2022年9月，拼多多凭借在国内验证过的经验和打法推出多多跨境，一头闯进海外市场，希望复制其在国内的成功模式。而事实证明，在全球通胀的大环境下，商品的高性价诱惑，足以吸引外国消费者。因此，在过去一年的时间里，多多跨境得到了快速的扩张。数据分析平台Data.ai 数据显示，到2023年7月，多多跨境旗下平台Temu 全球 MAU 已达到1.07 亿人，美国 MAU已达到 5400 万人。
用户的高速增长的同时，多多跨境也为国内外贸企业带来拓展海外市场的新机遇。在广东、浙江等百余个制造业产业带，多多跨境凭借强大的供应链体系，与全国外贸产业带的商家们一同成长，深耕细作，不断向外开拓，开启商品出海的新思路。
把滞销货卖成海外爆款
在广州海珠区，近5000个商家、工厂汇聚于此，形成了一个颇具规模的服装产业带。如今，这里正通过多多跨境电商平台，述说着全新的中国外贸故事。
来自湖北的蔡奋军，已经在海珠区康乐村里经营了十多年的服装生意。从一个打工人，成为了一家有七八十个工人服装加工厂的老板。
从刚开始做生意，蔡奋军就在做外贸，但传统外贸利润一直很底。蔡奋军回忆说， “当时一个国外客户带了20个版样过来，给到当地的10个老板，一家2个版，然后大家分别报价，报得最低就给你做。”
利润本身不高，加上回款周期长，还容易跑单，从2015年以后，蔡奋军就不再做传统外贸订单。2017年开始，蔡奋军试着向跨境电商平台转型，“但是因为我是做生产出身的，可能对电商运营没那么上手，最终也没有能做起来。”
转机出现在去年底，受多种原因影响，蔡奋军的库房积压了45万件女装。抱着试一试的心态，他把商品推上了多多跨境。让他没想到的是，滞销货在海外成了爆款货，并一直热销到现在。
“多多跨境的优势在于为商家提供跨境运营、仓储、物流以及售后等一站式服务，弥补了我们工厂的劣势，我们只管专心生产设计，按需上品、按时发货就行了。”蔡奋军认为，多多跨境帮他们规避了客户“跑单”风险，让商家在海外卖东西变得更简单了。
对于这一点，在海珠做服装生意的另一位湖北人江波也有同感。去年10月，江波在多多跨境上开了店铺，销量从一天1单开始节节攀升，现在达到了日销8000单，占据整个工厂产能的80%。
江波表示，与传统外贸和跨境不同，多多跨境可以直达消费者，实时洞悉消费变化。同时，平台的买手也会定期向商家反馈热销款式，通过反向定制的模式实时上新，可以大幅降低试错成本，提高工厂利润。
蔡奋军、江波生产的服装能够在海外热销，得益于多多跨境推出的“全托管”模式。为了更好服务企业和商家，多多跨境对出海商家提供全方位的基础设施服务，包括国内仓储、跨境物流以及售后服务等，为制造企业打通“全链路”的跨境通道。商家只需将货交到指定仓库，网站引流、跨境物流、法律服务等均由平台负责，解决了商家不熟悉海外市场的痛点。
拼多多还将国内的“拼购”经验推广到了全球市场，通过高订单、短爆发的“拼购”模式，帮助厂商在快速消化产能的同时，又能依靠爆款赢得海外用户。而多多跨境的回款账期很短，也让商家资金流转问题得到解决，可以把小生意做得更大。
通过多多跨境的助力，蔡奋军、江波等商家发现了外贸新蓝海，广州海珠服装产业换发了新的生机，这也是多多跨境助力国内商家高质量出海的一个缩影。
帮“代工厂”转型做品牌
实际上，去年9月启动至今，用一年多的时间里，多多跨境以全新模式，助力中国制造业直连海外消费者，拓宽中国制造业出口渠道。截止目前，多多跨境深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入了北美、澳洲、欧洲、亚洲等20多个国家，让更多中小外贸企业“轻松”拥抱国际大市场。
多多跨境电商还为出海企业提供了一体化的出海解决方案，包括语言文化、产品标准、知产服务、法律援助、贸易仲裁等，维护中国制造企业的正当合法权益。
