原标题：怎么抢占 TikTok 电商红利？TikTok投放有什么策略？

TikTok和抖音类似，都是公域流量算法，流量分配是去中心化的，千人千面，即看即忘。在TikTok上面，只要你发视频，不管好与坏，不管你是否有粉丝，都具有一定的浏览量。所以越来越多商家开始抢占Tiktok红利，准备把生意做到海外！

TikTok目前主要有5种商业变现模式：

1.和商务合作（品牌、商业测评、视频合拍等）

2.直播（秀场打赏+直播电商，目前秀场打赏为主）

3.电商（付费流量+免费流量，挂链接引流，大部分都是导流独立站/亚马逊/速卖通转化）

4.创作者基金（美区+欧洲五国平台流量补贴）

5.衍生周边服务（账号运营、小工具、数据平台、代理等）

一、TikTok 对爆品打造的4个阶段有着不同的价值点：

1、孵化期，一般来讲，爆品孵化期需要不断摸索怎么被更多人看到，这是产品是否成为爆品的关键，在 TikTok 上可以用好兴趣推荐和原生内容，用兴趣推荐和原生内容，让单品尽量被看到；

2、起量期，爆品可以爆到什么规模，也是很关键的，如果爆品不够高，很容易被其他跟品分走销量，这个时候，品牌商家可以用社群讨论加速爆品扩散；

3、爆发期，这时候销量和热度达到峰值，那么对于商家来讲，就是如何维持时间和最大化销售转化，社群可以助力营造分享氛围，持续涌现爆品反馈，从而延长爆发期；

4、衰退期，这个时候爆品的销量和关注度开始下滑，商家如何挖掘其他新种子爆品，找到新增长点很重要。而利用 TikTok 的社群分享与讨论氛围可以激发更多的第二增长机会。

二、投放

投放TikTok是一个精细的过程，并不是一开就能得到高回报。

一般来说，任何都需要从测试期开始，一路优化，最终再通过放量，达到“爆款”的目标。

这个过程中，需要经历选择适合的产品，前期准备，搭建账户，优化策略等步骤，每一个步骤都需要我们精心策划和执行。

选品测试期后的1-2周时间，度过冷启动的产品有潜力成为爆款选品。如果出现曝光量持续降低、曝光较少等情况，建议考虑及时更换素材。

搭建账户和优化策略方面，也有许多细节需要注意。这一阶段主要使用各种手段提高转化率，其中投对人就很关键。可以在TikTok后台或者独立站后台，查看相关事件的受众，进行拓展相似受众定向人群包，提升更高转化。

比如可以针对潜在客户进行定向创建组、提高出价和预算等操作，最终提高出单转化。

在这个阶段，利用爆品素材及其涵盖的不同风格类型，增加组数量，促进爆品的拓展曝光和量级提升。

除此之外，在末和节假日前夕可以加大新建计划的量级和频率，有助于冲量。善于运用程序优化创意，通过不同素材和文案等元素混搭，延长创意的生命周期。返回搜狐，查看更多

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