亚马逊自然位排序和哪些因素有关？为什么大词出单增加、精准活动数据也挺不错，自然位反而下降了？

‍‍

注意：公众号发布内容来自卖家朋友们的创作，知无不言无法确保卖家朋友们所发布的经验方法和观点的有效性、最新性、正确性、完整性，仅供卖家朋友们互动交流讨论学习，请大家自行甄别。如有其它观点，欢迎在原帖中继续交流互动讨论。

优质内容推荐阅读原帖可查看更多精彩互动评论

缠中说禅聊跨境

我的C位

环境介绍我有一个品，k可以放在2个小类目，A小类目竞品多，卖的好的多。B小类竞品少，只有少量老连接m卖的好的在，基本没有新链接卖的好的在，很奇怪，我只能放在B小类才有自然位，放在A小类就没有自然位。这两个小类的产品类型一样的。市场竞争一般，一年的链接，每天出35单左右，300多个评价，4.3分，期间陆陆续续被对手上了十多个带图差评。自然单和单比例是：1:2.5左右浮动。方面介绍有手动精准，固定竞价。位在首页HR和中间位置，包含四个搜索量前四的大词，预算50刀，近一周我把预算增加到100刀了。曝光2万。四个大词的自然位都在首页末尾2-3行，位都在首页中间以上，很少在首页首位。手动广泛3组不同梯度搜索量的词总预算100刀。总曝光4千。固定竞价，位置在首页HR和中间位置自动一组只开了紧密宽泛。每天才花10刀花不完预算，10刀基本都是紧密花的，且点击率才0.2%，点击的词也不是很精准，很少出单，近一个月才33单，Acos35%。其他点击率正常0.7%-1.2%左右。自动曝光5500，基本都在商品页面曝光。一直在否B小类的不是我这款产品的ASIN和词。我给精准增加了50刀预算。精准里面的词出单更多了，ACOS 30%浮动，但是精准的搜索词自然位反而降低了.精准活动和一个搜索量第二大的广泛活动出单有提升，其他活动出单有下降。整体单量在增加，竞品单量上升比我慢，类目排名在上升的。1、为什么我通过大词出单多了，精准活动数据也挺好看，自然位反而降低了？2、是不是我的手动过多，且位置高于自动，让自动预算花不出去，总是跑垃圾流量让自动跑偏了？如果是，持续这样下去，会不会导致链接废掉？3、手动预算过多会拉低自然位？我现在的情况要怎么调整尼？4、产品在不同阶段，预算的分配，自动和手动到底怎么分配对自然位提升比较好？5、大家一起探讨下自然位排序到底和哪些因素有关？

lpgliqinger • 2023-03-30 00:12

最近一直在观察我得产品排名和竞品. 先说我自己的..只要产品量上来,排名就慢慢前进..跌下去,排名就慢慢跌.那个词转换好,很明显长期稳居比较前面一个位置,及时单量下降对这个词影响很小..竞品最近断货,新到货后疯狂打, 铺天盖地, 前一周关键词爬升很快,但是我看他那么疯狂打和我每天15美金预算Best seller排名并不差多少..所以证明他转换很一般..然后,第二周开始,虽然说单量变化不太大, (打的十分野蛮)但是关键词排名跌回去很多..单量不变,排名猛跌, 那只有一个原因,转换不好…单量多是因为曝光是在太多.

跨境专用 • 2023-04-01 14:25

自然位排序，跟点击和转化相关度比较大吧，跟单量有关系但不是起决定性作用的，自动一般都是测链接或者拓词，我这边才开，要是自动跑出无关词过多，那要考虑链接自身的问题了。也有可能你的页面做的相对差一些。导致转化比不上别人

猎人猎人猎人 • 2023-04-17 10:30

如果你总共的单量（即单量+自然单量）上去了，就算单增多自然单变少，那也是可以接受的，因为我看到你的ACOS是30%，这个数据已经很漂亮了，目前大环境下据我所知几个同行ACOS都在50%以上（我们会互相交流分享行情看法）。也就是说，只要你的费占比是利润允许的，我觉得不用太过于纠结单出多了自然单就变少了这类问题，因为，你总销售额上去的目的达到了就行了，再者，你可以降低费不假，但是你不打你的对手可不会跟你客气。既然如此，那为什么不打压制对手？有一部分钱，其实还是用来压制对手的：我占了更多的曝光位置，即使我出单，我也要让更多人看到我，而不是对手。长期下去看谁能做长线。当然，前提是好好注意自己的费占比和利润

「精彩回帖」

大梵天 – 亚马逊高阶大卖

赞同来自: 小小小班小罗、 Arashi 、 water1127 、五岁1199 、奶酪吐司更多 »

