一、什么是滞销库存

这个问题很多人都会说滞销的库存不就是卖不出去的库存。

滞销的库存也指积压库存，实际上我们说的滞销库存更多的是指积压库存，在百度百科的定义是：

二、有哪些情况导致的滞销

1、因为销售误判备货导致的滞销

2、因为销售的原因导致listing销量下降

3、因为买家需求的变化导致的滞销

4、突然火起来导致滞销的网红单品

5、因为断货的原因导致补上货后销量起不来导致的滞销

6、季节性的产品对销量误判/市场变化导致的滞销

7、因选品失败导致的滞销

8、因为质量问题导致的滞销

9、因为账号安全问题导致的产品滞销

10、因为链接被投诉/违规操作被下架导致的滞销

三、针对不同的滞销货物的处理方式

下面我会针对不同的滞销类型去说明一些可以采取的方案。

针对不同的一些滞销的类型因为原因以及情况不一样，会采取不一样的方案。首先，我们不管是在推新还是在处理滞销的货物的时候，我们都要考虑一个问题，就是什么原因导致的这个问题，以及我们最后需要达成一个什么样的目标。根据不同的情况来选择合适的自己的一些清货方案，可以是一种也可以是多种同时组合走。

1. 亚马逊的清货计划

亚马逊今年为卖家清货出的批量清货计划，实在没法清的情况下才会选择的方式，比直接弃置好一点。

2. Outlets Deal

Outlets Deal也是亚马逊站内的一个清货的工具

目前这项计划是免费。因为outlets deals亚马逊站内有专门的页面，站内也会有xx% off红标，相比LD来说，outlets deal对清货更划算一些，当然这里主要说的是美国站。

要获得参加清仓计划的资格，商品必须：

具体怎么申报：

通过【管理冗余库存】页面的【创建奥特莱斯限时促销】部分提交最低折扣为 20% 的促销优惠，被选定的促销将会在一周到两周的固定时段内显示在亚马逊奥特莱斯页面上。

会有最高价限制，最高促销价格会考虑以新品状况提供该商品的卖家给出的最低价格。

3. 通过Lighting Deal清货

针对小站点来说，Lighting Deal是个很好的选择，Lighting Deals的收费低，效果好。

对于用Lighting Deal清货的方式要考虑几个问题：

对于小站点的产品，跑Lighting Deals的时候，要加大一点CPC的预算，以及设置coupon，是可以很大地提高Lighting Deals的清货效果的。

对于美国站，一个产品如果是在清货的状态下，大概率也是没什么效果了，那这时候要怎么利用Lighting deals去获取比较好的效果：

（1）可以在秒杀的时候把秒杀价格设置为比较低的价格。设置买多件的extra off（具体可根据自己的产品属性来设置，目的就是利用有流量的时候加大销售）。

（2）在秒杀的时候需要增加流量入口，很多时候一个产品滞销了，会没有流量，没有流量即使秒杀也会没人看到。

（3）跟店铺别的产品一起设置Sponsor Brand，通过别的产品来引流进这个产品的页面增加流量以及转化

（4）在店铺里别的产品下面的A+对比页，这个产品的主图可以在当天加上Limited offer的红标

4. 通过捆绑销售

把清库存的产品捆绑到店铺别的产品，在我们推广别的产品的时候，会自动给清货的产品增加曝光。同时，因为一起给的折扣比较大，可以大大地增加转化以及清货产品的销售。

Tips: 对于捆绑的商品，最好是有相关联性，有相关性或者互补性会更好。捆绑后的listing也是可以作为一个新的listing，直接当成一个新品来进行关键词布局以及新品推广的。

5. 通过A+的compare items引流

A+的compare items的部分，也是通过新品或者店铺爆款的流量给清货的产品引流从而增加清货产品的销售

Tips: 可以在上面一栏价格，以及主图上可以通过加一些比如shop now, limited offer等等

6. 通过价格的设置来清货

通过设置Buiness price来开发小B订单来增加销售。

相信大家都会设置business price吧，只要buiness price比站内的price低0.01，当企业客户看到listing的时候就会显示Buiness price。

如果你的产品带有B端的属性，也就是客户有需求会有多个的需求，可以在批量折扣对于数量多的设置大一点折扣，比如买2个，10% off，买10个20% off, 买50个30%增加小B订单

7. 通过社交媒体折扣来清货

亚马逊站内的社交媒体折扣也就是通过社交媒体，电子邮件以及名人营销将你的产品折扣信息分享给到相应的买家，从而产生购买。

关于社交媒体折扣这块的tips:

（1）时间不要太长，帖子是有热度的，2天左右是比较合适的，太长了缺少紧迫感会减少当下的购买冲动。

（2）可以一次性设置20个，即每一个小时一个。为什么要这么操作呢？

因为如果你设置的是早上6点的，那可能红人早上9点准备分享帖子的时候你的已经被顶到最底下了，你的帖子可能就没机会曝光。

为什么是设置是20个呢？我之前测试过设置了一个晚上10点的，也有红人分享而且效果比我白天的更好，所以不能靠逻辑来猜测一定哪些时间段好，让数据来说话。

8. 利用旺季的流量瀑布来清货

对于很多清货的产品，因为不推广了，慢慢的就会越来越没有流量，权重也越来越低，这也是为什么，清货清着清着就清不动，再降价也清不动。

本质是因为降价影响的是转化，但是问题是出在你的listing没有流量了，所以listing会在清货清着清着就不动了。

那我们怎么利用旺季来流量瀑布来清货呢？

在市场流量低迷的时候，总流量池只有1000的时候，你要抢到10个流量都很难。当旺季总流量池有100000的时候，你要100个流量就很容易了，这也是为什么大家说旺季是比较好清货的时候，是因为总流量的扩大。

