生意的最终目的，就是要赚钱，要保证手里有钱，我们需要做的2件事情，就是开源节流，亚马逊卖家也是这样，你就是要在这2个方面去探索。

如何开源：

A：定价

你要基于对平台规则的了解去定价，考虑运费，佣金；基于产品价值，消费者心理，市场竞争，基于成本，损耗，你的产品定位等因素去定价；而不是简单的按照一个倍率去定价，定价是决定后期销售和利润率一个很微妙的因素。

你可以结合市面上Top 100的卖家的价格区间，以及对应的月销量占比数据进行分析，比我这个类目的产品，41.49%的销量都是50-100的区间，那这个区间为什么成为消费者集中选择的价格区间，这些产品有什么特性，然后你对标自己的产品各个因素考虑落在哪个区间比较合适。

B：现有产品做一些涨价探索

现在原材料采购价格，运输成本，费用，各项平台费都在上涨，也为了给消费者提供更加优质的产品，很多卖家也需要进行一些价格上的上涨。

大家可以缓慢的涨价，一是保证buybox不会因为价格猛涨丢失，二是要通过查看Review和店铺Feedback，还有站内信，看看消费者对价格的敏感度。评论下载可以用卖家精灵一键下载出来，进行分析。

C:优化产品价格梯队；

产品有树干（引流款）和果子（利润款）的差别，同一个小类下，要布局不同价位段的差异化产品，产品也要在定价上拉开差异，带来更多的销售额和利润。

D：提高你的销量

只有在有盈利的基础上提高你的销量，才是开源的不二法门，这里的方法就不赘述了，可以另写一篇文章出来具体展开讲。

如何节流：

A：提高预测准确率，提前规划运输方式；

提高预测的准确性，可以让供应链更灵活的应对运营的需求，避免未来的积货或者是缺货造成的资金损失，也可以提前去规划出运方式，节约成本。

预测我们可以基于自己类目过去的销量，给一个增长系数，还有未来的营销安排，如果没有卖过的产品，可以用亚马逊的新功能，Product opportunity explorer，可以用这个数据去预估类目当前的体量，但是有些小类的数据亚马逊是没有开放的。

也可以直接参考卖家精灵插件看Top 100的销量

如果想要更准确，尤其是一些季节性的商品，则应该导出全年的销售数据参考。

第三方插件数据会有点飘，大家基于自己的目标，自身实际情况做一个参照即可。

还有就是你提前对销售进行了一个相对精准的预估，那么你就可以提前规划出你的出运方式，找一个周转（资金占用）和成本折中的方式。

B.对少收货进行追踪

每一个shippment ID，都要去check 实际接收情况，如果发现了少收获，及时开case找亚马逊索赔。

C:跟进产品的退补率，和供应商进行谈判；

和供应商签订合同，规定的RMA 是多少，超过多少，供应商需要怎么赔偿？其实也也是一笔成本给到供应商去承担了，而且有这些制衡，供应商可能会在品控上更加的注意。

D:的优化和控制

每周按照目标，budget和acos 对进行监控，具体怎么优化和监控，又是一套比较繁琐的工序了，总之一个优秀的投手，或者能有帮助效率提升的工具，对公司来说可以节约一大笔钱。

E:利用流程机制规避活动叠加产生不必要的损失；

折扣叠加，是很多公司都可能出现过的一件事情，哪怕是一些老手也可能粗心犯错了，其实主要还是几招，建立促销审核机制，包括double check，test buy ，同时Listing 也要设置最大购买量，规避库存一下被卖空了。同时设置最大购买量可以不让竞争对手监控到你的库存。

F:优化产品包装尺寸

对包装进行最佳优化，优化头程的运费，尽可能去对FBA fee 进行降档，这也可以节约出一大笔费用。

G:对多收FBA 进行追回；

定期导出FBA fee 报表，追踪FBA fee中的异常，对于亚马逊多收FBA Fee 的Asin进行修正并要求亚马逊补回。

H:及时处理超期库存

每个月跟进对超标库存处理，优化超标资金，同时避免积货引起的跌价损失。

I:运营上形成流量闭环

不要浪费进入你产品页面的流量，毕竟亚马逊的付费点击越来越贵了。

J：想办法提高产品复购

好了，暂时说到这里，大家有其他方法补充的，欢迎留言哈~