几年前讨论过这个问题，很明显你对自然位和位排序的底层逻辑不熟，又在细枝末节上钻研过深，有点钻牛角尖了

自然位排序和A9算法有关，位其实也和A9算法有关，其实位是A9算法基础上，加入了出价变量。根据我的长期观察，位排序中，自然权重占70%，出价权重占30%。也就是说，Listing质量优秀的头部卖家，用少量出价依然能够拿到位首页位置。所以不要过于执着于出价，容易钻牛角尖，自然权重依然是主攻方向，只是辅助工具

顺便说下，位是位，自然位是自然位，位在搜索页面上中下各4个位置，每页12个，卖家们主要争抢的位置是前三页，甚至只是第一页。虽然他们底层逻辑基本雷同，但位是亚马逊专门留给的，和自然位无关

那么就可以回答问题了

1. 很简单，大量流量注入，拉低了产品转化率，因此导致自然位降低。不能乱开呀兄弟，A9算法

2. 不是，你的手动和自动有部分冲突，同一个词，手动出价高，自然就挤开出价低的自动了。废链接多虑了，也就是浪费点金钱

3. 很简单，直接关自动，专攻几个大词，你的产品不是新品了，打法问题下面再说

4. 打法问题下面说

5. 开头回答了

一般来说，自动是用来匹配关键词的，比如新品阶段很多词没被亚马逊收录，自动就是很好的助推器，推新品时常用。手动就是追求出单了，专攻大词，追逐最大的流量，以求出最多的单，一般打排名时的主要武器。至于广泛和词组，老夫基本从来不用，不好意思，不做冷门产品和配件，累不累啊

一看到你说自然单和单1：2.5就知道问题所在了，应该反过来才对，我的单常年占比30%以下，为何你不靠出不了单？是否产品没有竞争力？类目高度同质化？这个问题才是关键，你要好好思考这个问题，而不是钻研。就像开头说的，只是辅助工具，自然权重才是王道

比如说，一旦产品进入Top50，我甚至就开始逐步撤掉，为什么？因为你已经是类目头部卖家了，站内流量快吃完了，还打什么？完全不需要。是时候开始不停报活动，搞站外促销，搞社交媒体，垂直开发类目细分，纵向开发相关产品，为将来的品牌化做准备了

之前在其他帖子讲解过，亚马逊曝光机制——黑水管理论。至于打法，我个人是攻大不攻小，攻根不攻叶。只开手动精准，只打3-5个流量大词，什么广泛词组统统不用，就追求短期内爆单，快速拉升排名，不成功便成仁，下一个产品继续

当然一千个读者有一千个哈姆雷特，打法这种事我还是非常愿意交流沟通，集思广益的

ffffwas • 2023-03-30 14:42

我们公司运营目前都是小白哈，目前的打法就是自动找到更多匹配的关键词，有了关键词，如果是大词，从广泛开始，广泛有了中等词，再考虑将这样的词打词组或者精准。目前一个SKU可以日出5-6单都算是不错的，家居类目。

姐夫的儿子 • 2023-03-30 17:27

如果前期开始也是直接怼大词精准的话，是不是对产品要求很高，我这边预算有限的话，前期基本是打相关1-3w中词的长尾和词组，在打个几个1-3w名精准中等关键词，利用广泛+词组，前提否定好，把中词稍微打上去，接着开打上去2-3页精准的组，词组和广泛先不否定精准词，等精准组起色，在否定。

因为前期直接怼精准cpc好高，目前的方法是这样，请大佬赐教，这种做法是否可行。

大梵天 • 2023-03-31 00:57

@姐夫的儿子: 你提醒我了，前面我确实没有说很细，产品打入Top50，逐步撤掉后，能否站住排名，保持单量转化率不跌，还要看产品自身竞争力。我这种打法是精品品牌化打法，我们在选品上投入很大，运营上反而没花太多时间，经常研究一个类目花费一个月，上架开冲就花两小时而已，不适用所有卖家，比如铺货的

好了，回到你的问题，就像帖子说的，位和出价是看自然权重的，而且自然权重占比很大，70%以上。所以新品初期花费大很正常，你可能听说过推新品Acos是控制不住的，100%很正常，原因就在这里

而且我们做过测试，同一个词，同样的出价，精准>词组>广泛>自动，没错，也是有权重的。这也是为什么我放弃了广泛和词组，相当于走弯路了，不如直接打精准，而且就像自然权重，也是有历史销售权重，也就是时间权重，开的越久权重越高，那不如干脆直接开精准开冲。除了某些配件产品，它没有主关键词，是别的产品的配件，比如智能表带，词组和广泛才能派上用场