所以我们要选在一个比较流量比较好的时间段，直接一次性降到底价，不要一点一点降，一次性降大幅的。当然如果能在旺季直接跑outlets deal的效果是会比降价更好的，但是如果没有的情况下，在流量高峰期直接降到底价也是会很快的清完的。所以在旺季即将到来的时候，要每天去检查自己是否有outlets deal可以创建。

我曾经在12月份半个月的时间清完了滞销一年的几千个加湿器，就是在流量高峰期直接降到成本价出售

9. 利用站内PPC+低价的策略清货

这个应该是大家比较熟悉的方法了。

就是利用PPC增加listing的流量，然后低价增加转化的方式来增加listing的销量，慢慢的拉回权重以及让这个listing不至于滞销，也能慢慢动起来。

这里有几个Tips:

（1）站内的PPC要利用预算聚集的方式，也就是控制PPC的预算，所有的预算花在转化率高的流量上,比如控制每天预算20美金，只跑一个转化好的词，也就是所有预算all in。从而来增加listing的权重以及销量也不会有过多亏损。

（2）价格可以低于市场价+大一点coupon来启动，等权重慢慢起来了，在慢慢的降低coupon。

10. 翻新/新建listing销售

因为这两个是大家比较常规的操作，我就直接跳过了。

翻新/新建listing销售都是需要重新投入推广成本的，对于一些不是产品或者市场原因导致的清货，这个方式是比较推荐的。

11. 通过折扣平台来进行清货

我这里说的折扣平台不是站外一下子放很多的deals网站，我这里说的折扣平台是比如：vipon, jumpsend之类的通过放折扣码出单的平台，这些平台的买家对产品的要求会低一些对价格的要求更高一些。

这种平台一般要求50%的discount，好处就是不收费，如果货不多，可以尝试这种方式。

12. 通过站外的deals平台清货

这种方式也是大家用的比较多的，通过站外的大流量平台来清货。

目前来说，站外deals的平台对价格的敏感度会比较高，一般在50%以上才会有效果，而且收费有些平台也相对较高。

对于一些产品来说，可以尝试找找是否有小点的deals平台，因为小一点的deals平台相对于来说的价格要求没那么高，对于一些比较日常的产品来说效果会比大的deals平台效果更好。

13. 联系线下的一些清库存的服务商进行清货

14. 联系一些自养号的服务商做清库存

15. 通过红人渠道来清货

这个红人渠道，不限制是youtube, ins，facebook，affiliate等等平台，只是会根据你的产品属性来选择适合的平台。

比如你做美甲，手机壳之类的，通过ins的红人来展示种草+给到红人20%甚至30%的折扣给粉丝，这是很容易形成冲动购买的一些因子。

如果你做的是一些偏科技类的产品，比如说扫地机器人，无人机，充电宝等等类似的产品，这种配合红人的讲解，使用展示以及20-30%的折扣也是很容易被种草的。

对于美妆，手机壳等等类似的产品来说，没有太多的质量问题，更多是款式上的一个选择，这种方式是很好清的，甚至还可能带出来爆款，但是对于一些产品质量比较多的一些问题，这种红人也是不会愿意给你推荐的。

所以我们要清楚自己的产品，是因为什么原因产生的滞销，才能对症下药，才会事半功倍。

16. 通过联系一些专门清货的一些红人来清货

有一些红人是专门做打折促销的，比较典型的就是The deal Guy

他现在已经有166w的粉丝了，每发一个视频都在20w左右的观看量。

具体我没联系过，如果觉得他太贵，可以尝试通过CPS的方式合作，也就是给他一个专属的折扣码，买了之后按销售额给他提佣。因为他这个号本身的属性购买性就很强，如果有好的产品跟好的价格他应该也会考虑合作，有需要的同学可以自己试试看。

当然这是比较大的网红，还有很多比较小的，大家可以去各大平台去挖掘一下

17. 通过Facebook折扣Group来清货

这个也是大家平常用得比较多的一些方法。

Facebook现在算是一个比较常规的方法了，基本上中介都很少上deals平台，更多的是在facebook group上面发帖。

一个中介给你发了一次贴，基本上就知道哪些group是有效的，有时间的话就可以尝试自己去开发了。

具体的搜索方式：可以直接在facebook的左上角搜索框搜自己的品牌名/折扣码/关键词，然后一个一个group的去看它的活跃度是怎么样的，再来针对活跃度好的Group进行开发。

18. 通过Facebook垂直Group来清货

前面说了常规的通过折扣Group来进行清货，现在来说说通过正常的Group也是可以进行清货的。

比如你是做瑜伽裤的，你可以搜索关于瑜伽的一些爱好者的group，通过联系Group去寻求合作。

具体寻求合作的方式可以是：

1）CPS的合作也就是按销售额给群主结佣

2）直接投放的形式，很多的Group是可以直接接受投放的

3）通过用自己的小号去放折扣码的形式。（比如去一些相关的帖子下面评论你买了谁的，在哪里看到了一个30%的折扣码，很便宜还很穿之类的），因为facebook是一个评论了会给所有评论过的用户都发通知的，所以这个的曝光会很高，如果是针对性的一些帖子效果也是非常好的安利

19. 通过论坛的Deals板块来发帖增加曝光跟销售

拿美国比较大的论坛Reddit来举例，我们可以看到Deals跟DealsReddit的流量都不小，可以直接在里面发帖给code也可以直接找一些KOL在里面帮忙发帖。

建议是找KOL帮忙发帖，一个是不容易被删，另外是效果会好很多

20. 可以联系一些给独立站供货的供应商合作

好了，今天的分享就到这里，以上有些操作细节不方便做展开，欢迎大家随时提问交流！