周五. 2月 3rd, 2023

打造速卖通爆款的核心是什么?

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作者UU    👁 浏览人数:8 人

12月 27日 2022年

很多卖家朋友都有从0-1打造出一个爆款的经历,但是当要打造店铺第二个、第三个爆款的时候,却发现会遇到各种困难。

图片来源:跨境电商速卖通卖家

为什么会这样?

在我看来,很多人打造的第一个爆款,靠的运气,而非实力。

线下交流的时候,我问过不少卖家朋友,你是怎么打造爆款的?

很多卖家的回复都是, 上架的产品多了,店铺其中某个款,不知怎的,突然就卖爆了。 细问爆的具体原因,大多数人都说不出来。

能不能复制出第二个、第三个爆款?基本不可能。

什么才是靠实力打造爆款?

其中最核心的点是数据化的复盘, 总结出一套在自己类目里可复制的爆款打造数据模型。

这套模型应该包含 选品、数据判断潜力值、主要流量获取方式、快速完成冷启动、如何跟同行抢占坑产排名、爆款生命周期的不同打法等各项数据指标。从而挖掘出打造这个类目爆款的关键点。

比如我上个月发现的卖LED 灯带的深圳公司案例

这是2014年开的店:

图片来源:跨境电商速卖通卖家

2021年开通的店

图片3来源:跨境电商速卖通卖家

这是2020年开通的店

图片4来源:跨境电商速卖通卖家

我拆解了这个类目下销量排名前十的店铺,他们打造爆款的套路几乎是一样的。

也就是说14年的爆款打造套路,放在20年,21年仍然有效。

如果百分百复制这种套路,就能得到一样的结果吗,当然也不可能。

因为市场竞争环境变了,同样的套路,用的人多了,边际效应就会递减。

事实上,我们只要能挖掘出成功率比较高的爆款打造模型,比如80%、90%的成功率,对于大部分卖家来说,完全足够了。

所以我认为爆款的打造没有普世的方法,还是要扎根自己的类目,不断的拆解研究同类目的牛逼卖家,从中找到一些共性。

我是天民

关注我,持续分享速卖通干货

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作者 UU

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