Andyzhou60 • 2023-03-31 17:53

其实我觉得吧，如果是打过一轮的品了，直接怼精准词是没问题的，但是如果对你来说是个新品的话，不妨用卖家精灵等工具反查一下BS的竞品词，然后再去怼。

当然，我是用的是农村包围城市的做法，就是找准这个转化最高的大词，拿去下拉框搜索，找出相关的长尾词，长尾词全部上首页，大词前期在第一二页中间转，大额折扣促转化，后期再撤，这样的话花费会低点。

同时开自动拓词。

匿名用户

1、为什么我通过大词出单多了，精准活动数据也挺好看，自然位反而降低了？5、大家一起探讨下自然位排序到底和哪些因素有关？

1和5有关联就一起回答了,自然位的排序有关的几个因素主要有:关键词下的CTR和CVR,竞品的出情况,关键词的关联度,产品的退货率等,大词能够出单且数据还可以,产品的退货率情况,对比同类竞品产品的转化率又是多少,如果CTR和CVR数据没问题,就考虑可能影响的其他因素

其次查看自然位的时候,查看的方式建议多换几个节点,下单的平淡和高峰期也会有一定的浮动,如果有聊得来的买家或者海外的朋友让他们帮忙搜一搜,插件都是固定一个时间节点抓取的数据,仅供参考实际用处不大.

2、是不是我的手动过多，且位置高于自动，让自动预算花不出去，总是跑垃圾流量让自动跑偏了？如果是，持续这样下去，会不会导致链接废掉？

不同campaign不同gruop,ASIN只要是不同的,那么互相影响的可能性就比较小,这一点你可以向团队去核实,如果同一个ASIN重复投放才会存在影响

可能出现这种结果的原因:1.自动预算的BID是否过低 2.如果前期比较好,近期表现差那么导出数据看一下拐点是什么时候分析可能导致的因素,表现差不会断崖式下跌除非是季节性的产品或者断货为主要因素 3.无效流量一直否定一段时间试试,通过调整竞价模式和预算,看是否好转,没有好转重新开一个自动重新测试,不要担心权重的问题

3、手动预算过多会拉低自然位？我现在的情况要怎么调整尼？手动预算多,自然位低,如果订单更多,那么与我个人我是接受的,要清楚我打的目的是什么,是不是为了获取更多的订单,如果是那么目的达到,营销费用也在预期之内,那么也无可厚非. 如果是为了提高自然订单,减少订单,就保持原来的预算看自然位是否恢复或者还是被拉低了,从各个可能的因素去排查,一个个剔除那剩下的就是正确答案了.

4、产品在不同阶段，预算的分配，自动和手动到底怎么分配对自然位提升比较好？自然位的影响因素上面提到过,我们能做的就是多方面评估,明确我们想要的是什么,主要目的要么获取更多订单刺激销售排名,要么利润最大化减少投产,根据实际需求去调整就是最合适,没有答案.自然位是多个因素影响的,重要但不一定最重要,结合实际情况,订单情况去分析才是适合自己的.

表哥带我做跨境 – 资浅跨境卖家，公众号同名，不求关注。

赞同来自: 小龙虾火锅、 destinee 、浮生半日闲、 xiaohan 、我要努力赚钱更多 »

1.为什么我通过大词出单多了，精准活动数据也挺好看，自然位反而降低了？关键词的自然排名能否稳住的一大因素就是关键词的出单，你这里的结果是“大词出单多“，而且”数据好看“（可以理解为CR没有问题），那么关键词的排名应该是向上增长才对，所以出现自然排名反而降的这种情况，先排除是否因为竞品都在增长你的增长抵不上竞品的增长，如果能排除，且把时间放长来看，后面你的排名应该会回来；2.是否因为手动让自动跑偏？不会。一方面你跑的是自动的紧密匹配，另一方面，从亚马逊系统自动的投放原理来说，它只会根据你的文案内容给你匹配，如果你的自动跑偏也是因为你的文案内关键词设置不正确；3.手动预算过多会拉低自然位？问题跟问题1雷同，预算多道理上转化率ok的情况下，订单增加会提升自然排名才对。不过，当你的自然排名和排名坑位很接近的时候，倒是可能在订单的占比的数值增大；4.产品在不同阶段，预算的分配？大体上SP:SB:SD=7:2:1,而在SP内，手动（精准70%，词组20%，广泛10%）：自动=8：2。现在需要关注转化率，可以先不动，总体订单量能再往上突破的话（结合自己的库存），再跑一段时间看看。

fghghyg

赞同来自: roarhorse 、 G666888

1.排名降低了说明肯定出单少了，你可能觉得出单可观，但是竞争对手出的肯定比你的多。位一直达不到首页说明就是竞价低了，如果你按推荐竞价来给的话，不妨试试给到1.5、或者1.8倍。

