巨头。
面对根基深厚的SHEIN，Temu采用模式差异化、快速扩张的方式主动进攻，从而呈现规模效应。Temu采用供应商“全托管”的模式，将之前由卖家承担的工作交给平台，例如卖家只需要把货交给平台在国内的集货仓，后续的物流、履约和售后工作全部由平台方来完成。相比SHEIN，这种模式虽然单一却很轻盈，相当于商家被全程托管，因此平台效应更强，也非常受上游的供应链资源欢迎。
在价格方面，Temu依旧追求极致性价比。为了尽可能压低价格，Temu制定了一系列的规则。首先，Temu要求卖家的供货价至少要比1688的同款商品价格低。这样便堵死了部分个人卖家做“无货源”中间商的路。其次，Temu推出了价格赛马机制，如果同一款商品有多个卖家报价，平台只会选择最低的那个。此外，Temu还推出了动销机制，14天没有动态销售或者30天销量低于30件、销售额低于90美金的滞销产品，就会被要求降价或者退出供货。评分低于4.2的，也会直接下架。这些对卖家的严格要求提高了平台的准入门槛，与此同时最大程度地让消费者享受到优惠。根据浙商证券的抽样结果显示，TEMU单品价格低于SHEIN30%以上，部分标品价格仅为亚马逊一半，预计将持续占据消费者“低价”心智。
在Temu的猛烈冲击下，SHEIN增速明显放缓。根据媒体报道，2022年SHEIN营收达240亿美元，同比增长52.8%，利润为7亿美元，不仅营收增速同比正在放缓，利润也在下跌。在今年5月的新一轮融资中，SHEIN的最新估值为660亿美元，缩水了1/3以上。而今年5月份的行业调研数据显示，Temu在美国的销售额比SHEIN高出20%。
（2022年4月-2023年3月间，Temu、Shein、速卖通、Wish在美国访问量对比图）
以低价硬刚亚马逊
进入七月，Temu的头号竞争目标直接指向美国最大的网络电子商务公司亚马逊。
7月10日23时至7月13日15时，新一届的亚马逊会员日正在热火朝天的开展。不少卖家迎来了爆单，活动首日，大幅折扣吸引大量消费者，美国在线销售额同比增长近 6%，达到64 亿美元。然而，另外一批卖家发现，单量还是不如预期，而这现象有迹可循。
事实上，在七月份，Temu就在最新上线的日本站点开展大额促销活动。开业期间， “90% OFF”、“45% OFF”、“62% OFF”等标志随处可见。更有甚者，一双女士时尚凉鞋仅售卖0.64美元（1 美元 ≈ 7.1942 人民币）。有卖家将Temu的售价与亚马逊进行对比，两件装的淋浴整理器零售价为 6.56 英镑；带有相同图片的亚马逊商品的广告价格为 16.99 英镑。亚马逊上 100 英镑的空气炸锅零售价还不到 Temu 上的一半。这在一定程度上对亚马逊卖家来说是降维打击。
有机构调查显示，2023年，有99%的亚马逊中小卖家计划在其他电商平台开店销售。有卖家表示，在Temu冲击下，亚马逊销量开始下滑，甚至出现一周下滑30%-50%的销量。目前正值海外高通胀时期，低价具有广泛的客户基础和致命的吸引力。亚马逊深耕欧美市场20多年，在商品品类、供应链和物流、商品品质等多方面都具有相当大的优势，但低价的下沉市场和线下零售依旧遭受到了的Temu冲击。
在低价卷王Temu的绞杀下，亚马逊发布了一则关于物流配送费更新的公告。从2023年8月29日起，取消美国站的轻小商品计划，同时美国亚马逊物流将对价格小于10美元的商品推出较低的FBA费率，并且无需缴纳2023年10月15日至2024年1月14日期间适用的2023年假日高峰配送费用。可以预见，8月29日之后，售价在10美金以下的产品市场竞争将白热化，一部分10～12.99美金价格段的卖家被迫降价，与10美金以下的卖家进行竞争，从而进一步压榨其生存空间和利润空间。
目前Temu的打法是早年拼多多的翻版，以社交裂变和超高性价比迅速吸引用户。回望发展进程，Temu的母公司拼多多很大程度上受益于“百亿补贴”。从2018年开始发力百亿补贴以来，拼多多势头凶猛，尤其是在苹果等数码设备品类，拼多多凭借百亿补贴，深深地在消费者的心目中站稳了脚跟。夺走了京东的许多市场份额。
5月26日晚，拼多多集团正式发布截至3月31日的2023年第一季度财报。数据显示，拼多多今年第一季度营收为376.4亿元，同比增长58.2%，超出市场预期的319.81亿元。分不同业务来看，拼多多来自交易服务的营收为103.926亿元，同比增长86%。
各种现象似乎都在指证一件事：疫情后，经济持续复苏中，过去消费升级的老路走不通了，如今，低价才是畅通无阻的王牌。拼多多和Temu的逆势增长，在一定程度上顺应了消费降级和去库存的时代发展。在不断蚕食市场份额的同时，拼多多Temu也重塑了电商格局。
2023年，TEMU加快了扩张的步伐，2月在加拿大开设站点，3月进入澳洲和英国，并计划一年内全面上线欧盟27国。据 Sensor Tower数据显示，截至2023年3月，TEMU已经拥有超过5000万注册用户和2000万活跃用户，每月的成交额达到了10亿美元。
低价是永远的必杀技吗？
近日，一位Temu卖家月出40万单，含泪赚7000元的故事在跨境电商圈疯传。
在各大平台疯狂打价格战的背后，Temu的普通商家正面临着巨大压力。有相关卖家坦言，Temu不仅要求价格低于其他平台，甚至要低于国内拼多多同款商品。“如果想要盈利，对单量的要求很高，但自营模式下，上货也被平台管理，卖家操作空间有限。当然，如果商家不愿意降价，那么很可能失去在Temu销售的机会。”卖家不得已不断摊薄利润。这种卖家之间的“卷”也进一步加剧了平台内卷，而平台为了抢占市场，会再度向卖家施压，循环往复，形成恶性循环。可以预计，在这种高压情况下，当利润不能再减之时，商家只能从成本方面动刀。
此外，根据此前外媒报道，Temu在试图打入美国市场的过程中，每笔订单平均损失30美元。拼多多方面始终未披露Temu相关经营数据，拼多多财务副总裁刘珺仅在此前业绩会上称，拼多多的TEMU业务线目前来看还处在起步阶段，与公司整体规模相比，Temu在财报营收中占比相对较小。也许目前拼多多并不打算让Temu盈利。
但有一点是肯定的，补贴不可能永远进行。