原标题：SHEIN在补什么短板？

SHEIN近年来对线下的试水一直未曾间断，曾以快闪店的方式在伦敦等全球多地进行过尝试。受访者供图

日前，中国出海企业再现大动作：SPARC Group Holdings II LLC (“SPARC集团”) 宣布，与全球时尚和生活方式在线零售商SHEIN达成战略合作伙伴关系。通过本次合作，SHEIN将获得SPARC集团约三分之一的股权，SPARC集团也将拥有SHEIN的少量股份。

作为中国出海的代表企业之一，SHEIN此次“出手”背后的战略意图引发诸多猜想，SHEIN成熟的电商经验以及市场广度会把SPARC及其品牌推上怎样的发展高度，SPARC的分销渠道能不能补上SHEIN的发展短板等，都需要时间来佐证。

●南方日报记者 叶丹

打通线上线下的一次牵手

据公开信息显示，SPARC集团是美国ABG品牌集团(Authentic Brands Group) 和西蒙地产公司(Simon Property Group) 的合资公司，在全球拥有4200多家零售店以及店中店，旗下的运营品牌包括Forever 21， Brooks Brothers以及Reebok等。合作后，SPARC及其品牌可借助SHEIN在全球的广阔市场以及成熟的电商经验打开新的增长空间。SHEIN将获得Forever 21线上分销，SHEIN的客户体验也会因为享受到平台产品多样性与性价比得到提升。

资料显示，成立于2012年的SHEIN，以服装自有品牌SHEIN起家，凭借其在服装产业柔性按需供应模式，实现了服装产品时尚度与高性价比的统一，受到海外消费者的追捧。2023年，在自有品牌之外，SHEIN的平台模式进一步迭代，构成了自营品牌+平台双引擎发展模式。

SPARC表示，双方将持续开展优势互补，加速产品创新、开拓新业务领域、提升客户体验，从而进一步扩大在时尚领域的市场影响力。

对于本次合作，在不少业内人士看来，SHEIN可帮助SPARC及其品牌打开新的增长空间，为全球品牌注入新活力；同时该合作将扩大Forever 21在SHEIN线上的分销，增加SHEIN平台上的时尚产品丰富度。

线下渠道将成“护城河”？

从本次合作中不难看出，这是一次线上与线下品牌“双向奔赴”的探索，也是低调的SHEIN少有的一次大手笔合作。通过本次合作，SHEIN可以借助Forever21的零售网络，提供试水线下销售与体验的机会，包括在美国Forever 21门店开设店中店、允许客户线下退换货等。同时，SHEIN也可借助SPARC以及其背后的战略伙伴在线下销售与品牌管理方面形成进一步的联动，在线下渠道秀出卖货能力。

不过，在业内人士看来，SHEIN此次联姻SPARC，和线上步步紧逼的追兵不无关系。

拼多多在最新一季财报中提及，其海外电商项目Temu已落地全球37个国家和地区。事实上，当Temu在海外市场“烧钱”营销后，SHEIN就感受到了明显的压力，因为相比其他竞争对手，Temu的打法更加激进也更加大手笔。去年在被誉为美国春晚的“超级碗”上，Temu的30秒片播放了不止一次，让数亿观众记住了这个APP，也使得Temu在各大应用商店排名迅速飙升。

当线上的流量玩法被玩透，或许线下才是真正的“护城河”。

SHEIN对线下渠道的渴望，早已是公开的秘密。虽然诞生于线上，但是SHEIN近年来对线下的试水一直未曾间断。此前，SHEIN就曾以快闪店的方式在伦敦、纽约、迪拜等全球多地进行过尝试。去年11月，SHEIN在日本开设了全球首家永久性实体门店“SHEIN Tokyo”。

值得留意的是，和传统的线下零售店的销售方式不同，SHEIN线下店内不直接销售商品，而是以提供试穿和实物查看服务为主。线下消费者在店面体验后，可以扫描商品二维码下单购买。SHEIN官方曾表示：“这些快闪店构成了SHEIN商业模式不可或缺的一部分，让消费者亲身体验产品，并让品牌与消费者互动。”

从SHEIN的表述和第一家线下永久店的设置来看，目前其线下店显然更多的是为其品牌背书，宣传大于商品销售的作用。不过拥有了SPARC的线下渠道后，SHEIN便可以大秀其线下实力，在与Temu的竞争上也有了更多筹码。

成为“全球品牌”的探索

“像SHEIN从一开始就是以国际化的姿态、原生的品牌形式向全世界发展，出生就自带国际化的基因。”在飞书深诺集团创始人兼CEO沈晨岗看来，SHEIN的品牌已经实现了国际化。2022年7月，在谷歌发布的2022“BrandZ中国全球化品牌50强”榜单中，SHEIN位列第十，全球品牌影响力高于不少中国企业。

资料显示，目前SHEIN旗下品牌已经超过10个，虽然在品牌知名度和产品丰富度上，SHEIN的实力已足够强大，但在“生于互联网长于社交时代”的背景下，SHEIN无论是从品牌沉淀还是全球布局来看，距离“全球品牌”还有很长的道路要走。

“近年来，中国品牌正在着力打造品牌价值，如提高产品品质、加大专利研发、拓宽销售渠道等。”浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林认为，当前我国品牌出海的特点和趋势表现在：中国品牌差异化正逐渐取代规模化，本地化、全球化生产能力增强，正在从性价比到中高端品牌转变，融入了更多文化元素，形成新的全球流行风尚。

主打快时尚的SHEIN，同样希望能够向更全球化、更高端的品牌进行转变，从这层意义上讲，SPARC旗下的多个全球知名品牌，对SHEIN无疑具有极大的吸引力。

此前，SHEIN在致投资者的信中表示，2023年上半年SHEIN实现了有史以来最高半年净利润，并为自己定下了新的目标：要在2025年实现585亿美元年营收（约人民币4270亿元）。对于SHEIN而言，也许线下渠道和“全球品牌”的打造，将会是完成这个未来新目标的最重要助力。返回搜狐，查看更多

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