2.自动的逻辑是，亚马逊觉得哪里能赚钱，它就会往哪边跑，这个类目如果本身竞争力非常大，产品很多，自动如果开了同类匹配，你的价格和评论这些没有优势的情况下，位跑到别人链接下面去了，人家点进来花了你的费，但是就是不买，这个时候你就会发现你的位在其他位置跑得飞起，跟手动并没有关系。

并且一般开自动的同时，你如果已经开了手动精准的推排名，我建议在自动里把大词给精否掉，这样不会担心抢流量了。

跑飞了没有关系，你可以关掉重开一个，不会对你链接造成什么影响。

3.预算建议慢慢给，一次给很多的弊端就是，有可能在某一个节点跑飞了，系统不看你是什么关键词，只要能出钱他就疯狂跑，这个时候预算越多，不及时调整位就会越跑越飞。

4.前期收录的时候建议按点击和竞价来计算，一般新品十次以内点击就可以收录了，如果竞价是0.5美金，我要点十次，那我的预算就给到5美金。如果你要打出单排名，那你想想你每天要出多少个单，再根据你的acos、竞价、点击次数给，如果没有明确的数据支撑，我建议是20美金起步，两小时观察一次，预算不够就加10美金，一天下来再看它的预算会跑到多少，你再慢慢优化。

5.关键词自然排名其实还是出单，主要因素还是按点击、转化来。

以上是本人的个人见解，如果有误的话可以指正下。

stevenalice • 2023-09-21 17:28

1、为什么我通过大词出单多了，精准活动数据也挺好看，自然位反而降低了？

有没有可能是竞争对手也是出单变多，排名上去了，所以把你挤下来了，正常来说，无论是通过出单还是自然出单，关键词的位置都是会往前跑的。所以这个时候出单多，要看看排名是否往前，而且要分析竞争对手是不是也在往前，可能相对竞对来说你是往后走了的，所以关键词排名才下降。

2、是不是我的手动过多，且位置高于自动，让自动预算花不出去，总是跑垃圾流量让自动跑偏了？如果是，持续这样下去，会不会导致链接废掉？

自动你的主要目的是拓词吧？自动一定要尽可能得让流量精准，系统识别你的listing 和跑出的词相关性要高，这样你的转化和点击才会不断地提升，如果自动跑出垃圾流量一定要及时否词，避免越跑越泛，到最后可能链接就废了。

3、手动预算过多会拉低自然位？我现在的情况要怎么调整尼？

你要分析自然位下降的原因，手动打词，目的就是提升关键词的自然排名，增加自然单量，正常来说不会拉低自然位的，分析下市场大环境和竞对情况。

4、产品在不同阶段，预算的分配，自动和手动到底怎么分配对自然位提升比较好？

不同的阶段链接追求的东西不一样，新品期我们可能更关注点击率，稳定之后去优化流量和转化率，要确定点击不要变差，再去优化精准流量维持转化和控制Acos，都稳定之后可以去加预算，开新的手动拓词，增加流量入口。等产品如果有BD LD 推荐可以报活动，增加出单和稳定排名。

Lbulus

赞同来自: 匿名用戸、 Morven 、 oh禁止焦虑、乐享Aurora 、 xiaolan123 更多 »

我个人觉得影响自然位最大的因素还是2个一个是点击率，一个是转化率，这个点可以从品牌分析的搜索词可见一斑，排名前三的基本上都是在自然搜索词位前三的产品，大家可以验证一下，由于时差可能有点区别，最好用同一时间对比，同时打开无痕浏览器

为什么我通过大词出单多了，精准活动数据也挺好看，自然位反而降低了？

个人认为，你的流量和订单的输入，还不足够打破你原先综合转化的平衡，甚至可能你的综合转化还下降了，特别是老链接，想要单纯通过手段拉动原先已有的关键词拉动自然位会非常困难，还有一个点我目前还在验证，就是过多的表现但是由于词可能比较大无法调动你的转化率有明细上升，但是你自然位得不到更多的表现，单纯靠位吊着，如果你的词比较大，可能这样你都自然位还是得不到提升，可以尝试适当调整部分词的位置，让自然位得到更多展示机会

嘴比较笨，有可能词不达意的，大家讲究的看一下

melokoukou – 打工让我快乐

赞同来自: oh禁止焦虑、梦寐之地、锅哩锅哩、 roarhorse

为什么我通过大词出单多了，精准活动数据也挺好看，自然位反而降低了？分析下自然部分的原因

(1) 纵向对比：大词出单多了之后，整体订单有没有在提升

(2) 横向对比：单位时间内竞品的销量是不是也在提升