周一. 1月 30th, 2023

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作为跨境电商萌新最让人头疼的事,那无非就是选品了,好的产品可以帮你直接实现财务自由,许多人说,老师,我没有货源怎么办,是不是意味着我没资格进入跨境电商行业?其实不然,好的产品不一定是要有好的货源,中国有全世界最大的小商品之都,几乎各行各业都有丰富的产品线提供给你选择,但是我们往往在选品的时候就像是大海捞针,看这个号,但是看下一个也挺好,尝试了之后才发现,原来没有自己想那么简单,其实选品没有那么复杂,关键要找对方法,以下几种方法你学会了之后,直接跳出新手门槛,我们一起来看看吧。

选品的核心奥义是什么?你必须满足以下几个条件。

首先,你的关注点在哪里,我们注册好店铺之后,选品往往没有方向,那是因为你不知道在什么类目寻找,我们第一步不是选择商品,而是选择类目,确定好我们今后经营的方向,节日、季节快消品虽然一时很赚钱,但是难以保持我们全年的订单量,新手还是要谨慎尝试。至于如何选择好类目,我们可以从自身条件出发。

从自身的爱好、环境、地域、资源、职业等等有优势的地方出发选择我们能够掌握的类目,比如,我是一名游泳教练,那么我可以从户外运动的大类目中选择游泳的小类目,如果我的城市是中国小商品之都,我的爱好又是那些精致的工艺品,那么我们就可以从自身的地域条件出发,再加上我们个人爱好是小商品就可以选择下分的小类目。比如,我的亲戚是做皮具生意的,我们就可以从皮具类目来深层次挖掘,寻找到自己合适的类目。

刚才我们说了基本类目的选择,我们选择好类目之后,就要选择商品,选择商品切记、切记不要大海捞针,一定要从一而终,每一个类目都会产出许许多多的亿万富翁,不要因为那个类目小我们就嫌弃它,再小的类目每年也有上万上百万的订单量,不然亚马逊要这个类目干什么?

选好类目,也大致确定了商品,我们首先要在主观意识判断这个商品能否让老外接受,新奇的产品永远能吸引老外的眼光,一个在国内不起眼的小东西往往能获得巨大的订单量。我们首次选品的精要就是“小”,小商品不仅可以降低我们的物流费用,而且在50美元以下更能获得订单量,50美元以下产品老外是不用思考的,跟我们买一个5块钱烤肠一样简单。

切记,你的商品零售价格不要低于30美元,低价促销不是我们的目的,没有利润的产品就算销量再好也是白搭。许多卖家出货量多,但是一算账,觉得赚不来多少钱就是因为单价太低。最佳的销售价格就是30-50美元之间。如果你的产品本省价格就高,那么建议定价再70-90美元之间,降价策略不要轻易使用,就算你使用了折扣或者降低销售价格,但是对于你的销量可能没有任何帮助。

平时多浏览国外的网站,多参考独立站上的商品能给我们选品带来很多启发。结尾处:看完这篇文章,大家有什么想法呢?欢迎在下方评论区留言评论,您说的每一句都是对我们跨境事业的支持和鼓励,老师将持续的给大家带来跨境电商的各种资讯和教程,都是老师从业十年来的经验总结,希望大家不要错过哦。

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作者 UU

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