simfamily是一个婴儿服装的速卖通品牌，该品牌销售业绩遇到了瓶颈

店铺整体介绍：

主要出单产品是婴儿爬服和儿童裤子，以爆款的方式进行出单，走销量。对这款产品通过直通车来主推这些低价产品，迅速达到出单。引流款产品达到平台活动的要求之后，报名平台活动，与平台同类产品的价格相比较，调整报名平台活动的折扣，增大平台活动审核率；从平台获得更多的流量，增加店铺的GMV；日常的gmv在400-500美金左右。

存在的问题：

整体店铺装修比较简单，产品品牌化突出不明显，产品详情页不够完整且没有卖点。主要出单款无推广活动流量适中但转化偏低。店铺活动无创新比较死板，店铺粉丝、加购收藏客户分组无整合，平台活动上线率低，店铺没有爆款

店铺改善运营思路：

店铺运营前期主要分为3步(该手段作用于店铺成为好卖家前）

1. 店铺产品爆款打造

2. 推广

3. 带动

爆款打造

店铺本身无爆款，价格方面优势一般，出单款式较分散。通过产品资料，搜索平台同款的产品，共列出3款价格相近的产品。对选出的3款产品做利润空间的压缩，近成本价的方式。配合3款产品的客单价，做出对应金额100%减免的优惠券（客单20，满20减1）。降价与优惠券动作不同时进行，按规划设置（先折扣，后加优惠券）

母婴类目的详情，根据大卖家的店铺分析下来，买家非常关注产品的样式与描述。为强调介绍其功能性，在产品详情中，增加图文对应文案，丰富内容增加产品详情可读性

产品属性上，尽可能完整的核心数据，如果实在有多余的属性，可重复添加热搜关键词强调

推广

1、通过大数据优选产品关键词精准定位；让消费在产品搜索端更容易搜索到店铺爆款； 让店铺在搜索上更为专业和领先

2、利用平台资源报名活动橱窗坑位，围绕活动主题推广让产品增加曝光度和转化

3、活配合平台直通车推广增加曝光，核心是为了报名平台活动

此时店铺总访客量仍然只有15000-20000之间，流量不是很高低，直通车其实开的再高些，流量变化也不会特别明显，且转化率被稀释。5月底端午放假前，爆款终于上了一次普货活动。这个活动意义重大，成为GMV的突破点，总结了一下，平台活动的价格并非够到标准就会有成效，仍然需要有诱人的价格优势，活动才会有效果，并且还可以影响后续的出单，平台活动作用是为了做活产品。活动中出的产品，虽然出现了小幅度的亏损，活动结束后恢复了原先打折的价格，但是活动结束后的1周，流量一直保持在20000-30000，这些流量比直通车的流量带来的转化更高更真实。

带动

3个爆款打造，足够带动新店初期的其他产品，截止目前爆款和一般产品GMV占有比例是7比3。关联营销上使用的的是代码的关联，提高了美感也有望增加点击率。

经典策略

店铺的一波爆发，除了必要的推广和爆款打造之外，还有关键的一步：橱窗推荐。通过数据的分析选定了一款低客单引流用的地垫做了橱窗展示，直观看到了单款流量与转化的增幅。但橱窗推广时间有限，在单款出单的有限时间里，大力推广此款单品，维持住了在橱窗时间展示结束后的流量转化。相对的，申请橱窗推荐的产品，更容易推荐上平台活动。

当然手段还有很多，运营注重多方面而非一项活动一款优化，需要多方面手段的配合同时进行，也需要时间的沉淀. 这也是运营的魅力。（来源：公众号 Jason观跨境）

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