啊，品牌吸引消费者的手段又增加了！
01不爱吃火锅的POPPY以前都不知道，海底捞其实还是个玩具大厂。
去他家不仅有免费的美甲、刷鞋服务，还有免费的小玩具可以拿。未成年人只要去就能获得玩具，成年消费者则要对上暗号或者过生日才有。
POPPY看了下网友们晒的海底捞玩具，有blingbling的仙女棒、毛茸茸的小玩偶，还有可爱实用的零钱包……
海底捞甚至还出了盲盒系列玩具，里面全是各种IP的书包挂件。
有网友可能是消费了太多次，获得的小玩具都能摆满一桌子了。
原来，在我们不知道的时候，海底捞疯狂上新玩具：锅底升级了，出个玩具纪念下；陪吃服务出圈了，出个陪吃玩具吧；年轻人爱玩盲盒，出个盲盒跟一下风……
这玩具周边出得之频繁，都让人怀疑海底捞其实不是个火锅店，而是个不折不扣的玩具大厂！
02其实，不光是海底捞热衷于出周边，不少知名品牌都是玩具周边的大户。
最著名的就是星巴克了吧，25年如一日地坚持推出圣诞杯，让星巴克杯子都成了一种品牌文化，圣诞上新杯也成了一种仪式感，很让粉丝期待。
蜜雪冰城也是个周边大户，自从它走上IP化路线后，就热衷于推出雪王周边，比如雪王签字笔、雪王毛绒玩偶和雪王耳环等等，致力于让雪王打入年轻人内部。
喜茶的周边，则是相应城市的限定产品。它把门店开到哪里，就出该城市的周边，比如广州手机壳、香港手提袋、青岛袜子和厦门保温杯等，都是消费者日常能用的东西，
麦当劳更不用说了，是个比海底捞还疯狂的玩具大户。相关数据显示，麦当劳每年在全球都能卖出15亿只玩具，远超玩具反斗城和沃尔玛这两大世界级玩具经销商。
03这些大品牌为何都热衷于出周边呢？乍一看，它们好像都有点不务正业了。
我们从营销的角度来讲，出周边主要是能增强品牌的消费者黏性。
周边产品，其实是品牌文化的延伸，通过有趣的设计、有用的产品，品牌能吸引消费者注意，甚至还能引发消费者分享，成为新的社交货币。比如被抢疯了的肯德基可达鸭、星巴克猫爪杯和蜜雪冰城雪王水壶，都给品牌带来了大量免费的流量。
在这些有趣周边的影响下，品牌鲜明的形象就树立起来了，消费者也很容易形成对品牌的忠诚和黏性。毕竟，哪个星巴克粉丝不期待星巴克杯子上新，哪个喜茶粉丝不期待喜茶出家乡周边？
品牌出IP周边，是一种流行趋势，也是品牌重要的营销手段。
从品牌战略的角度来考虑，做全品类品牌可能是行业巨头的趋势。
比如星巴克，从咖啡店起家，如今已经涉足水杯、咖啡粉、咖啡豆和罐装饮品等多产品线条。再比如喜茶，先是做奶茶，再是新式茶饮，然后是糕点、零食和生活用品周边，努力渗透到消费者生活的方方面面。
主业总有天花板，但消费者的生活需求却非常多，从餐饮业到零售业，就是这些巨头的选择，周边产品则是它们涉足零售业的开始。
当然，POPPY不是建议品牌们都盲目地去推出周边产品，大品牌和小品牌的营销方式还是不一样的。像喜茶那样一年出上百件周边，小体量的品牌可能根本承担不起，且会模糊消费者对品牌主业的注意。
再有，不仅仅是品牌周边自身需要有一定价值，品牌IP也要有吸引人的地方，才会让消费者产生主动购买的欲望。如果不是海底捞，换一家小火锅店出的周边手袋，你觉得它是印着品牌的垃圾，还是有价值的品牌IP产品呢？
主笔人：Poppy
*一个有格有趣还有料的品牌研究者
*图片来自网络，请作者与本号联系，以奉稿酬。
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