理想化的结果是listing培育的很完美,就可以脱离了。
但是现实是流量竞争这么激烈,就算我的listing完美也不可能不打,那这时候需要的就是怎么把钱花在该花的地方,精细化的运营。
2、如何精细化运营
2.1 搭好架构
梳理架构的目的:确保每一个都能被追踪到,且流量不交叉
如下图,以iPhone手动为例。
1、组里,精准、广泛、词组分开,一个组只开一种类型
2、词组匹配否掉精准匹配的词,广泛匹配否掉词组和精准
这样把梳理之后,所有的流量就分开了,再来看数据作分析调整。不会出现“一个词两个来源都有数据,那我要都开还是否掉,否哪个这种问题”。

2.2 制定策略
2.2.1 查产品流量
最近在研究这种露营或者庭院小车上的绑带,就以这个为例吧
选了一个产品,先看这个产品的流量来源。可以看到这个产品流量来源有1572个,其中自然词1504个,SP词比较少且近1个月都没有词了。目前还有的流量入口剩44个,其他一千多个都已经流失。

数据来源:iSellerPal数派跨境
2.2.2 查竞品流量
在关键词对比这里看一下这个产品与竞品的关键词位置,我独有的流量入口只有37个,竞品独有的入口有385个,且大部分是词。
(如果做市场调研不知道竞品是哪些,可以在智能推荐竞品里选择)
2.2.3 查关联流量
这个产品10个关联位的9个位置都有流量,且很多曾经或者现在产生过关联的产品。结合这个产品单价较低,关联的推车单价都在100刀以上,就是很好做关联位出单的产品。

数据来源:iSellerPal数派跨境
2.2.4 初步策略
这个产品关键词流量丢失很多,需要尽快通过拉回来,并且投放定位形成强关联,在内页占住位置。
词怎么选 定位怎么投 下篇继续
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