有人说，如今亚马逊已经迈入精品的时代，爆款和海外仓才是亚马逊未来的流量新宠，铺货模式已经不行了。其实“铺”还是“精”，模式本身是没有孰优孰劣之分，切都要按需选择，在疫情之下，卖家更要认清自己，选择适合自己的，打好攻坚战！

谈及这个话题，就需要回归跨境电商的本质，跨境电商作为线上零售业，广大跨境卖家在亚马逊上的生意和淘宝、京东上的卖家其实并无本质上的区别。

Google有一份为何选择跨境购物的调查问卷，调查结果显示：

高达40%的德国和英国消费者将”商品的丰富性放在了首位，全球范围内，24%的消费者认为，拥有更宽广的产品线选择，是跨境购物的首选因素。

市场需要丰富的商品，平台召唤卖家不断上新，一推一拉，才是滋生铺货模式可持续性的两大重要因素。如今优质的铺货卖家，无一不是利用了中国商品的极大丰富性和国内供应链端的极大可获取性，在供应链与市场，利润与成本之间找到了绝佳平衡点。

2019年就曾有一家售卖三件套床上用品的 Amazon Best Seller店铺在跨境圈“走红”。该店铺就是做自发货的，且产品售价仅6美金。也有另有一卖家凭借售卖一件衣服同款不同标就可以铺500个链接，仅一年就达成20亿人民币成交总额。

所以，如果是 “精品模式”可替代“铺货模式”，是不科学的，只能说各有各的玩法和特点，卖家选择适合自己的模式，不盲目跟风，才能走的稳健自信。

成功的铺货卖家应该怎样布局品类呢？有研究报告显示：

疫情之下，市场需求发生了一些改变，欧美市场的品类包括美妆和化妆品、宠物护理、食品软饮料、运动用品，以及家居园艺等增长迅猛。其中美妆和化妆品、宠物护理两大品类更是以超过其他品类平均水平的15%-23%赢得消费市场的心头好。

和3大运营趋势

虽然铺货模式满足了市场对商品极大丰富性的刚需和打造了商品可获得性、便利性等优势，不过要保持自身的竞争力，铺货卖家面临的运营压力依然巨大：

第一，订单碎片化及数据可见度低。需求预测难，敏捷度提高难，库存控制难排第一。

第二，分析能力的建设难度大。最佳运营模式的探索和数据化程度的提升都构成铺货卖家走向专业化和集成化的巨大挑战。

第三，产品多元化导致的供应链稳定性和响应速度下降。

随着跨境行业服务链条愈加复杂，降本增效迈入深水区，涉及资金流、数据流、物流等多个环节正影响着整个链路的流通效率和成本。跨境电商企业未来发展核心需要更聚焦“商”、“品”，即高效稳定地发掘商家、开品、组货、采购是竞争关键。

布局2021年，无论是精品模式还是铺货模式，最终一定体现在供应链的优化和拼杀上，未来供应链升级有3大趋势，卖家务必引起足够重视：

1、在线化——信息流和数据流并行。1688跨境专供报告显示，其2018年中国跨境电商出口企业在线采购GMV同比增长120%，注册的跨境电商出口企业（采购商）数量同比增长100%，足以证明跨境电商出口企业采购在线化大势所趋，数据管理能力重要性日益凸显。

2、节点化——采购周期受大促和节点影响，下半年是采购高峰。在采购周期上，出口电商卖家采购行为受大促节日影响，具有明显的周期性，由于下半年聚集了“黑五”、“圣诞季”等大促，成为企业采购高峰期。

3、碎片化——供应链管理行为碎片化，技术实力与管理能力成分水岭。鉴于跨境电商出口属于资金密集行业，企业对于现货采购、浅备货采购需求逐步增加，采购行为更加碎片化。相关数据显示，2018年超过一半跨境电商出口企业月采购次数超过10次，采购客单价低于100元的占比超过40%。可见低客单价的采购成为主流行为，而技术实力与管理能力则成为当下的分水岭。

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