在平台的推动和支持下，不仅让很多商家有了更多订单，也让很多商家有了创造自主品牌的“野心”。
在外贸工厂聚集地浙江，很多企业正通过多多跨境直接面对海外消费者需求，重点生产差异化的产品，有的放矢的发展自主品牌。
谭国华在浙江金华经营着一家保温杯企业，年产量超过800万个，但主要业务是给大品牌做代工。“现在贴牌生产的利润空间持续下降，处于产业链前端生产企业的话语权很低”，为了让企业继续往前走，2022年下半年，谭国华确定了打造自主品牌的发展方向。
对于自身的优劣势，谭国华看得很清晰：拥有成熟的供应链、生产经验及品控能力，能够稳定地提供产能；但在销售推广、品牌运营等方面，不如市场上的贸易商。
恰好当时多多跨境平台上线，谭国华便开始在平台上全力推广自营品牌。让谭国华欣喜的是，自己的保温杯品牌受到了海外消费者的欢迎，日销量在3000到4000单，毛利率也从过去的5-10%提升到15%-20%，企业生产转型初见成效。
现在，谭国华正忙着生产圣诞主题的保温杯，这是平台给出的建议，“我们会围绕圣诞生产一些非常漂亮的杯子，放到平台上销售”。谭国华介绍说，这些信息以前都要靠运营人员自己去收集、判断，工作量很大。
谭国华还透露，目前企业四成左右的产品放在多多跨境上销售，效益反馈很快。他希望继续与多多跨境加强合作，生产更多受海外市场欢迎的产品。“也希望多多跨境在海外越做越好，多建几个海外仓，让我们订单越来越多”。
在浙江台州临海，眼镜商家金炜烽去年开始给多多跨境供货，现在日销量已经超过了8000单。更重要的是，在买手让他关注品牌的建议下，金炜烽连续将两个原创品牌推向市场。因为提高了品质和包装，商品售价和利润提升了将近50%。金炜烽表示，没有品牌的产品，只能逐渐陷入价格“内卷”，进而会被市场淘汰，所以他们愿意花更多的成本区提升质量、打造品牌，来获取更大的利润空间。
从关注销量到重视自主品牌，万千中国中小制造企业正在向全球市场要话语权。而这背后，得益于以多多跨境为代表的中国跨境电商在全球市场的勇敢探索。跨境电商正在成为我国外贸结构优化升级、高质量发展的新引擎，让中国制造突破传统的代工模式，走出一条崭新的出海道路。
与“中国制造”共闯出海“新路子”
值得关注的是，在外贸新格局下，跨境电商已成为我国外贸增长的新引擎。今年4月，《国务院办公厅关于推动外贸稳规模优结构的意见》中提到，推动跨境电商健康持续创新发展。支持外贸企业通过跨境电商等新业态新模式拓展销售渠道、培育自主品牌。鼓励各地方结合产业和禀赋优势，创新建设跨境电商综合试验区，积极发展“跨境电商+产业带”模式，带动跨境电商企业对企业出口。
“跨境电商+产业带”，是新业态和优质供应链的有力结合，将创造出强大的叠加效应。而多多跨境正是尝试用“跨境电商+产业带”模式，帮助产业带企业开拓更广泛的销售渠道，拓展C端和B端更多元的业务模式，以及通过与终端客户的对接，帮助产业带企业逐步向数字化转型升级，真正打造国际化品牌。
多多跨境等跨境电商的崛起，已为中国制造业企业带来利好。海关总署统计数据显示，2023上半年跨境电商进出口规模达到1.1 万亿元，同比增长16%，其中出口8210亿元，同比增长达到19.9%，显著领先整体外贸增速。
尽管取得了不错的成绩，但面临日益加剧的海外竞争，国内跨境电商企业也需要通过补全自身商业链条、开拓新模式，以不断强化竞争壁垒。
拼多多联席CEO赵佳臻在此前接受采访时表示，拼多多未来仍将坚定不移地继续重投实体供应链建设，稳链强链、补链延链，让更多工业、农业产业带跑出扎根本地的领头羊，带领当地产业走向全国乃至全球市场。并将通过精进技术，提升供需两端“产销直连”的质量与效率，带动制造业全链条数字化协同升级，助力中国制造高质量走向全球。