原标题：谷歌出海新趋势：国货美妆全站转化率提升15%成功策略！
近十年来，全球美妆及个护市场呈波动性增长趋势。根据中金企信国际咨询统计数据，2021年，随着全球美妆及个护市场逐渐走出疫情影响，在大部分实体店重新开业，电子商务飞速发展。
而2022年，美妆市场则再次证明了其对抗逆境的韧性。这一点可反映在销售量上，整体同比增长8%：尽管价格上涨，但销售量依然保持坚挺。各地美妆市场均显著增长，SAPMENA–SSA地区和拉丁美洲更实现两位数增长。
从长期看全球化妆品市场依然表现稳健，以出色韧性抵御压力。市场持续保持创新势头，不断适应变化以满足消费者的新期望。
而如今的全球消费者不仅追求品质、功效和创新，还关注其所购商品，包括美妆产品的内在意义。那么美妆品牌出海，如何组合宣传策略打动这群消费者呢？
【本文重点】
01国货美妆市场洞察和机会
02谷歌视频：助力品牌提升声量，沉淀潜在客户
03谷歌产品组合：促使潜在客户完成转化
04维卓成功案例
本文共计2,031字，总计阅读4分钟。
1国货美妆市场洞察和机会
1）美国为第一大市场，东南亚新兴市场异军突起根据我们对中国美妆品牌的出海观察，美国依然是中国美妆品牌出海的最大市场，但市场份额已大幅降低。
值得关注的是，以中国台湾，菲律宾，越南，马来西亚，印尼为代表的东南亚市场增长迅猛，整体体量与欧美主流市场不相上下。地理上的东亚文化辐射，以及消费习惯的相似，使得东南亚对于中国美妆产品的接受度更高。
数据源自Euromonitor,MeetIntelligence
2）Z世代为第一消费主力，青睐新锐品牌，线上购物成主流年轻一代成为消费的主力，Z世代热衷于社媒娱乐，短视频，线上购物，新兴品牌更有机会通过互联网与潜在消费者产生联系。Ta们更具个性和开放，并不是刻板追求大品牌，更加偏好符合自我调性的品牌。
数据源自JungleScout
3）KOL/KOC种草文化盛行，易受网红影响在购买行为上，他们更容易受到KOL/KOC的影响，热衷分享，乐于尝鲜，产品的开箱测评视频更能帮助他们了解品牌，品牌主有更多的机会和触点与他们建立联系并驱动完成购买，成为品牌的忠实用户。
2谷歌视频：助力品牌提升声量，沉淀潜在客户
1）“网红+视频”模式：KOL/KOC+Youtube Creator PromotionYoutube不仅仅是全球最大的视频平台，也是社交和分享的平台。众多的美妆品牌通过KOL/KOC进入大家的视野，被了解、认可和受人喜爱。Youtube creator promotion这个新功能支持我们直接将达人创作者的优质视频内容作为推广同时宣传我们的产品。
如果您的品牌处在前期的市场推广阶段，想要大量捕获上层漏斗人群，VRC这个产品是不二之选。
它可以最大限度地以相对较低的cpm覆盖唯一身份用户，且形式多样，既有6s的简单粗暴洗脑bumperads，也有15s的不可跳过插播来完整传递信息，可跳过插播覆盖真正感兴趣的人群。
YouTubeVideoReachCampaign/VideoViewCampaign
VVC是Google还在测试阶段的新产品，不过其测试数据已经非常亮眼。首先，全版位支持让其可以覆盖包括可跳过插播，shorts，In-feed多个版位，平衡了曝光和转化的需求，同时cpv还处在一个相对较低的阶段。
3）大品牌选择YouTube- Select功能对于较大的品牌方，google提供了更高自由度和定制化的产品——Youtube Select，覆盖更精准的人群。
最火爆的youtube版位，精准触达KOL粉丝群；
最相关的内容，可定制频道包触达核心受众最爱看的频道；
预定锁量优先预定，先到先得，保证量级。
3谷歌产品组合：促使潜在客户完成转化
1）PerformanceMax
效果最大化的配置如下：
①结构搭建
投放购物在搭建的时候，建议按照产品利润率高/中/低进行搭建。每一条系列的产品数量不要过少；
②信号的选择
信号作为效果最大化定位和优化的关键因素，建议您选择自定义细分受众，通过核心关键字覆盖最精准人群，同时可以将您积累的youtube观众加入信号中，再次覆盖潜在用户；
③素材资源
美妆产品是非常吃素材的品类，所以您在投放效果最大化的时候，一定不能只跑购物版位，而是要上传足量的图文，视频素材。
2）发现发现拥有非常优质的原生版位，同时流量巨大，非常适合我们进行测品，测试素材以及再营销。
测试：在测试素材和产品的时候，我们可以重点关注CTR，add to cart指标，素材尺寸要完整。
再营销：受众定位选择youtube观众，第一方受众列表。
3）搜索最后，搜索作为品牌词和核心词补量的类型，也是必不可少的。
产品词：可以将效果最大化的搜索洞察报告的热门词拿来跑搜索，配合value bidding实现转化价值的最大化。
维卓成功案例
全站转化率提升15%，谷歌tROAS提升30%
某新兴美妆出海品牌，前期营销缺乏完整的投放策略和产品组合，在WEZO营销专家的指导下，将自身红人资源和谷歌结合，实现了youtube+social的组合效力。并配合效果的投放，实现了：
品牌独立站流量提升2x，全站转化率提升15%，谷歌tROAS提升30%。
以上就是关于美妆品类一些策略建议，更多谷歌投放建议，欢迎与我们联系，目前我们已累计帮助300+客户进行账户诊断，提升成效，期待与您携手，开启出海之旅~
未来，我们将持续关注全球美妆出海营销市场，为您带来最新的营销洞察，如果您有美妆出海的投放和数字营销需求，欢迎关注我们的市场洞察系列文章，并与我们联系。返回搜狐，查看更多
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