周三. 2月 1st, 2023

卖家A:2022年马上要结束了,是时候布局新年选品了,可要怎么选才能财源滚滚啊?

面对许多新手卖家遇到选品难的问题,这篇文章帮你一步到位!实干经验才是王道!为了帮助大家更好的选品,这份爆款干货“选品流程六步法”是经过亚马逊许多成功卖家的经验总结而得,让大家成功瞄准爆款,在新的一年里成功爆单!接下来跟着讲师看是哪6步能在众多卖家中脱颖而出?

新手选品,如何找到合适类目,细分品类?

新手卖家:最近搬家,就联想到卫浴收纳也是一个不错的选品机会。

金牌讲师:想法不错,不过卫浴收纳并不是细分品类,下面有很多类目,比如毛巾收纳、化妆品收纳等。怎么找到其中市场需求高的细分品类呢?我们来看看新手卖家总结的“选品流程六步法”,是不是真的可行。

选品流程六步法,找到适合自己的爆款

为了找到浴室收纳下的高需求细分品类,我们可以使用亚马逊卖家平台增长选项卡里面的商机探测器,它是亚马逊官方选品工具,以细分市场搜索词为核心,能够帮助卖家挖掘尚未被满足的海外消费需求。

案例示意,非真实经营数据

案例示意,非真实经营数据

细分产品要选择销售潜力分数高、搜索量大的,表格里第二和第五的细分品类就符合要求,但因为我们小卖家没法走量,所以客单价比较高的第五个细分品类更为重要。

讲师

除以上的信息外,还可通过商机探测器的[洞察]来了解产品竞争情况,洞察表格里前五名品牌点击分享占比比例越高越不利于新手卖家,若占比达到80%以上 ,就说明品牌卖家已经占据了头部,新手就不要轻易尝试了。

确定细分品类后,品牌备案卖家可以使用卖家平台品牌选项卡下面的品牌分析ABA工具,找到在细分品类里消费者最常用的搜索词,来帮助设计我们的产品关键词,而且之后要抓取竞品数据,这也要求锁定正确的核心词。

案例示意,非真实经营数据

新手卖家

我要找的是厕所相关的收纳架,在搜索框输入“toilet”,可以看到SFR搜索频率排名为1521名的核心词和收纳架相关,排名靠前的几个都是跟收纳架无关的词,于是确定想找的核心词是over the toilet storage。

讲师

要优选SFR比较高的,这才是消费者搜索最常用的词,排名越高的市场越大。同时要注意核心词和产品的相关性。

上一步只是通过ABA工具找到了关键词,到底它是不是我想卖的选品,接下来还要到前台进行相关性验证。

案例示意,非真实经营数据

新手卖家

进入前台,搜索over the toilet storage,出来的产品全部都是我要卖的产品,因此就可以锁定这个词了!

讲师

搜索结果首页如果有四分之三以上的展示品跟我们想卖的产品类似,那这个词跟卖家想卖的产品就是相关的;反之,这个词就不对。

锁定“over the toilet storage”是核心词后,下一步就是采集数据,注意只采集核心词下前三页的自然位数据。

案例示意,非真实经营数据

新手卖家

采集的方法主要有两种,一个是手动复制粘贴,另外还可以使用第三方插件。该核心词下面前三页是历史销量比较好的一些产品,所以采集前三页就好了。

讲师

注意在采集的时候,不是所有的自然位都采集。如果在采集的时候出现左图的收纳架,这一般出现在卧室,用于收纳化妆品、日常用品等,很明显跟卫浴收纳架的使用场景不一样,因此它不是目标分析对象。

案例示意,非真实经营数据

锁定数据采集完,下面就要进行数据的分析整理。

新手卖家

我们将采集到产品“over the toilet storage”的标题、大类BSR、小类BSR、当前售价等13列数据进行整理。其中大类排名如果达到前1000名,都可被视为需求量较大的热销商品;最早上架时间可以帮助我们鉴别这一品类是否对新品友好。

讲师

这些数据可以帮助新手卖家简单评估及了解市场需求。卖家可以通过Rating数量、Review数量、最早上架时间来推测竞品的每日 Review,从而评估产品的销量情况。

采集之后,自动化的表格会直接帮助大家跑出来一个分析的结果,以便于大家通过数据对选品进行精准分析。

数据结果知道了,接下来该对应有的数据做相应的分析了,这也是许多新手卖家头疼的一点。

看清两个需求,掌握行业竞争情况

案例示意,非真实经营数据

●总体需求:产品在Home&Kitchen大类排名为838名,能排到前1000名说明市场空间不错;在Tools&Home Improvement大类排名16721,证明这个类目的产品上架到这里的不多。

●平均需求:平均BSR排名到15万了。总的来说,Home&Kitchen大类排名非常高,但是平均排名比较靠后,说明这个类目大家的水平差异比较大,天花板很高,但下限也很低。

搞懂三个份额,判断对卖家友好程度

案例示意,非真实经营数据

●自营份额:从评论数X价格总和来看,66.48%占比为非自营,说明对于新手卖家非常友好。

●新品份额:新品只占到7.84%,剩下的都是老品一年前上架存活到现在的,并且还在卖的;当新品份额低于10%时,对卖家的运营能力有一定要求。

●品牌份额:前五名品牌份额占比达到52.35%,说明已有品牌占据了超过一半市场份额,新手卖家需考虑谨慎进入。

玩转价格区间,找到适合自己的价格带

案例示意,非真实经营数据

●价格区间:由图得知,22 -24美金、23-80美金、36-38美金以及120美金左右产品的销售额总量比较高,因此这四个价格段都不错,具体选择要根据自身产品特性、成本来考虑。

讲师

提示一下,像新手卖家在选品时还要关注利润空间,如果利润过薄或者选品领域存在明显的垄断,新手卖家贸然进入,可能得不偿失。

作者 UU

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